礼品行业话术

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1、一级行业：礼品饰品二级行业：礼品行业礼品行业一、礼品行业的发展概况1、1988年-1996年保守意识形态下的无序发展　　上个世纪90年代初，是中国改革开放的萌芽发展阶段，这个阶段是国内中小企业刚刚度过生存困难时期的开始，中小企业的带头人或经营者思想比较保守，从项目引进到投资风险的预测能力还很薄弱，导致企业经营风险很大，经常出现一跃而起或一蹶不振的快速变化现象，这些观念和现状直接影响着中国礼赠品行业的发展，大致呈现以下三种比较病态的格局：　　 ●礼品知识缺乏，送礼随波逐流　　经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼

2、文化传播不足。许多人不知道在各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，都随着广告走，广告上推荐什么就送什么。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。　　●礼品市场散乱，称心礼品难寻　　 当时在人们采购礼品的时候，极少有专门的礼品店能够满足消费者需求，各种礼品散落在百货商店、糖果烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。　　这个阶段的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品

3、专卖店。部分礼品店开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。他们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。　　●缺乏品牌经营，专业度不高　　这个时期，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，在那个阶段没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。　　2、1996年-2003年渐成规模的发展阶段　　随着国家经济的不断发展，人们的消费能力逐渐增强。礼品

4、业跟着发达起来，送礼的名目也突然多了起来。节日、生日、各种纪念日都成为人们通过礼品交流感情的重要契机，现代人对西方节日的强烈追捧，也为赠送礼品增加了更多的理由。朋友之间、亲人之间、恋人之间、同事之间，或出于增进友谊、或出于表达恋情、或出于商业目的等等，礼品互赠蔚然成风。而近几年国外商务礼品及广告礼品概念的引入，更使得中国的礼品市场火爆起来，其突然崛起的强大势头以及其中所蕴含的庞大市场潜力令人乍舌。而礼品行业的超低成本与极高的利润为这一行业的经营者创造了巨大的财富。迷你案例：　　从联创的一枝独秀到怡莲的快速发展　　 礼品所表达的是一种情感的交流和寄托。礼文化的发展催生了礼品市场的萌芽、发展

5、和壮大。“千里送鹅毛，礼轻人意重”，在物质匮乏的古代，人们之间的情感传递大多凭借日常生活常见的物品。社会经济发展到今天，礼品的概念也越来越宽泛，任何一件东西都可以附上礼品的内涵。　　随着市场经济的日益发展、社会分工的日趋明细化和商业竞争的日益激烈，人们的日常交往和商务活动越来越频繁，对礼品的需求也空前扩张。人们对礼品功用的要求越来越多，需求的范围从最初的朋友之间、亲人之间的情感维系型礼品扩展到组织对成员的福利型礼品、商家扩大产品销售的促销型礼品，维系合作关系的商务馈赠型礼品以及各类收藏爱好者的收藏型礼品等等。　　人们对礼品的功能性要求的扩张，刺激了礼品产品本身的发展。一幅字画、一件衣服、

6、一个杯子等等都有可能成为礼品，因为它们都能传递人与人之间的情感，只不过，因为接受的人所处的领域、地位不同，爱好、要求不一样而有不同的选择罢了。　　正是因为市场对礼品的需求空前高涨，礼品的品类要求也急剧宽泛，于是从事礼品生产、开发、采购、设计以及礼品销售的人越来越多，经过二十年的摸爬滚打，礼品经营从简单的贸易到现在的注重研发能力、采购能力、设计能力、包装能力、品牌效应等方面，也产生了一批优秀的礼品公司和礼品企业家。最终礼品也就形成了一个行业，一个新兴的朝阳产业。礼品行业的诞生反过来也促进了礼品圈的交流与合作。　　礼品行业在新中国真正得到快速的发展也就是上世纪九十年代以后的事情，纵观中国礼品

7、行业发展的近20年的情况，我们通过分析大致可以归纳出这样的一个发展思路。上世纪九十年代初，改革开放后中国大陆经济开始逐渐的复苏和发展，人们的消费水平和消费欲望逐渐提高，礼品行业在这种经济大潮的冲击下也获得了蓬勃的发展。一大批优秀的礼品企业脱颖而出，最具代表性之一的就是深圳的联创，公司以“做大家最喜爱的产品,让生活更方便”为企业使命，以品位高雅出众，品质卓越超群的产品推动着人们生活的不断升级，多项技术在国内处于一流水平，其氧吧、飘香技