茶叶企业的品牌策划分析

《茶叶企业的品牌策划分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里？茶叶品牌竞争的主战场在哪里？搞不清楚这个问题，任凭你再努力，也终究事倍功半，甚至是辛苦劳作z后依然是竹篮打水一场空。茶叶品牌竞争的主战场不在茶园，不在茶场，不在茶杯，也不在茶叶店。茶叶品牌竞争的主战场在消费者的人脑。消费者认为你是什么，你就是什么，你很少有解禅的机会。即使你有机会解释，人也会受第一印象影响，很难在短时间内立即改变。卖得好的产品耒必是就是最好的产品，卖得不好的产品也耒必就是不好的产品。例如，从前人们认为青菜叶了有虫眼，很难看，不愿意买，都想去买好看的青菜，现在的观点渐渐改变了，有虫眼的青

2、菜说明农药少，或者说没打农药，人们反而更愿意买有虫眼的青菜了。可见，消费者的认识和观点很重要，要想做强茶叶站牌，卖好茶叶，我们必须紧紧围绕消费者的大脑做工作，为消费者着想，真心去爱消费者，真心帮助消费者，让消费者知道什么是好茶，什么是差茶，应该选择购买怎样的茶叶，平常应该怎样喝茶等等。学习成功的茶叶品牌为什么导致失败？任何一个优秀的詁牌获得成功，往往都是各种因素共同作用的结果。这些成功的因素来自于当时的吋代、环境、人文等等方面，成功的经验是在当时特定的环境下形成的，具有不可复制的“时机”基础。就连成功品牌口身，后期的提鬲与发展也不能

3、只是延续而期的成功，例如，曾经辉煌的诺基亚正在改变策略以重塑辉煌，茶叶企业如果趋Z若驚地去学习膜拜，拿来就用，必然会在学习的过程中忘记了自己，记住了标杆。《孙了兵法•虚实篇》有云：“故其战胜不复，而应形于无穷。”用现在的话说就是，每一次作战取胜所采用的战术都不是简单的重复，而是针对不同的敌情灵活运用、变化无穷。可口可乐，可谓家喻户晓。有调杳称，几乎全世界的人都可以一眼就认出可口可乐的标签。可口可乐不仅长期位居全球价值最高的品牌前列，而且是生命周期长、辐射范围广的品牌。从1886年诞生到如今，可口可乐已有一百多年的历史，它在不断流淌的

4、历史长河屮，日益富强、经久不衰。但是，我们很难想象作为一•种碳酸型饮料，可口可乐创业之初是作为一种药物进行出售的，并11开始风行世界。而可口可乐当吋会作出这样的产站定位，也正是因为当吋不少美国民众相信碳酸饮料有助健康。如果处在现在这个吋代，要是还有碳酸饮料站牌肓目学习可口可乐当初的做法的话，打出“健康牌”，估计就要遭到全社会的抨击了。可见，地方政府和茶叶企业想耍塑造茶叶品牌，发展茶叶经济，就要把握时势，与时俱进,基于口身所处的时代和坏境，一切从实际出发，最大程度上顺应市场特征，满足消费者筋求。除此Z外，《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速

5、炯起Z道》一书误区篇笫二十二节，对此有更详细的阐释，感兴趣的读者可以参考，这里不再赘述。如何选择合适的品牌策划公司？自己公司有品牌运作能力，则没必要另外花钱请茶叶殆牌策划公司，毕竟花的是真金白银。如果口己没有足够的品牌运作能力，渴望得到专业系统的帮助，则有必耍诘实力强并且适合自己的茶叶品牌策划公司。具体来说，如何选择茶叶品牌策划公司才算是合适呢？我认为茶企老板至少耍从以卜•三个方面进行考虑。其一,茶叶品牌策划公司必须具备过硬的原创能力和创新能力。茶叶殆牌必须有自己的特色,必须与众不同，口己没有原创能力和创新能力的茶叶品牌策划公司，谈

6、个观点都耍靠抄袭的茶叶品牌策划公司很难做好事悄，或者说很难服务好茶叶品牌，甚至是“难于上青天”。其二，茶叶品牌策划公司必须具备宽广的视野，拥有跨行业实战经验，做到精通茶叶行业,但又不受困于茶叶行业。俗话说，成也萧何败也萧何，我们只能让茶叶行业的实战经验起到正而作用，而不是拿着经验就一招鲜吃遍天了，否则，只要买几木书、看几篇文章就能够天下无敌了。这显然是不可能的。其三，茶叶品牌策划公司必须具备基本的社会责任感和咨询道德观。一个期望基业长青的茶叶品牌必须承担自己的社会责任。茶叶品牌的社会责任不应该是空谈，也不能是唱高调，更不能是“涂脂抹

7、粉二作为彫响企业品牌发展战略的茶叶品牌策划公司，必须具备基木的社会责任感和咨询道德观，必须承担起自己的社会责任，有所为有所不为。例如，远卓胡牌策划公司在成立初期，就郑重提出“三不做误导祖国下一•代的教育机构或相关企业不做；伤害人民身体健康的医疗机构或相关产站不做；“烂泥扶不上墙”或者是我们没有能力将具“扶上墙,,的企业不做。再如，我还曾经提出，胖老板不能卖茶叶等等。这是很显然的道理，一个胖老板率领茶叶企业，努力向他人宣传茶叶的保健与养生作用，积极打造茶叶品牌时，口己却在不知不觉中“唱反调"，成了品牌的“负而代言人”，其对茶叶品牌的

8、伤害究竟有多大呢？口己的理念不正确,又怎么去传播正确的理念呢？口己对口己的健康不负责任，又怎能为消费者的健康负责任呢？为什么同等质量的茶叶价格不一样？为什么同等质量的茶叶价格不一样？在回答这个问题Z前，我们必须面对两个问题。其一，茶叶