后商时代DIY产品市场营销策划计划

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1、后商时代DIY产品市场营销策划方案Lou血h£l.idai一、策划目的1、开拓市场2、树立品牌3、获得盈利二、目前营销状况【市场状况】：据2005年人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，在很长一段时期内还会呈稳步増长势态。几乎2/3的人每年都要给自己來一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生仃，每天儿乎冇230多万个生口庆典。平均每次生口10个人送礼,每天仅生口礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元Z巨。再加各种纪念日、中国传统节日和国际节日，人们对各种工艺礼品的需求在逐年增加，礼品市场越滚越大、越来越红

2、火，因此形成了乂一•个新的经济增长【产品状况】：1.送礼意识较强，但礼品大众化；2.礼品知识缺乏，送礼随波逐流；3.礼品市场散乱，称心礼品难寻：4•缺乏品牌经营，专业度不高；5.公司经营与店铺经营割裂；6.产品单调，同质化严重。【竞争状况】：(1)同类产品竞争者现在已有少数儿家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于市屮心，处于繁华地段，客流量比较多(2)其它产品竞争者许多礼品店开张住意火热，广告宣传比较到位，而且品种多样,大部分能满足人学生和白领的消费需求,传统工艺品价格低廉，许多人宁可去选择粘品店【分销状况】：借助淘宝网來进行营销【宏观环境状况】：DIY经济在追求时

3、尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立界，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoltYourself(DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品木身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快兀；对创业者來说，则在尝试全新的创业方式。1、礼品DIY是同学情谊,朋友情谊，维系现代人际关系的重要纽带，同学、朋友、亲属之间的相互馈赠，用亲手制成的一束束、一盆盆美丽、高贵的丝网花传达了自己对对方的情意，礼轻但”悄意重”，可充分发挥自己的想象力，创造出世间独一无二的最珍贵的礼物。2、借侣

4、生意是手工构成的重要部分。处于热恋的情人，往往是时尚的追随者，他们喜欢这种新颖、有创意的东西送给对方表达心意，凡符合恋人心情的礼物，都会不惜金钱。3、主要关注父料儿女亲情的市场开发，现代人追求品、时尚，送给父母或儿女的礼物也要冇心意,冇创意，亲手制作的礼物更能表达出自己对父母的爱，既不铺张浪费，有菲常浪漫有借调，何乐而不为呢?4、时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、h我陶醉的方式。不但年轻人喜欢，老年人也喜欢,连小孩子也非常的喜欢。（SWOT分析】：S:DIY独具魅力，适应网民的兴趣爱好，符合时尚创新潮流；与传统工艺品相比较，DIY产品更适介朋友，情侣，亲人作为馈赠佳品......W

5、:成本相对其他传统工艺品稍高；社会对DIY产品的认知度不高；个人意识的限制......0:网民数量高；符合情侣，亲人，同学，H领等青年追求时尚的年轻-•族；适合公司进行团购......T:D1Y产品销售商增多，产品竞争大......综上所述，我们更加应该借助网络进行宣传，不断提高DIY的知名度，同时对产品价格进行调整，整合售后服务三•市场营销策划采取的营销战略【目标市场】：大学生，白领【定位】：•我们产品的定位是适合当今潮流的时尚产品。我们的产品意在为大众提供与众不同的视感空间，口己动手，做口己想做！Doityourself!【定价J：貝体由DIY商家根据工艺制定，后商时代小组负责沟通

6、【分销】：1•将顾客需耍添加的照片、设计图或文字直接发送到houshangshidai@163.com中。我们将设计好的图样交与顾客查看满意后进行制作2•淘宝付款3•济南地区送货上门，其他地区物流配送【销售队伍】：后商时代小组.【售后服务】：如因尺寸问题需要调换，请务必于收到商品48小时内寄回，并将调换的商品快递回来,往返路费需由买家承担。若因产品木身质量问题而产生的退换，路费由本店承担（色差、面料厚薄、手感软硕、线头、不如想象中好看等主观原因不属于此类质量问题）。请买家48小时内将商品寄冋，本店收到后会检査确认，确系质量问题将报销退还路费，请勿选择到付，到付商品一律拒签！【广告】：1

7、、淘宝各种宣传方法2、校内网3、爱情公寓4、360圈【促销】：1、网上折价促销2、网上赠品促销3、网上抽奖促销4、积分促销【R&D】：和DIY商家不断

8、办商，随时根据顾客要求调整生产工艺和新产品不断引进,【解决方案】：一，与厂商密切联系，厂家直接发货给消费者，并与消费者保持直接联系。二，针对不同消费意向制定不同的宣传推广计划。比如我们会在各人校园网站上推广DIY的各种商品，在各公司论坛上发布符合公司形象的DIY产品的信息等等，开展以校园为主的网