论进口跟单要素及风险防范

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1、论进口跟单要素及风险防范与出口跟单相比，进口跟单的要素和风险常不被重视。进口跟单可简化为“货、证、船、款”四个要素，即“跟货、跟证、跟船、跟款”。实际业务中进口跟单会有那些风险？该如何防范和应对？根据笔者的经验有对下几个方面做一些分析。一、跟货的风险及防范（一）跟货的风险实际进口业务中，跟货存在订货和收货两方面的风险如下：1.订货的风险。有两种情况：一是盲目订货：包括（1）随意少订或多订，与公司的生产经营衔接不上，或库存增大,给公司资金周转带来压力；（2）业务员对国际市场的行情不了解，市场价格上涨较快时不敢多订货，价格下跌时却大量订货。如某公司用睛纶散纤维（A

2、CRYLICSTAPLEFIBRE）600吨，价格高时会涨到USD2.30/KG（到岸价）,价格低时会跌倒USD1.30/KG,如果价格下跌时每月的订货量少于600吨，则不能保证生产的正常用料；如果在USD2300/吨的高价盲目地大量订货，订货后价格下跌就会损失较大。二是订错货：即所订货物的名称、规格型号、品质与工艺要求不符。如生产毛毯用的月青纶散纤维的质量指标是包括3D,半光；长度，76-127mm；含油率，2-3%；回潮率，V3%；等等。如果订货时不在合同上清楚地规定上述的质量指标，就存在着卖方所交的货物很可能会货不对版、或质量不符、或以次充好的风险。1.

3、收货的风险。进口业务中买方收货常发生的风险有三个方面：（1）不到货或延期到货，卖方到期不发货或拖延发货，其原因比较复杂，如上述的睛纶散纤维合同签订后，价格由USD1.80/KG±涨到USD2.30/KG,韩国的公司有时就不愿供货，要提价或找理由拖延发货。（2）货不对版或质量不符，如上述的睛纶散纤维到货后检验后发现，切长不在76—127MM之间；含油率3%；干强度低于10G/DENIER；干伸长小于20%,就是质量不合格的产品。（3）侵犯知识产权，近年来国际贸易中侵犯知识产权的案例时有发生。买方收到的货物有可能是卖方以外公司的商标、专利等。（二）跟货的风险防范1

4、.周密计划、货比三家。跟单员要经常跟踪国际市场大宗商品的行情的变化，在市场价格平稳时，根据公司的生产的进度，进口相应数量的原材料，既满足生产用料的需求,又尽量减少库存，减轻了资金的压力；价格看涨时就适当增加订货数量，价格看跌时就尽量少订货，以有效规避跌价的风险，落实订货时最好“货比三家”。以惰纶散纤维为例，如果国际市场的价格处于USD2.30/KG的高位时，买方想拿到USD1.80/KG的货是不可能的，但货比三家后，则可以拿到相对便宜的货物。1.严把质量关。合同上的品质条款须明确、具体，如上述的睛纶散纤维，每一项重要的指标都不可含糊，落笔签合同前要细心核对；合

5、同的检验与索赔条款要规定清楚，最好订明“到货后复检，并以中国出入境检验检疫局的检验报告作为索赔的依据”。这样即使货到后发现品质不符，就可凭合同和检验报告向卖方索赔。2.沟通协调、积极应对。要防范或化解涨价时卖方不交货或延迟交货的风险，跟单员要与卖方多沟通，讲明利害,说服卖方信守合同，及时发货，避免损失，如果卖方仍不守信用，则要做两手准备，寻思替代方案，减少损失。货到后及时报商检，将检验证书与合同仔细对比，如发现上述的睛纶散纤维的质量指标与合同的规定不符后，可凭商检证书向卖方索赔，索赔过程中要注意保管好货物，不可挪用或销售。3.增强知识产权保护意识。对于涉及卖方

6、公司以外的知识产权的货物，买方须小心对待，要卖方提供相关的授权证明书，防止货到后在报关时被海关验出而无法通关，并被海关处罚。二、跟证的风险及防范（一）跟证的风险进口跟证包括进口前申领进口许可证，报关时向海关出示许可证，用好用足许可证的额度，在办理和使用过程中会出现领证和用证两种的风险。1.领证的风险。申领许可证的风险有领不到证和'‘证同不符”两种。商务部是按年度计划许可证的额度，特别是一些管制较严的货物，申办的单位多，额度少，许可证比较难办，很有可能领不到证；"证同不符”是指办证填表时申请表上的货物的名称、规格型号、单价、产地等资料与合同不符，例如，合同上的货

7、物名称是"ACRYLICFIBRE（M纶散纤）”，而许可证申请表上货物的名称是"ACRYLICTOW（睛纶丝束）”，尽管也是惰纶原料，但办证时会因为“证同不符”而退回。2.用证的风险。主要包括：（1）证货不符：进口报关货物的名称、规格型号、价格、产地与许可证不一致。笔者曾屡次遇到这样的问题，如货到港申报后，价格是海关审单的重点，进口单位申报的价格高于许可证上的价格还好说，如果低于许可证上的价格，如许可证上的睛纶散纤的价格是USD1.85/KG,价格发票上的单价为USD1.75/KG（由于从领证到进货有一段时间，这期间市场价格下跌，那么到货价格比许可证上的价格低

8、是正常现象），海关会怀疑进口单位低报价