出口报价术语

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1、出口报价及出口盈亏率计算 一、出口商品的价格构成 出口商品的价格构成：出口成本，运费，保险费和利润（如图表）出口成本=商品成本+国内总费用若是专司贸易的出口商，实际购货成本计算如下：实际购货成本=含税采购成本*((1-出口退税率/（1+增值税率）)出口换汇成本核算：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。     出口盈亏率计算：     

2、出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口成本/出口总成本*100%     二、出口报价     FOB报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)/（1 -预期利润率 -佣金率）     CFR报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1 -预期利润率 -佣金率）     CIF报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1– (1+投保加成)*保险费率-预期利润率 -佣金率）  出口商品的成本核算      出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：   A.出口商品换

3、汇成本（换汇率）    该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为 ：   出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）   这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。   例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则： 出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋3

4、0＝8900元（人民币） 换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元    B.出口商品盈亏率    该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。 出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本 X 100% 其中 出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价 盈亏率和换汇成本之间的关系为： 出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X 100%    可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。    佣金和折

5、扣    A.佣金   佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。   我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为"暗佣"。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。  包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为： 佣金＝含佣价X佣金率 佣金＝含佣价－净价 整理后得含佣价和净价的关系：含拥价＝净

6、价／1-拥金率    佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的"C2"即表示佣金率为2％ 。 卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。   B.折扣   折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件20美元CIF纽约减5％折扣。卖方在开具发票时，应标

7、明折扣，并在总价中将折扣减去。 主要贸易术语的价格构成和换算 一 FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成   仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。国内费用有：1． 加工整理费用；2． 包装费用；3． 保管费用（包括仓租、火险等）；4． 国内运输费用（仓至码头）；5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7． 银行费用（贴现利息、手续费等）；8． 预计损耗（耗

8、损、短损、漏损、破损、变质等）；9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。国外费用主要有：1． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2． 国外保险费（海上货物运输保险）；3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。计算公式如下