茶爽营销策划书.docx

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1、茶爽营销策划书前言当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对健康生活的要求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开喝茶。茶文化在中国历史悠久， 追寻中国茶文化的源头，首先要廓清中国茶叶的源起。唐代陆羽《茶经》就说：“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公。”而断定神农氏的依据是《神农本草经》和《神农食经》。前者载：“神农尝百草，一日遇七十二毒，得荼而解之。”后者载：“茶茗久服，令人悦志。”这一传说一直流传到当代。可见茶对于人体的好处数不胜数。茶爽，一种新型产品。由于

2、茶爽富含天然绿茶精华茶多酚，能有效清除自由基，有清新口气、降脂减肥、润肤养颜等神奇功效。由于现阶段茶爽推广，我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出策划。此策划书对产品的营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手竞争状况等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。通过该策划给茶爽提出一些发展方向和销售方法，这次“茶爽”的营销策划主要是为了迅速扩大茶爽市场。划，主要从三大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、营销组合策略这三个方面）来进行研究。并通过SWOT的分析

3、方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能使茶爽快速占领市场。12/12一、企业公司概况安徽正本清源堂生物医药科技有限公司是国内一家专业从事茶衍生品研发和销售的现代化科技型企业，委托蚌埠丰原涂山制药有限公司在十万级净化环境下加工生产。公司以几千年的中医药文化理论为指导：以“诸药为各病之药，唯茶为万病之药”为理论基础，按中药的君、臣、佐、使规则合理组方。把茶能够带给消费者最直接的保健效果挖掘出来进行逐个配伍组方细分市场，从而使每个产品都有自己突出优势的同时又能让消费者享

4、受到茶的抗氧化、抗辐射、防病、保健康的效果。“清口茶”产品，以木糖醇为主要原料，占产品重量的97%，为消费者带来甘甜、清凉、纯洁的口感享受。通过萃取优质绿茶精华，佐使以绿豆、生姜、大枣、决明子、胖大海、罗汉果等药食同源食材之提取物，在充分体现茶抗氧化、抗辐射功能的同时，进一步使消费者立即可以感受降脂解腻、清火气、护牙防蛀、清洁口腔、清除口腔异味、生津止渴、清火保肝、防晒的作用。让您不再受到喝茶条件的限制，真正能够随时随地享受“吃茶”的味道与健康体验。利用新科技，制作出了具有保健效果的茶爽。拥有五项自

5、有发明专利技术，在制作茶的衍生品上，具有先进的技术和设备。二、市场分析12/12（一）市场规模茶爽市场规模在不断增大，吃茶消费者数量最近两年有所增加，口香糖市场容量也在不断的扩大，整个口香糖行业市场前景看好。茶爽作为一种新型产品，具有强大的活力和发展前景。具有良好的市场竞争性和广大的市场。并且近年来，口香糖市场以每年10%的速度增长，目前的市场规模已超过20亿元。（二）市场构成市场上的乐天“功能型”口香糖不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”、“魄力”；能清新口气、抑制口臭的“清雅”；还有能提神

6、醒脑、防止瞌睡的“超醒”。同时还有“蓝莓”、“洋梨”、“劲浪”、“绿箭”等多种特点的口香糖。“舒心凉”爽口片在市场上就大受欢迎，环保口香糖的问世，又将大战推向新高潮，在这种背景下，“茶爽”作为一种休闲食品。（一）市场热点21世纪已经进入了一个经济、社会、文化高速发展的阶段，年青一代作为新的消费主体，生活节奏加快，工作压力增大，慢慢品茶、品文化显然不适合他们的消费理念。不可否认，随着消费者健康意识日益加强，对产品的期望值越来越高。一般的口香糖，已经不能满足消费者的需要。据调查资料显示，卫生部曾对十个城

7、市的上班族调查结果显示，亚健康状态的员工占比高达48%，其中北京达到75.3%，上海达到73.5%，广东达到73.4%。为数不少的上班族开始意识到咖啡12/12其实治标不治本，渐渐了解到茶为国饮的真正涵义。与茶叶质量每况愈下的情况相反，各地“名茶”却铺天盖地而来。泥沙俱下，让人难分真假，致使以次充好的现象屡禁难止。茶爽的出现，恰恰给人们带来了一种新的选择。三、营销环境分析（SWOT分析）（一）优势1.功能性。一是：抗氧化作用，实质是清除自由基，是绿茶所有保健功能的基础。二是：提供重要营养物质，如氟、

8、硒，其它食物很少，但茶叶中含量很多三是：代谢调节作用，如提神、减少脂肪吸收、利尿。四是：抗辐射及重金属毒害的作用。五是：抑制有害微生物的作用六是：生理调节作用，如降压、降糖、降脂七是：抗肿瘤的作用。茶多酚可以和致癌物及其代谢产物以及重金属等反应生成络合物，排除体外，达到预防抗击肿瘤的效果。2.打破了传统喝茶的模式，引进“吃茶”的时尚消费理念。传统喝茶模式，注重的是茶的文化，需要时间来品味文化，这严重限制了茶的消费人群，而“吃茶”是提取茶的精华，去除农药残留、重金属等有