营销渠道设计

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1、统一®营销渠道设计班级：工商管理一班姓名：何嘉欣学号：201334107一、品牌介绍统一起步之初公司在大陆采用「T型」策略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂，并根据每个区域市场的国民所得、消费能力、消费偏好、相关产业的相对竞争优势等特点来决定所投资的事业。1998年大陆营运总部在上海成立，统管公司大陆投资事业。为便于管理，整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、华西、华南、新疆七个区块。07年，为了满足消费者的购买需耍，统一对业务进行优化，以省为单位精耕市场。08年起，统一将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝着

2、专业分工发展。未来，将逐步实现在每个省，至少设立1个生产基地。并在最短时间内，布建能够适合各类产品销售的通路网络。建立从省、区块、到整个中国的销售平台。二、网络建设工作1、网站建设方案书制作，网站建设素材准备，网站页面设计与制作，网站功能性程序开发与页面融合，数据库设计与数据输入，服务器购买服务器存放，域名注册与解析。2、项目建设工作流程与时间进度网站建设流程一般流程为:需求调研,完成网站建设方案书，方案书确认，素材（文字，图片，数据）收集与整理，页面风格设计,风格设计确认，页面制作，程序开发，整合（页面，程序），建设方评估与测

3、试，网站改进与建设方确认，服务器与域名准备,网站上传发布，网站维护。3、网站建设质量要求网站建设质量主要指网站页面设计，制作与网站程序的质量。三、组织结构设计1、职能设计统一企业作为一个经营单位，要根据其战略任务设计经营、管理职能。有些职能不合理，那就需要进行调整，对其弱化或取消。2、框架设计框架设计是企业组织设计的主要部分，运用较多。其内容简单来说就是对统一进行纵向的分层次、横向的分部门。3、协调设计协调设计是指协调方式的设计。框架设计主要研究分工，有分工就必须要有协作。协调方式的设计就是研究分工的各个层次、各个部门之间如何进

4、行合理的协调、联系、配合，以保证其高效率的配合，发挥管理系统的整体效应。4、规范设计规范设计就是管理规范的设计。管理规范就是企业的规章制度，它是管理的规范和准则。结构本身设计最后要落实并体现为规章制度。管理规范保证了各个层次、部门和岗位，按照统一的耍求和标准进行配合和行动。5、人员设计人员设计就是管理人员的设计。统一结构本身设计和规范设计，都要以管理者为依托，并由管理者来执行。因此，按照组织设计的要求，必须进行人员设计，配备相应数量和质量的人员。6、激励设计激励设计就是设计激励制度，对管理人员进行激励，其中包括正激励和负激励。正

5、激励包括工资、福利等，负激励包括各种约束机制，也就是所谓的奖惩制度。激励制度既有利于调动管理人员的积极性，也有利于防止一些不正当和不规范的行为。四、渠道的层级网络宽度的设计理由统一企业建议采用多渠道营销策略指通过多渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同市场。有两种情况：一是生产者将同一种产品通过不同的销售渠道送到不同市场上。如同时送到消费晶市场和工业品市场；二是生产者通过两条以上的销售渠道将同-产品送到同…市场上。如保险丝制造商通过杂货批发商、小五金批发商等渠道，将产品卖给家庭用户。同时，企业还通过电器店、电器零件店、代理商等不

6、同的销伟渠道将产品分别送到广大消费者、修车厂和服务站、设备制造商和其他工业单位。制造商采用多渠道策略，比使用单渠道更有竞争力。