香皂diy市场营销策划方案

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1、香皂DIY市场营销策划方案一、策划目的1、开拓市场2、树立品牌3、获得盈利二、营销环境分析1、宏观环境分析：随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。2、消费者分析：DIY香皂面对的消费群广阔，好玩的手工香皂从8岁到80岁都喜欢，它是一种从实

2、用变成一种创意的思想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。我们这次虽然只是对大学生和个别老师、高中生进行了问卷，但其他年龄段依然具有很大的不可预知的市场存在。（1）    学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，香皂DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市场。（2）    儿童市场：因为手工香皂的操作简单，儿童都可以很容易的做出漂

3、亮的香皂，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。（3）    4香皂DIY市场营销策划方案一、策划目的1、开拓市场2、树立品牌3、获得盈利二、营销环境分析1、宏观环境分析：随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。2、消

4、费者分析：DIY香皂面对的消费群广阔，好玩的手工香皂从8岁到80岁都喜欢，它是一种从实用变成一种创意的思想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。我们这次虽然只是对大学生和个别老师、高中生进行了问卷，但其他年龄段依然具有很大的不可预知的市场存在。（1）    学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，香皂DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很

5、大的经营市场。（2）    儿童市场：因为手工香皂的操作简单，儿童都可以很容易的做出漂亮的香皂，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。（3）    4老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，香皂DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒。香皂的成本低，大家普遍都能够接受。3、产品分析肥皂，生活中最普通的日用消费品之一,谁家没有？大约是一年前，发现国外很多动手做的朋友都迷上了手工皂，原来，做香皂实在有趣好玩，它的价值从实

6、用变成了一种创意活动。本公司的产品是针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。本产品最大的特点有两个：一是成分中不含皂类成分，含碱量低，对皮肤的损伤度被降到最小。其主要成分是从各种草本植物中提取的精油构成的，因其成分十足天然，对皮肤的护理和清洁功效当然与众不同。二是传统香皂一般都为纯色的长方体或椭圆体。人们对这种香皂早已熟视无睹，毫无新鲜感可言。而手工艺术香皂则一扫传统香皂的简朴外貌，采用

7、透明皂体，配以不同的图案和颜色，再加上与图案相配的各种味道，一块简单的香皂马上被赋予精彩内容，非凡意趣，跃然皂上。4、竞争对手分析（1）    同类产品竞争者现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于市中心，处于繁华地段，客流量比较多，例如：武林女装街，龙翔旁的地下商城，这二个地方都是女生们逛街的最佳选择，因此竞争者的选择是名至的。（2）    其它产品竞争者      ①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。      ②DI

8、Y巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY巧克力。5、公司形象分析本公司以诚信服务为方针，以顾客需求为中心。本公司的产品绝对安全可靠，经质量检测局专业卫生指标及以美容皂指标检测，全部显示合格。并在旺街设有商铺。三、营销现状与市场分析调查显示，有6