南阳工作总结——杜守庆

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1、区域工作总结杜守庆唐河、油田、桐柏一、业绩达成情况1、目前负责区域2011年第一季度整体任务为125万元，任务达成134.17万元,任务达成率110.7%o2、第一季度唐河县唐河牛向忠副食共计完成84.3万元，较2010年第一季度同比增长21.3%；桐柏县和顺食品批零部共计完成25.7万元，同比增长20.8%o二、人员编制根据2011年公司对于经销商承担部分见习母婴顾问工资的要求，2011年第一季度对于所辖区域内人员进行调整，目前调整情况如下表：区域人员编制正编人数DSR人数2010年2011年2010年2011年唐河161259油出5334桐柏8135鉴于2010年各县城止编人

2、数的需求，与各经销商沟通，引导经销商从市场建设基金抽取4%来承担见习母婴顾问（DSR）薪资。三、终端品类分销根据公司针对终端品类分销的要求，2011年针对于所辖区域内所有通路与婴童店根据公司要求，引导经销商按照公司分销要求进行分品项分销。2011年一季度每月100%完成公司新增终端网点任务。四、区域市场状态分析2011年根据公司对于人员、终端有效网点和终端品类分销的要求，结合当地经销商和整体市场环境，引导分销商按照公司操作模式进行有效的市场开发和有效网点的有效维护，2011年第一季度的整体销售都有很大提升，具体一季度区域内县城市场的完成情况如下表：区域市场状态县城有效终端数201

3、0年月均销售（万元）2011年月均销售（万元）同比增长（%）唐河80242020%油田118714%桐柏257540%五、二季度工作计划1、市场价盘调整根据公司要求2011年4月30号之前完成终端产品价格上调，目前已达成。2、稳定市场鉴于产品价格上调，对于市场的冲击较大，影响到有效终端出货。为了稳定市场，实现市场价格的平稳过渡，保证市场销量为前提，利用公司有限资源和经销商的利润空间，开展终端促销活动（例如：经销商口费采购促销品），平稳价格上调带来的冲击。3、任务达成二季度区域内总体任务120万，任务分配：唐河70万，油田30万，桐柏30万，合计130万，任务达成目标为108.3%

4、o4、有效终端开发根据公司下发终端网点开发任务，超额完成口标任务量。5、品类分销进一步完善有效终端的晶类分销，梳理终端网点类型，根据实际销售情况使得终端品类更加健全合理。母婴用品加盟排行榜！快乐酷巴跑第一引用世界著名商业领袖汤姆•彼得斯在其最新力作《重新想象》中指出：如果一个群体控制了财富和可支配收入的主要部分，那么它就是市场！根据大师的论点,在中国“六个大人一个娃”的情况下，孕婴幼儿用品市场必定火爆异常~~快乐酷巴在此同时也深入人心：快乐酷巴母婴用品连锁超市成立于2008年通过4年的发展，现已成为湖南地区具有一定影响的婴童用品专业连锁机构。公司主营投资孕婴、儿童用品主题零售业务

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