市场竞争策略_免费下载

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1、第五章市场竞争策略一、判断题1）前向一体化指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实现供产一体化。（）2）木田公司认为自己竞争者不仅与汽车制造商竞争，还与摩托车、自行车竞争,这种竞争观念属于行业竞争。（）3）供应商的产品具冇特色，难以找到替代品能捉高供应商的讨价述价的能力（）4）从容型的竞争者即没有反应的竞争者。（）5）“恶性”竞争者指那些破坏行业平衡的竞争者。（）6）宝洁公司劝告用户，在使用海飞丝洗发液时，每次将用量增加一倍，效果更佳，屈于扩大市场需求总量的方法。（）7）对于市场挑战者

2、而言，围堵进攻属于一种最有效和最经济的战略形式。（）8）只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为通用汽车公司供货，这种专业化方案屈于顾客规模专业化。（）9）□本富士通公司以补贴价格和差异很小的产品攻击IBM的核心市场，对IBM而言它属于良好的竞争者。（）10）香水企业可以通过扩大产品线战略来找到新的用户。（）二、选择题1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方而进行。A、产业和市场E、分销渠道C、目标和战略D、利润2、提供同一类产品或可相互替代产品额企业，构成一种（）。A、行业B、市场C、产业

3、D、战略群体3、以防御为核心是（）的竞争策略。A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者4、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A、进攻策略B、专业化生产和经营C、市场多角化D、防御策略5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。A、和平共处B、取而代ZC、维持现状D、保护门己6、市场占有率高于40%的金业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的（）A、5B、4C、3D、27、市场挑战者如果要向市场领导者和其他竞争者挑战，首先必须确定（）A、战略目标和挑战

4、对象B、竞争策略C、竞争者的优劣势D、市场规模8、市场挑战者最间接的进攻战略是（）。A、正而进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻9、以卜•关于市场领导者的说法止确的是（）A市场领导者很少受到其他企业的攻击B由于当市场总需求扩大，市场领导者得到的好处与其他企业差不多，因此,扩大市场总需求不是市场领导者适合做的C对市场领导者而言，最重要的是巩同其市场地位D现阶段市场领导者有计划地放弃其他业务，以加强主耍业务的实力的趋势10、当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日木市场。柯达公

5、司的这种做法属于（）A、阵地防御B、以攻为守C、反击防御D、运动防御三、简答题1＞简述波特的五种竞争力2、简述竞争者的反应模式一般有哪几种3、简述补缺基点的特征四、案例分析1、请运用本章有关原理对下述案例进行分析对于新进入屮国的宝丽来相机，其在市场上处于什么样的地位？为了改变这种地位，它采取了什么样的进攻战略?一次成像的宝丽来相机刚进入屮国市场时，曾于某营销策划公司探讨宝丽来的市场机会何在。相对普通相机而言，宝丽来有着很多的产品独特性：快捷、简便、私密性以及不可伪造性。但是宝丽来真正能够战胜普通相机的特性到

6、底是什么？就简捷或简便而言，现在普通相机己发展出高度智能化的全傻瓜相机，冲洗胶卷的时间最快已达到20分钟。就私密性而言，普通相机的胶卷往往要送到专业店冲洗，对于一些不便公开的照片确实是一个障碍。而宝丽来一次成像的特征好像避免了此类尴尬，也口J以忠实地为主人保守秘密。然而，摄像机也具冇这种功能。所以，宝丽来还是选择了不可伪造的特征，瞄准了证件照市场。事实证明，宝丽来的定为是正确的，因为只是不可伪造性，才是其他照相器材无法比较的优势。2、请运用本章有关原理对卜•述案例进行分析美国四大汽车公司的各个战略冇何优缺点

7、？汽车行业是专业化分工很细的行业，也是市场竞争最为激烈的行业。美国金业行业激烈竞争的结果，在20世纪70年代中期决出四强，他们是通用公司、福特公司、克莱斯勒公司和美国汽车公司。剔除进口因素，通用公司市场占冇率为59%,福特公司为26%,克莱斯勒公司为13%,美国公司仅为2%,形成一大三小的战略方阵。各方力量相差悬殊，目标也不一致，采取的竞争战略也不同。1、通用公司：市场领袖战略正是由于通用公司采取了市场领导战略，才使其市场占有率达到59%o那么，如何保持这一优势？是继续扩大市场份额，还是维持现冇的市场份额？

8、最理想的方法是继续扩大市场份额。但是，扩大市场份额2%,就有可能使美国公司彻底垮台或使其他公司面临绝境。这样，美国司法部和国会两院就会以种种理由出面调解，最终让步的只能是通用公司。因此，通用公司不能再扩大市场占有率。这是通用公司的战略目标，这意味着通用公司不能进攻，只能进行正当防御。2、福特公司：挑战者战略福特公司是第二强，他有实力采取挑战者战略，向市场发动进攻。向谁进攻？这是个需要斟酌的问题。一般地说，向弱者进