基于女性特点的手机营销策略探析_销售营销_经管营销_专业资料

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1、基于女性特点的手机营销策略探析摘要：随着国内经济的快速发展，居民人均收入的增加，女性消费者主体地位日益扩大。女性对手机消费倾向对手机市场产生日益重要的影响，女性消费群体对手机要求丰富多样；以女性为对象的目标市场的手机产品更新日新月异，功能更加齐全，设计更加贴近女性消费者的心理诉求，女性手机的消费市场正面临巨大的机遇与挑战。分析女性心理，女性特点的手机的营销策略、存在的问题，探究女性手机的市场环境和适合女性特点的手机的营销策略。关键词：女性；手机；营销策略目录引言3一、女性手机营销的外部环境分析3（-）具体

2、环境3（-）一般环境3二、女性的手机市场营销战略探究分析3（-）产品策略3（二）价格策略4（三）分销策略错误！未定义书签。（四）促销策略错误！未定义书签。三、女性手机市场营销现况与问题探析4四、女性特点的手机发展战略探析5（一）掌握女性手机研发技术，加强核心竞争能力5（-）改善手机的品质，提高售服质量5（三）定制合理的价格层次，满足各个阶层女性的需耍5（四）变革营销渠道，降低产品成本错误！未定义书签。（五）强调手机宣传的力度，树立女性手机品牌・・・・・错误！未定义书签。五、结论5参考文献6引言在新世纪，女

3、性消费者是消费市场的主体，女性经济社会地位的不断提高和在职场中的作用越來越突出，女性工作压力增大；经济上的独立，认知的提高、经验的丰富，在社会中，女性期望被社会认可，实现口己的价值。女性群休在消费活动中影响力越来越举足轻重，其中以学生和职业女性为代表。女性消费者手机，是手机行业细分市场的独特的一支，绝大部分的女性有购买个性化女性手机的需求，而市场上专门针对女性的手机品牌种类并不充分，潜在的供需缺口蕴藏宝藏，女性手机营销面临机遇和挑战，对女性手机营销策略的探析，将会更好的挖掘中国女性专业手机市场机会，满足广

4、大的女性消费者的需求，更大程度的为女性消费者服务。一、女性手机营销的外部环境分析(—)具体环境外部环境是指能够对组织绩效造成潜在影响的外部力量与机构，外部环境有两个要素组成，即具体环境与i般环境，具体环境包括那些对管理者的决策和行动产生直接影响并与实现组织FI标直接相关的要素，具体坏境对每个组织而言都是不同的，并随条件的改变而改变Cl]

5、。人均收入的提高，带动城市乡村人民消费能力的增强；激发农村市场的整体购买力，这为我国手机市场的发展扩充了市场空间。二、女性的手机市场营销战略探究分析小国女性手机市场的定位，是应市场的需求，日益发展的手机市场，不再是同质化的产品，顾客需要的是差异化的产品。女性手机细分市场，坚持女性目标顾客群定位策略，做到专业，做到精品。女性手机推广的成功是多个营销策略的综合运用的结杲。要完整论文的+扌[I扣：(149-90883-24)去掉中间的横线(-)产品策略目前，中国女性手机品牌包括朵唯，步步高，OPPO等等。女性顾

6、客在购买手机时往往主要看重合理的价格，良好的品牌形象、优质的售后服务、多样实用产品功能、卓越的产品质量、精美的产品外形设计，用心的产品包装等。女性消费者注重实用方便与美观，针对女性市场，女性手机外形设计多以翻盖式，直板式、旋转式、滑盖式、触屏式，具有视觉享受；线条设让柔和，弧形设计风格、圆润饱满，富有整体美感。女性手机设计更加精致细腻，婉约柔美，清新淡雅；手机颜色以白色，粉红、青色，天空蓝和紫色等受女性亲睐的颜色为主。功能设计尽量简单，方便使用。手机命名女性化，让人看见名字能够产生美好的印象。（二）价格策

7、略从长期看，国产手机的降价空间将越來越小，原因冇三：国外品牌，开始强势进入手机低端市场，在占稳高端市场后纷纷降价分别推出了自己的低价手机；二，山寨手机利用成本低廉功能强大的特点不断吞食国产正牌手机低端市场的份额；三，顾客针对手机的消费趋于个性化，势头越來越大；现今的消费者期望得到的更多是个性化的手机，不再是单纯价格便宜的手机⑸。女性消费者不单单追求低价，而是追求个性化和品味！尤其是女性口领，工作压力大，冇足够的经济能力，商品也是价值的载体，女性希望通过商品来体现自己的价值，他们往往追求的是优质，是品牌，而

8、不只是低价。以朵唯手机为例，她是全球第一个为女性订制的品牌手机，考虑女性在事业与生活中对安全与关爱的渴求，朵唯推出独特女性系列主题卖点，如星座运程，时尚爱家、恋爱婚姻、一键定位，自动求救功能。朵唯根据不同层次女性消费心理需求，推出学生机系列：向日葵，梦公主，天籁;年轻口领系列：风舞，眼影等系列；中年女性方菱系列；根据产品进行价格分层。朵唯最近一款智能女性手机朵唯iEvaD5集智能与女性特点于一身。以女性生活为卖点，植入女性功能