国际贸易术语案例分析及出口报价

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1、贸易术语案例分析题例题一：FOB条件下卖方代为租船订仓的责任我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，冇关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便來函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。M：我方应如何处理？答案：1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。2、这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语，买方负责租船订舱

2、、办理运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。3、结合本案例，因为卖方代买方租船没冇租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因口己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。例题二：FOB条件下出口货物的风险划分界线一装运港船弦有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船片己及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过人，人米被海水浸泡，品质受到影响，当货

3、物到达目的港时，只能按三级人米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问：在上述情况F卖方对该项损失应否负责？答案：1、在上述情况下卖方对该项损失不需负责。2、这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船舷,货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担，越过船舷以后的风险买方承担，在本案例屮，卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。3、结合本案例。这一批一级人米在在装运港己经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。人米Z所以发生变化，完全是由于运输

4、途屮被海水浸泡的结果，而这个风险已经越过装运港的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损火不需负责。例题三：CIF条件下出口货物的风险划分界线一装运港船弦有一份CIF合同，F1本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱己全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退冋已付清的货款。M：在上述情况下，买方冇无拒收货物和要求卖方退I叫货款的权利？答案：1、在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退冋货款的权

5、利。2、此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险界点在装运港船舷,货物在装运港越过船舷以两的风险山卖方承担，货物越过船舷以后的风险山买方承担；CIF合同典型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方所提交的单据是齐全的、正确的，即使货物在运输途屮灭失，买方仍需付款，不得拒付。3、结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证行验证符合商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途中，而这个风险已经越过装运港船舷，理应由买方承担，此为其一；其二，CIF合同为象征性交货，现日本方

6、提供的单据齐全、正确，买方仍需付款，故，买方是无权利拒收货物和要求卖方退冋货款的权利的。例题四:CFR条件下卖方发出装运通愆的重要性我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关交易所寄交买方，耍求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？答案：1、我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。2、这个案例涉及CFR术语，根据CFR术语，买卖

7、双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险市卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担。有鉴于此，卖方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否即时向买方发出装船通知，根ffiCFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重耍义务,如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，rh此引起的损失由卖方负担。3、就本案例而言，很显然卖方没有及时向买方发出装船通知，结果买方

8、未办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方理应对该项货物损火负责，而不能以风险已转移给买方为rti而拒绝卖方的索赔。例题五：CIF条件下保险险別的选择及费用的划分问题某公司以CIF条件出口一批罐头。1、合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港口最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。对此，我公司应如何处理？2、这批货物运抵Id的港后，我方接到买方支付货款的通知，