唐山日用骨瓷营销策略研究【开题报告】

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1、毕业论文开题报告市场营销唐山日用骨瓷营销策略研究一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态1•国外研究动态lit界华商总会主席，美国亚洲协会主席蒋一成我对中国陶瓷产品，情有独钟，各国称吾国为CHINA,人们把瓷器都叫作CHINAWAREo'I'国在历史上，陶瓷工艺是十分发达的。我们有义务使中国陶瓷恢复昔H的辉煌。要打入美国帀场的产品，在胡质上要过硬，在造型上既要保持中国民族的风味，又要结合国外消费者的喜好，尤其在售后服务、企业经营理念上要多向国外先进企业学习。从领导到员工，观念要彻底改变，切不可存在不负责任的侥幸心理，偷工减料，甚至出门不认货。陶瓷洁貝

2、対配件的选用上要格外谨慎，否则可能山于配件质量不过关而被迫受连处Z累。有一个关键是以何种方式进入这个市场，这就是营销策略问题。应该跳出低水平徘徊的圈子，总接走髙端路线。TOTO中国总裁野田光一：随着大坏境的改变，中国企业家在国外投资将会越来越多，中国企业家在世界必然能占冇重要席位。但是，要真正让中国企业与国际企业接轨，把老的一-套在计划经济模式下运作的方式拿到国外，肯定不能适应。中国要想到外地建厂投资，必须要充分了解世界经济的总的格局，与国外具体实际情况相结合，掌握国际上的先进管理和运作方法，与之相融合。联合国知识产权组织知识产权培训学院院长帕兹•辛杰拉：随着建陶行业国际化进程的

3、加速，知识产权（IPR）在国际贸易合作中的作川也口益凸显，如何加强对企业内研发成果、新型设计的保护是摆在各建陶企业面前的重要挑战。屮国陶瓷企业若要进一步拓宽国际市场可以做两件事。第一，可以先在海外注册公司或商标，作为境外企业直接在海外销售。第二,可以屮请国际商站认证，使产甜的知识产权受到保护，以抵制各种和知识产权有关的侵权行为。科威特HassanAbulEst公司总经理NaderAbul：中国的瓷砖除抛光砖外，不论是质量还是知名度普遍不高。现在国外的产品艺术性很强，宣传的渠道也更多样化，不仅通过参加展会提升品牌知名度，更有专门的瓷砖陈列馆、图书室，希望可以对屮国金业有所启发。挪威

4、FastTrading公司总经理BjornSoriland：中国的企业应该忘记欧美，设计自己的产品，在这方而TOTO是很好的榜样。意大利陶瓷技术研究中心主任CarloPalmonari：为了充分发挥陶瓷这种材料的优势，瓷砖的生产企业、研究机构应该多开展提高瓷砖性能的研发工作，新产品开发，以及面向墙地砖的使用者和设计师、建筑师、专业人士的交流、培训活动，以使瓷砖的利用达到最佳效果。2.国内研究动态陈国华在国际市场的特点及营销策略研究一文提出：为了迎接挑战，我国陶瓷企业必须由原来主要面向国内市场的生产和销售转向置身于全球化市场，面向世界生产和销售，综合利用各国的优势资源，寻找跨国合作

5、伙伴，开展国际市场营销，否则，就无法在激烈的市场竞争屮生存和发展。闽龙陶瓷董事长陈进林认为陶瓷的英文名称是china,过去人们对中国的了解就是china、茶叶和丝绸。中国是世界陶瓷业的发源地，无论是设计述是生产都与世界同步，因为弘扬china文化，就是弘扬中国文化，引领潮流时尚。唐山市老科协工业专家服务团认为陶瓷产品不同于一•般性的丁业品，不仅侑实用价值，更具有审美价值和收藏价值。在专家眼里，后两种价值随着社会牛活的不断富足，更多的渗透到消费意识和购买取向上，所以现代陶瓷业的发展理念必须从纶产制造向询延伸到创意产业。“创意产业是陶瓷业的灵魂，生产制造是实现创意的手段，为创意的需求

6、服务，随创意的创新而发展。”（二）选题依据和意义我国是一•个陶瓷古国，也是目前世界主要的H用陶瓷生产大国和出口大国。H用瓷总产量占世界总产量的60%以上，占美国进口日用陶瓷总量的50%以上。然而，从目前我国陶瓷行业整体现状看，不但存在着生产过剩、产品档次低、质量差、工艺技术装备落后、产品结构不合理、单件出口创汇低等问题，而H•还存在着管理不规范、竞争不合理、无秩序及注重短期行为等深层次的问题，显示出我国陶瓷丁■业正面临着严峻的考验。调整产品结构、提高产品档次、注重产品质量和企业信誉、缩小与国外产品及服务的差距仍是我国陶瓷企业的当务之急。FI用陶瓷企业在经历了这么多年的发展Z后，而

7、对买方市场的竞争局而，也努力去化压力为动力，革新技术，创新产品，在激烈的市场竞争中去把握主动权，但当前日用陶瓷企业仍然未能适应动态的竞争环境，使得白身的竞争优势，尤其是营销实力得不到提升，也就无法去应对來白全球的同行业竟争压力。究其原因，可以说是多方面，而市场营销乂是其中的主要原因之随着我国经济体制改革的进一步深化，传统的营销方法和手段己经不适应新形势的耍求，在市场竞争激烈的今天，陶瓷工业应如何面对现实，将产品推向市场，这是摆在每个陶瓷企业面前的新课题。陶瓷产品的营销策略是以陶瓷