DIY香皂策划书

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1、项目名称：DIY香皂专营店DIY香皂班级:11级艺术设计本科二班主创人：曹敏总纲第一部分香皂制品的市场分析第二部分店面服务介绍第四部分财务计划第五部分个人对大学生创业感言第一部分香皂产品的市场分析一、市场前景随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。    在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。适合所

2、有消费人群二、我们的优势与劣势优势:1.制作简单2.现场手工制作+创意DIY3.在我们的店里，顾客针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。劣势:1.同类产品竞争者   现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也都不错。2.其它产品竞争者      ①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。      ②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是

3、在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY巧克力。第二部分店面服务介绍温馨清洁的环境，优质的服务，可手把手教学，体验乐趣我们的服务宗旨。第三部分营销策略1、产品方案价格方案：（1）应该品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择；   （2）将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中，这是另一种独特的创意，当作礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。   （3）有清新自然的气息，悠远悠长；   （4）设计优异，造型独特，每一款都应浓缩自

4、然之美，灵性之美；   （5）是护肤的佳品，应采用天然原料，科学配方的绿色香皂，让顾客的美丽与众不同；   （6）辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品，无毒无害，确保质量。   （7）包装精美，小而巧，品位而时尚，给顾客一种欢欣和美的喜悦。价格方案：    在现有的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。2、销售渠道●直接的店面经营●电话预定●网店形式3、促销●市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠餐券。●在一些黄金周、重要

5、节日中，给消费者包括打折、赠送礼品或者进行DIY互动环节等优惠活动。●对顾客发售VIP卡，实行VIP积分拿礼品或返利。实现以消费者带动营销的双赢策略。4、推进步骤：    1)、对员工进行培训，教授技术，规范服务，以诚待人，面带笑容。    2、暑假期间可以开设一个假期特训班或亲子班，让家长和孩子一起参加，主题是拉进大人与孩子之间的距离。    3、增设一个意见栏，对顾客的意见要虚心接受，好的建设要采取，顾客的意见往往是我们做的不足的地方，或者是产品种、颜色、香味等不够完善。5.市场发展目标1）半年内渗透市场2）初期资本投入在2年半--

6、-3年内收回第四部分财务计划初期投资约9万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货和流动资金。店面租金：30000~店面装修：20000~材料成本：20000~流动资金：15000~第五部分创业感言l1.创业首先它不是一个创意，再有创意的产品，它们没有市场或者没有好的销售群也是白说。l2.创业还要选对消费人群。l3.不同的消费群体对于同样的商品有不同的需求关键看怎么把握。l4其实创业就是要有一个好的消费群体，不是一味找产品，产品真的不是那么重要，关键是要看我们的管理能力+产品特色+适合大众消费。