市场营销产品策略经济生命周期

《市场营销产品策略经济生命周期》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销产品策略经济生命周期（一）市场营销产品策略概念产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。（二）市场营销产品策略经济生命周期各阶段的特点和营销策略产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处丁•不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。1、试销阶段又称引入期（或介绍期），指产品从设计投产直到投入市场进人测试阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：生产不稳定，生产的批量较小；成本比较高,企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）；人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢

2、；产品品种少；市场竞争少。本阶段营销策略主要有：加强促销宣传；利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品；采取试用的办法；给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激屮间商推销。2、畅销阶段又称成长期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这一阶段的特点是：大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；销量上升较快，价格也有所提高；生产同类产品的竟争者开始介人。本阶段可采取以下市场营销产品策略：（1）扩充冃标市场，积极开拓新的细分市场；（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的

3、宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱;（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。3、饱和阶段市场营销产品策略又称成熟期，指产品进人大批量生产并稳定地进人市场销售，产品需求趋向饱和的阶段。这一阶段的特点主要有:产品普及并日趋标准化；销售数量相对稳定；成本低，产量大；生产同类产品企业Z间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。产品在饱和阶段的具体策略主要有:(1)千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品；(2)增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次。扩大目标市场，最少也要维持原市场

4、占有率(覆盖率)，改变广告宣传的重点和服务措施；(3)要重点宣传企业的信誉。同时，还要加强售后服务工作及做好产品的开发和研制工作。4、滞销阶段市场营销产品策略又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。这时市场的情况是：产品的销量和利润呈锐减状态；产品价格显着下降。在这一阶段，对大多数企业來说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻”。