论企业新产品开发风险及其防范

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1、论企业新产品开发风险及其防范【摘要】本论文基于波特五力模型來分析來阐述新型羽绒服企业新产品开发风险及其防范,一般的，新产品开发经丿力产品概念的构思，筛选，经济分析，设计，试制，试销，正式投产，在此Z间，作为一种新产品，作为市场的一个竞争者，势必面临着风险，不可行，如何选择；可行,那如何有效地防范竞争者的挑战。【关键字】行业背景概况；波特五力模型；风险；防范一、行业背景概况1.行业概述羽绒服是个季节性十足的服装品种，全年大概使用3—4个月，一般来说，进入第四季度后，预计销售将逐渐增加，但真正的销伟高峰可能出现在來年

2、1、2月份。羽绒服主要是鸭毛或鹅毛做的，配以高科环保技术，成本并不算高，每年旺季销售价格居髙，利润相当可观。但近儿年，由于通货膨胀，原材料价格上升，利润率在缩减。羽绒服的销售主要是通过品牌公司在全国£1己设立销售分公司，£

3、己建立零售网络或者企业在全国各地设立经销代理商，让经销商去拓展各地的终端。2.行业现状目前市场上可见品牌达104个，多见的品牌达6()个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、艾莱依、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦等。波司資艾莱依和雅鹿及羽绒服其它胡牌现有市场占有对比率各地区羽

4、绒服主要品牌占有率：华北地区前十位品牌市场综合占有率序号品牌综合币场占有率(%)序号品牌综合市场占有率(%)1波司登25.307康博4.782雪中飞9.738大羽2.983雪伦9.579皮尔卡丹2.834鸭鸭9.1310汤普勒1.985木卑7.196雅鹿5.67东北地区前十位品牌市场综合占有率序号品牌综合市场占有率(%)1波司登26.192雅鹿14.903鸭鸭12.964雪中飞12.245雪伦9.426杰奥4.107康博3.518回圆3.339寒思2.7510冰洁2.29华东地区前十位品牌市场综合占有率序号品牌综

5、合市场占有率(%)1波司登24.392雅鹿9.803雪中飞9.504寒思6.155坦博尔5.986鸭鸭5.327康博3.178花花公子3.159回圆2.0310艾莱依1.70近年来，羽绒服市场可观的利润空间吸引着众多国内、国外企业不断加入，竞争趋激烈,随之而來的是越來越高的品牌集屮度。市场H益成熟，产品出现细分，企业加快鉴合。当前需求更新快，市场竞争品牌多，市场份额主要集屮在一些大品牌，如波司登、雅鹿、艾莱依等。各大羽绒企业都想依靠提高企业的品牌的竞争力來争夺更多的市场。1.行业走势1、83-87年，由于天气寒冷

6、，羽绒制品以它特有的软、轻、松、暖的特点震撼市场，一时供不应求，刺激(2、羽绒服货源匮缺浪费，不少劣质商品充斥市场，随着审美的改变，暖冬为羽绒服市场不景气埋下了隐患。4、95年前后，皮装和-羊毛制品因其档次与品质给臃肿、走不进社交场合的羽绒服带來了极人的威胁，引來改科技时尚、3、羽绒服行业向优势品牌集屮，羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变。羽绒服而料的快速提升，提倡环保、绿色。了羽绒服的发展。二、基于波特五力模型分析阐述新产品开发潜在的风险1.羽绒服行业潜在加入者的威胁，主要体现在进入障碍。⑴规模经济

7、屮国服装行业的竞争，主要是规模Z间的竞争，谁的规模发展得快，谁的产品的单位边际成本就低，价格就冇竞争力。我国共冇3500个羽绒服企业，一些国际大品牌的羽绒服企业的附属公司都已遍地开花。20多年的激烈竞争与发展，孕已形成一人批有实力、有规格的企业，几人主打竞争力强劲的羽绒服品牌占据着主要的消费市场。在这种形式下加入，开发一个新产品必将受到一个严峻的挑战，消费者是否感到兴趣，是否会引起其注意，是否接受，是否会采取行动；在不成规模产量下，成本如何控制，长尾理论带来的高研究成本，高价位售出，是否能赢得市场？是否可持续生产

8、？这一系列的问题，主要归结于新产品开发成木高，经济性的回报存在不确定性。羽绒服中国名牌产品名单产品生产企业名称产品生产企业名称千仞岗常熟市千仞岗制衣有限公司雪韵飘常熟市雪韵飘有限公司大羽河北大羽羽绒制衣冇限公司波司登波司登股份有限公司卡牛米福州汇达时装有限公司鸭鸭江西共青鸭鸭集团有限公司艾莱依浙江艾莱依羽绒有限公司雪中飞江苏雪中飞制衣有限公司坦博尔青州市坦博尔服饰有限公司雪驰青岛雪驰有限公司迪欧达迪欧达为杭州柳桥集团寒思山东华羽集团有限公司康博波司登股份冇限公司雅鹿江苏新雅鹿集团冇限公司⑵产品差异化优势产品的差异

9、化优势是指原冇的企业所具有的产品商标信誉和客户忠诚度。H前市场上处于领先地位的几人羽绒服品牌皐本上都有了口己淸晰的泄位。波司登走人众化路线，艾莱依走时尚路线。他们赋予了羽绒服一种生命，创造了独特的企业文化，并赢得了良好的口碑，想再创造一个如此的企业，一个如此新生的品牌，需要长期大屋的投资，尤其是在企业形彖上的树立，收不冋任何的残值，具有特殊风险。（3）获得分销渠道因为羽绒