让顾客掏腰包的行销策略

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1、让顾客掏腰包的营销策略一、重点摘要企划做不好？策略写不好？关键在于思辨能力不足！无论您在服务业、信息业、制造业、金融业、流通业、娱乐业，甚至政治业，只要想练就扎实的企划本领，都可以透过作者提出的「六大心法」学会策略思辨能力。天底下没有一模一样的两个指纹，也没有一模一样的两个企划案或策略，在负责任的企划者眼中，任何个案必然是独一无二的，所以在构思策峪时，善用传播手法与技巧的人，便可搭配出千变万化的组合。只要你永远记得口己是个止常的消费者，你就有资格做个灵活的企划者。有人说，没知识也要有常识、没常识也耍常常看电视，但是在电视内容浮滥,SNG满街跑的今犬，时时需要脑力充电的企画人员要如何常保U

2、己创意源源不绝呢？首先，企画人员必须先体认到与时俱进的营销传播环境是越来越严苛，随着企业主一次次更上层楼的要求，企画人员不能再变个小戏法搪塞了事，得每次演出都是精心规划的绚烂表演，在庞大的压力下想要和这份工作长相厮守，持续地吸收战力，补充能量的确是必须的，如杲妄想靠口己的天纵英才来闯荡江湖的话，那不管是前浪述是后浪，都迟早会一起死在沙滩上，这也就是为什么企画人员要一直喊充电的原因。然而每天工作超过十二个小时的企画人，在如何在茫茫学海屮，在信息爆炸的今天找到既不会累死口己，又不会学不到东西的充电管道？当然就耍先了解企画的特性，企画是偏重援用常态的人性经验，而卄抽彖的人生道理，因此常识的学习

3、就比知识的学习更重要！那什么是获取常识的最佳途径呢？答案就是看报纸！其实大家都知道报纸刊登的都是最新、最重耍、最贴近生活的信息情报，因此只要每天读报，一点一滴的常识便如同涓涓细流般流入大脑常识库屮，既省钱又省事。但阅报有个一定要遵守的原则，那就是要从头到尾看完，尤其是政治、经济、社会、影剧、体育，都要当天看完，至于生活、家庭、旅游、副刊，则可以留到假日时间较充裕來阅读。一定要全力守住「今口报、今日毕」的原则，就算有万不得已之情，也一•定要在明天补完进度，这样下来，两、三年后便可以累积足够派上用场的常识了。同时拥有专业与经验，当然能在职场上有优异的表现，然而懂得利用每天阅报来补充常识的企画

4、人员，才能职场上出类拔萃，成为企画的长青树。二、心得分享我认为即使不管历经吋代的变迁，不变的精神有一、积极心不管是广告人还是企业经营者，最基本就是要有吞掉世界的野心跟积极心，而此一积极野心，就好比电影「洛基」(Rocky)中所强调的「老虎之眼」(eyeoftiger)o在该电影第三集中，因洛基得到拳王宝座后，生活变富裕了，丧失了他当初还是个穷小子时，力争上游的野心，所以无法打倒寻求挑战的挑战者。身为洛基好友兼前敌人的黑人拳王说：「你丧失了老虎看到猎物那般对胜利的渴望」。换言之，对广告人来说，千万不耍对品牌现状自满，绝对耍不停地找寻品牌下一步在哪。二、念兹在兹这句点讲白点就是「无时无刻都想

5、要让消费者掏腰包」，这点，也同吋是从台湾的经营之神王永庆身上所得。就如先前所言，在没冇所谓现代营销与品牌经营知识的年代，王先生就懂念兹在兹；主动出击去计算客人米缸容量与一家几口吃米的速度，并直接配送到家，在差不多七十年而就有所谓现代顾客关系管理CRM的观念，相当厉害。三、穷则变，变则通此处最主要是为老子的道家精神。身为广告人，要吋吋注意世界的脉动与趋势,也更要有变形虫般的适应能力，而更好的说明例子便是BenQ与7-ELEVEN便利商店。另立品牌、拓展通路、自创品牌节省成木、涉及网络事业发展皆能说明传统产业绝对不是夕阳产业。所以，体验吋代的脉动，运用现代技术，转换局势，便是穷则变，变则通的

6、核心精神。只要有80分的实力，你就应该积极争取100分的职务，」不怕挑战，也不必等到有百分之百的准备后再去迎接挑战，只有逼自己去做还有两成成长空间的工作，才能激发自我的潜能，成为独当一面的人才。只要能将个人潜力发挥到极致,机会之门自然会为你而开。原木以为广告是个多采多姿且轻松的工作，看完此书后才知道为完成一个令广告主满意及吸引消费者购买欲望的商业广告是一件不容易的事。另外像一些平常朗朗上口的「概念字句」是要经过所有人的脑力激荡才能产生出来的。不过这也是个刺激的行业，必须做到面面俱到的功夫，才会有完美的演出。三'希望分享的营销观点（品牌价值）大多数的经营者都认为自己的品牌，是公司的主要资产

7、。但是在行动上却无法配合；部份原因是他们受到短期经营绩效的压力，以致身不由己。在这种压力下，他们会把重点放在每季盈余上，而不肯为了建立品牌多投入资金。另外，品牌这项资产的跌价，很难看得出來。因为一般公司都缺乏衡量这项资产的制度。与建立品牌相反的是促销。因为促销活动能带來立竿见影的效果。降低成本计划同样能在短期内奏效，而质量降低所造成的影响，则很难在短时间内看到。重视促销和降低成本，却不肯对建立品牌多投入资金的结果，是越来越重视价格，