吊顶行业分析话术、内容

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1、行业分析话术/内容受实体经济大环境不景气影响，房地产一度低迷，以致建材行业诸多老板叫苦连天，实则建材已入严冬多时，冬天来了，春天还会远吗？这是一个需要抱团取暖的时代，一方面，这样的环境加速了行业的洗牌，唯有具备规模的大品牌才能在恶劣环境下转劣势为优势，生存、盈利。另一方面，建材老板需要进一步拓宽自身的圈了，作为奥普这样品牌的代理商，接触的人全是较有格局，有经营思路的人。彼此之间的相互学习对提升自己的管理，运营能力都会有一个长足的进步。另外关于异类品品牌建材老板代理奥普的优势，首先，品牌建材之间具有共性，主要形式都是门店零售，渠道拓宽也都以小区推广、品牌联盟为主。

2、让建材老板做代理商，上手更快。再者，建材之间的客户资源是共通的，买了吊顶的客户可以带单到另一个店里，这样彼此带单，一个客户资源共享多次，整体业绩可以提升。再者吊顶做为小品类，成单率一向在各品类中名列前茅，带单给自身建材大品类所产生的效益更为可观。再有就是联盟活动已经呈下滑趋势，投入大产出小，口后的建材肯定会朝着单店活动和双店活动发展，因此，建材老板多代理一个品牌也是很有必要和前瞻性的。具体交谈内容品牌层面：奥普93年发明第一台浴霸，创造和引领了这个行业，并做为行业国家标准的制定组长单位。2006年就在香港主板上市，10&69亿的品牌价值在吊顶行业里来说也是无人望

3、其项背。24年的企业文化以及品牌沉淀奠定了奥普在行业里的地位。连续14年同行销量第一,4000万用户的背后是对品牌的信赖。产品层面：关于奥普产品的优势，主要分为扣板模块和电器模块。扣板模块,扣板选材质精良，釉面工艺也掌握着行业最高科技。设计方面，我们现在跟全国建材家装最著名的设计师联盟创基金合作，由十位大师为我们设计，包括三月份奥普在北京水立方开的新品发布会就是创基金的三位大师设计的。所以扣板模块奥普的产品绝对不会逊色给任何一个吊顶品牌。再讲电器模块，做吊顶的都知道扣板的准入门槛很低，各个品牌也拉不开太大差距，但是电器不一样，吊顶的核心是电器，而奥普恰恰在电器这

4、一块最有优势，从93年发明第一台浴霸，开创浴霸这个行业20多年来保持行业第一，拥有170多项专利的奥普具备自主研发生产电器的能力和实力，相较于许多品牌都只能找松下这些牌子贴牌做电器，消费者往往会因为信赖奥普电器而选择奥普，而且吊顶利润最大的模块就是电器。所以无伦是吊顶的电器规模还是扣板模块，奥普都有远超对手的优势！推广层面：近两三年内，奥普的一系列品牌推广除了提升自己的品牌影响力之外，更有利于消费者对奥普品牌的认知。包括在全国43个省会、副省会以及重点城市投放的高铁广告，10个重点城市的飞机场广告。与创基金的战略合作，4.8号在北京水立方的新品发布。5.30冯绍

5、峰为爱转身，担任奥普的未来创想官，也就是代言人。还有一年不低于四场的明星活动，这些都是品牌大力的推广，品牌推广越大，代理商越为收益。营销服务层面：品牌层面上与全国最大的房地产开发商恒大、万科等战略合作，让客户在拓展工程、家装渠道时更有底气。而在互联网家装越来越流行的今天，奥普积极主动的拥抱互联网，开创了吊顶行业020的先河，与齐家网、土巴兔、爱空间全方位的合作。线上引流，线下成交的模式对代理商来说也是一大福音。15年双11,奥普的1.4个亿，16年双11,奥普2.8个亿，使得奥普在互联网渠道奠定了霸主地位。开店扶持过程中，从门店的设计，出样的指导，到产品的销售培

6、训，活动的执行等，都来自奥普庞大健全的营销系统、培训体系所提供的优质的培训和完善的营销服务。利润层面：尤其是在县城，人家会担心价格高推不动，首先得承认再说服。我们有100多到1000多不等的产品价位，代理商可以根据市场选货。再有说利润的时候可以拿别的品类做比较，那些大的品类虽然单值大但是销量低，杂牌吊顶虽然量多，但是利润真的少的可怜，一般百分之十几最多。而品牌吊顶即没有那些大品类需要七八十万的前期投入，也没有比杂牌吊顶投入多太多，一般说100方的店前期投入20万左右，但是扌II板毛利润在百分之50左右，可谓投入小产岀大。另外，吊顶的核心是电器，利润主要也在电器，

7、而奥普的核心优势恰恰在电器。所以选择吊顶这个行业是投入小产岀大是好的选择，而选择吊顶要注重电器也应该选奥普。