论FOB项下出口商的风险及其防范

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1、1FOB术语概述21.1买卖双方各自承担的基本义务21.2FOB在我国的使用情况32相关案例32.1案情介绍32.2案情分析43FOB术语下出口商面临的风险43」由仓库到装运港船舷前“保险空白”导致的风险43.2船货衔接的风险53.3买方指定无船承运人的风险53.4提单上对托运人和收货人的记载导致的风险63.5结算方式的风险64出口商所釆取的相应的防范措施74.1“保险空白”的防范74.2注意船货衔接的风险74.3规避买方指定无船承运人的风险84.4避免使用“记名提单”84.5尽量争取L/C结算方式9参考文献11致谢12论FOB项下出口商的风险及其防范近年来，在我国对外贸易中，

2、客户使用FOB条款并指定境外船公司、货代或无船承运人安排运输，并在信用证结算上乂设置的客户检验证书等软条款的情况与日俱增，有些被指定的境外货代或无船承运人存心不良，买方合谋串通，搞无单放货，使出口金业货、款全落空。也有些客户特意设置境外货代或无船承运人來国内进行骗货。而我国出口企业业务人员对出口货物业务不精通，对航运市场情况不掌握，风险防范意识淡薄，在没有了解或充分了解国外贸易条款的岀口合同从而将货物的运输权利、运输方式和选择承运人的权利交给外商，很少使用CIF和CFR的贸易方式。一些出口企业在收到境外海运公司签发的提单时从未要求出具提单的船公司或货代公司出具保函，对提单或提单

3、签发所显示的承运人是否合法存在不作审查。采用FOB条款，中小企业应严格依照现行的《国际贸易术语解释通则》对FOB条款的规定和解释签订贸易合同，谨防落入FOB陷阱。FOB术语概述FOB是FreeonBoard(...namedportofshipment)的缩写,即装运港船上交货(……指定装运港)。它是指按FOB术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派船支，并及时通知买方。'货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移到买方。根据《2000年通则》解释，FOB术语仅适用于海运或内河运输。1.1买卖双方各自承担的基本义务采用FOB术语时

4、卖方应尽的义务如下：在合同规定的装运港和装运期内,将货物装上买方指定的船舶，并及时通知买方；承担货物在装运港越过船舷前的一切与货物有关的费用，以及货物丢失或损坏的风险；提供出口货物许可证，办理出口货物清关手续，并支付关税及费用；提供商业发票、相关货运单据或与其相应的电子数据，以便买方接单取货。买方应尽的义务如下：按约租船或订舱，支付运费并按合同规定将船到达地点和时间及时通知卖方；承担货物在装运港越过船舷后的一切与货物有关的费用，以及货物丢失或损坏的风险;办理进口货物运输保险,支付保险费；提供进口货物许可证，办理进口货物清关手续，支付关税及费用；按合同规定受领单据和货物，支付货款

5、。11.2FOB在我国的使用情况据统计，目前我国70%-80%的出口业务都是以FOB方式进行，与CFR,CIF,等贸易术语相比，出口商承担的责任相应地少了，只要把货物交到买方指定的船上，货物越过船舷后的风险均与卖方无关。此外，卖方也少了办理保险，租船等手续，从而卖方的工作效率相应提高。对于买方来说，他肯定更乐于接受FOB,因为在FOB条件下，由买方负责租船订舱，这就会很大程度上减弱了对船公司资信不了解，卖方和船公司勾结的风险；买方还负责办理保险，这也消除保险不及时的风险；再则，FOB的对外报价与CFR,CIF相比，价格更低，更能被国外进口商所接受。2相关案例2.1案情介绍199

6、7年3月，A公司与美国一家公司签订了一笔八万美元的服装岀口合同，价格条件为FOB上海，支付条件为D/PatSight,IP,口货代为买方指定的德美公司o由于在此之前公司与该客户采用L/C支付方式通过该货代公司曾做过两票单子，所以没有对该货代公司进行详细了解。A公司将货物发出后，将包括三份止木货代提单在内的全套货运单据通过中国银行交对方指定的代收行收款，但在规定的时间内没有收到货款。在此后的一个多刀内，对方一会儿说没见着单据，一会儿说正在和银行商量赎单，一会儿乂传来一份真假难辨的银行付款底单。在忍无可忍的情况下，公司只好指示代收行将全套单据转让给公司在美国的分公司，让其先代收此货

7、然后再与买方交涉，以避免港口滞港费的损失。当美国分公司拿着正本提单去提货时，发现货已被买方提走。公司一面和买方交涉，但对方既不冋传真，也不接电话；一面派法律顾问带人赶往上海，准备对货代公司采取行动。赶到上海时，德美公司早已人去楼空，再到工商部门一调查，才发现该公司根本没有货代资质，仅为一家运输咨询公司。事后A公司了解到另外还有两家中国公司受到了同样的欺诈。在力•般无奈的情况下，公司只好采取委托授权的方式，通过美国分公司请美国律师起诉进口方。但得知该客户已巾请了破产保护。按美国的法律，A公司只