良仓案例分析

《良仓案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、良仓Valueproposition:传播生活美学BusinessModel媒体和电商的结合（在电商上线之前，媒体已经能够保持盈利，而目前这两个板块也是良仓的主要营收来源。）内容的定期分享，是内容输出队的软实力。在国内的美学领域独树一帜1•媒体：媒体的内容输出部分包含编辑、摄影和采访等板块。日常关于美学汇聚了很多关注。在移动端，内容输出被放在默认推荐的板块。包含社区SNS,主推一些意见领袖，利用明星效应。2•电商：品牌的来源渠道主要分为：买手采购、用户推荐和意见领袖推荐品类丰富，涉及到生活中的各个方面：礼物，服饰，家居，艺术，数码，护肤，户外。数

2、量有限，所有品类商品共计290件品类丰富体现了良仓传播生活美学中的''生活”二字，力图涵盖生活中各个方面。而数量上精而不贪多，则体现了美学中小众主义的一面。MarketSegmentation在国内的美学领域独树一帜，汇聚了很多关注。准确把握了细分市场，一家独大。2•用户定位准确，良仓的种子用户形态很明显：创意行业、广告业和媒体从业者是最早的天然用户。由于其价格因素，对于后期的大部分用户来说（购买力不强），良仓以其媒体属性服务用户。因此形成了媒体属性对应购买力不强用户，电商属性和媒体属性共同服务购买力强的用户。DistributionChanne

3、ls在营销渠道上，1•社交网络的入口对于良仓具有转化价值2.—些媒体渠道作为联动的合作对象，比如在情人节，邀请演员刘孜和她的丈夫拍摄短视频并设计鲜花礼盒。除了良仓本身的媒体推送，《悦食中国》、土豆网等一些媒体渠道也会相互打通。CoreCapabilities1.媒体和电商的结合点讲故事每一个高端商场都会有足够的空间留给入驻的品牌进行营销推广和艺术展示。橱窗、柜台等空间,都是品牌描绘品牌故事，传递品牌价值的最好延伸空间。而把这个空间对标到良仓，媒体的作用就像每一个品牌的橱窗，电商就是货架，购物的过程更像逛街，“有邂逅式的相遇感。作为平台需要将用户和

4、品牌之间的信息进行有效对接，提升销量。2.设计师孵化器。具体到细节，整合平台现有资源，结合后台数据为设计师做市场分析，提前把控生产环节，是最有利的合作方式。（相当于利用自己对于用户的信息挖掘能力和市场购买力的洞察，为供货端用户提供销售及推广的咨询服务。）3.良仓的线下实体空间这个空间承载的职能是将内容、社区与产品的体验实体化，在与用户接触的过程中产生化学反应（020闭环的打造，提升用户粘性）4.媒体中的SNS及名人效应通过兴趣的共同点打造SNS:在良仓用户可以关注好友/认为有品位的人,经常查看他们的收藏。同时，如果用户在网上任何一个角落发现了一款

5、让你兴奋的商品，也可以通过良仓的“+”按钮发布良品，和自己的粉丝一块分享。另外，良仓还有达人专区，山本耀司、韩寒、田原、李大齐等各路意见领袖都有入驻良仓，推荐一些他们喜欢的设计。社区属性再加上名人效应对于网站的流量增长的作用非常打。、5.美学概念的从一而终。无论是从网站界面设计，用户体验，商品甄选，商品呈现方式（图文），合作品牌的选择，都体现了设计与美学的概念。RevenueModel广告+佣金广告收入体现了其网站流量变现能力。佣金主要来自于商城的交易以及为入驻商城的独立设计师提供的市场方向的咨询及分析服务。具体现金流情况，盈利及成本构成由于良仓

6、还未上市，财报没有公开，所以目前还不可知。CustomerService商品本身有问题提供退换货服务。其他原因不予退换。槽点用户体验：客户体验差得一塌糊涂。下完单，没有订单确认邮件或短信，好像你的钱石沉大海一般;客服非常不积极，几乎不会主动联系你；Mouth.com（对于Mouth.com,网络上能找到的报道和信息几乎为零。只能从网站本身看,就目前来看Mouth.com还是针对美国地区的当地人，所以对于用户和市场切入点我也很难又更透彻的分析。所以Mouth.com的这部分比较少。）Valueproposition:Indiefoodonline,

7、theartoffoodIndiefoodwasdefinedasfoodsthataremadebypeoplenotcorporationsandtypicallyinvolvearecipe.BusinessModel网络平台与实体店共存的Indiefood销售平台。网络销售平台，涉及食物品类广泛，商品数仃42个（截止到2015年4月4日），其中10%左右的的商品Mouth.com具有独家网络销售权。有位于纽约的实体店。目前为止还没有邀请第三方商家入驻，所有的商品都是Mouth.com专门员工亲自挑选、采购后由Mouth.com统一进行包装

8、及仓储。MarketSegmentation主打Indiefood的概念，细分市场。就其网站的分类来看，销售较好的应该是可作为礼物类的精