茶母——红茶净爽系列策划方案

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1、茶母一一红茶净爽系列策划方案茶母——红茶净爽系列策划方案一、市场分析随着社会的发展，人们经济水平的不断提高，养颜护狀成为人们越來越重要并H不对或缺的一部分，而市场上各种各样的养颜产品也日益增多。大量的化妆品被引入市场。据分析调查，养颜产品几乎被女性所占据，女性人员占整个护肽业的80%。而R前屮国已然成为化妆品第二大国。茶母系列产品萃取最上乘的茶祖Z茶，提取出最珍贵的护肌养肤Z精华，融合中国传统古方凝聚成——茶母品牌系列产品。1、木产品特色分析（1）风格定位a、个性化包装：每个系列的包装颜色不同，根据颜色即可辨别是哪一个系

2、列的产品。b、盲文标识c、经过敏感皮肤测试，将过敏率降低到千分之三。d、经过专家检测：每-•款产品在上市Z前都被专家临床实践3年，经过专家认nJ,才投放市场，以确保产品的安全、有效。e、无添加、绿色、天然环保：①不添加有害人体与皮肤的物质（如：铅汞的美门剂、激素、抗生素等成分）②不添加没有确切功效成分的物质③不添加纯度达不到要求的物质（达不到要求的物质会成为人体皮肤的致敏源）④不添加多余的辅助材料（2）产詁功效：红茶净爽系列，取上等祁红、宜红、滇红等名贵红茶精华，能平衡皮脂分泌、提高细胞免疫防御效能、深层净化，促进新陈代

3、谢与防治各种粉刺及面疱问题，光滑皮肤，达到细致肌狀和控油效果。（3）消费群体：鉴于产品的美白、补水、抗衰、舒敏、祛痘等照顾到几乎所有肌肤所需，因此产品的消费样体也是比较广的，而茶文化作为屮国优雅文化1的一部分，茶母品牌的消费全体人都是对中国的茶文化有一定兴趣的独立的都市口领人士和国外爱茶识茶，并对茶文化护肤有一定了解的人士。（4）价格定位：茶母产品的价格从几十元到几百元上千元不等，照顾到各阶层的人群消费能力。2、同类产品特点产品优点产品缺点产品价格产品功效茶母红茶净爽系列无添加、绿色、天然环保新型产品，多数人们不了解50

4、元一—200元不等平衡皮脂分泌、提高细胞免疫防御效能、深层净化，促进新陈代谢与防治各种粉刺及面疱问题。面Hi生、了各种生及丸美——深肌保湿粘华系列蕴含丰富的小分子肽形态的Osmo1inJ保湿精华价格相对高,只适应少数群体80元一—300元不等以Osmoline1M保湿精华，针对肌肤中所有层面中关键的保湿因子，以前所未有的创新，缔造造水保湿。社会家去日舌k在“导入元”作用白领及固定收20元一软化粗硬肤质，Zu1、广告语以茶养颜，以颜养生2、营销策略（1）节假日促销：选择儿个大型的节口时间点（如：五一劳动节、十一国庆节、圣诞

5、节等），在店外或者大型的广场等人流量多的地方举办优惠或者关于产品的有奖竞猜活动。可以挑选儿位使用过此产品的顾客谈谈自己的亲身经丿力。以此來提高产品知名度和影响力。（2）礼品营销：在店内购买产品时，选择性的向客户免费赠送试用产品、精美小礼品等。（3）赞助营销：选择性的赞助某项活动（如：某歌星演唱会、某电视娱乐节目等），拿出一部分的资金赞助此某项娱乐活动，活动进行或结束时选择性的赠送给观众。从人们的直观感情曲出发引发人们的购买欲，提高产晶知名度。3、宣传策略（1）杂志宣传：在某些化妆品知名杂志上刊登一整版的宣传页。（如：《丽

6、容在线》、《名妆》等）（2）传单宣传：定期在广场、十字路口等人流量广的地方发放印制的精美宣传单。（3）户外广告：在大厦、广场等大屏幕上播放本产品广告；在城市道路旁边的广告栏长期张贴招贴海报。（4）电视媒体：在某个特定时间段插播关于木产品的广告，以此提高产品知名度。三、媒介形式1、电视广告河南电视台一频道20:00—22:00黄金时间插播广告原因：本产品主要是为了打开河南地区的市场，运用本土媒体，可以很好地宣传、传播本产品。2、网页宣传百度百科插入词条3原因：百度是人们计算机生活中不可缺少的工具，人们对它的信赖度高。3、节

7、假口宣传内容：安排歌舞表演与产品宣传同时进行地点：二七广场原因：二七广场人流量众多，可以很好地起到宣传、促销作用，捉高产甜的知名度和影响力。4、杂志宣传选用化妆品杂志《丽容在线》原因：《丽容在线》属河南本土杂志，能够很好地调动起本地人们对产品的亲切感和信任度。四、成木及预期效果频率成本■fl电视广告三个月810000元经过本产河南可以?的销2100售金产品中,:对本定由网页宣传长期12000元/年节假日活动五一、十一、中秋等5000元/期杂志宣传每月一刊30000元/季宣传单每个周六日30000元/半年