报价操作及术语分析案例

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1、操作及案例下列出口商品单价的表示，正确的是（）A每件250元B每件250美元CIF大阪C每件250美元CFR上海D每件250元FOB汉堡E每打10日元FOB上海F每件50英镑CFR英国H每台800美元CIF大连每码3.5元CIF香港每箱400英镑CFR英国每吨1000美元FOB伦敦完成下表贸易术语风险责任费用货装上船之后的风险租船订仓办理保险运费保险费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方案例一疑某省土产品进出口公司向美国wind公司进口棉花一批，合同价格规定每公

2、吨1，450美元FOBNewYork,我方开出即期、不可撤销信用证之后，电催美方尽快在最迟装船日之前发货，但wind公司却要求我方公司承担从纽约城内仓库至装上船的一切费用。试问我方应如何面对？案例一解析FOB术语条件下，费用及风险的分割点均为装运港船舷，故从纽约城内仓库至装运港的运输费用应由买方负担，至于装船的费用，则视具体情况而定。如买方选择的是班轮运输，则装船费用已包含在运费内，由买方支付。如选择的是租船运输，则装船费用由买卖双方协商解决。案例二2006年10月，广东省汕头市华业包装材料公司向阿联酋联合

3、酋长国出口10公吨包装材料，合同价格规定每公吨4，500美元CIFDuby，货物抵达迪拜港一个月后，阿联酋商人来电要求我方公司补赔“战争险”100美元。请问阿联酋商人的做法有无道理？案例二解析CIF术语条件下，货物越过船舷之后，则风险从卖方转移至买方。如买方在风险转移之后发现有任何补办保险、化解风险的必要，则费用应由买方自行承担。案例三按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定，装运完毕，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在第二天触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问卖方应如何处理？为什

4、么？案例三解析CIF术语条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款，是象征性交货而非实际交货。在此案例中，卖方已备齐所需的全套单据，依据“凭单交货”的原则，卖方实际已经履行了交货的义务，买方应进行付款。至于买方的损失，可向保险公司进行索赔。案例四进出口公司以CIF纽约向美国某客商出售圣诞节的玩具一批，由于该商品的时间性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵纽约。否则买方有权撤销合同。请问该合同是否还属于CIF合同？为什么？案例四解析在CIF合同中，货物越过

5、船舷之后，则风险从卖方转移至买方。故在运输过程中所产生的各种风险及对到达目的港时间的影响都应由买方承担，卖方只需保证按时发货，并不需保证按时到货。如美方提出此种要求，实际是要求卖方来承担运输途中的风险，保证到货时间，所以并不属于CIF合同。案例五某出口公司以CFR术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的业务，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生火灾被烧毁。问货物损失责任

6、由谁承担？为什么？案例五解析CFR术语中，卖方负责安排运输，买方负责投保，双方在这两个环节的衔接非常重要。卖方在运输事宜安排妥当之后，必须及时告知买方出运时间，方便买方及时投保。倘若因卖方失误，未能及时通知买方，导致漏保，则应由卖方来承担相应的后果。山东省某粮油进出口公司对一日商报价花生米每公吨2，500美元CIF大阪，中间商要求4％的佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应报含佣价多少？山东省STAR公司向韩国商人出口200公吨红辣椒，我方报价为每公吨780美元CFR釜山，内含2％的折扣，试求STAR公司在

7、扣除折扣后的总收入是多少？净价=含佣价-佣金佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价-含佣价*佣金率含佣价=净价/(1-佣金率)