市场营销策略之Ch10产品策略

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1、IIII第十章产品策略（一）题（在存海小题中，答案。）首先需要确定牛产经营什么产1、企业在考虑营销组合策略时，品来满足的需要。顾客目标市场B.D・借以实现的形式或目标市场对某一需A.消费者C.社会2、形式产品是指求的特定满足形式。A.期望产品B.延伸产品C.核心产品D.潜在产品3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种的总和。A.功能B.利益C.属性D.用途5、由于供应品的标准化顾客对它无强烈的品牌追求，因此影响顾客购买的主要因素超介格和A.质量B.品种C.服务D.功能的数目。6、产品组合

2、的宽度尉旨产品组合中所拥有A.产品项目B.产品线7、C.产品种类D.严品品牌产品组合的长度倉旨的总数。A.产品项口B.产品品种C.产品城i格D.产品品前9、产品生命周期由的生命周期决建的。A.蓟与市场B.需要与技术C.质量与价格D.促销与服务10.导入期选择快輸取策略是针对目标顾客的—A.求名心理B.求实＞0?理C.求新心理D.求美心理lh成反期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好14.处于市场不景气或原料、O泉供应紧张吋期，

3、_品线反而能使总利润上升。A.增加B.扩充C.延彳申D.缩减15、期望产晶，尉旨购买者在购买产晶时，期望得到与密切相关的一谁属性和裂牛。A.服务B.质量C.产品D.用途16.,指^昨不了解或即便了解也不想购买的产品。A.便利品B.耳胃鳥求商品C.选购品D.牛韌^品17、所谓产品线双向延伸，就是原定位于屮档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的两个方向延伸。A.前后B.左右C.东西D.上下（-）（请在各小题戦鋼句。）1、菲力普■科特勒最新提出的产晶整体概念应包括五个层次，即：核匚、产品、形式产品

4、、期望产晶、延伸产品和o2、产品整体概念是建立右这样一个等式基础之上的。3、消费品分成四种类型，即：便利品、选购品、特殊品和O—合的黏度是指各条产品线在最终用途、、分配他方面相互关联的诫5、产品组合决策就是企业根据、竞争形势和企业自身能力做出的各种可行方案的选择。6、产品线延伸策略具体有、向下延伸和双向延伸三种实现方式。7、企业开展市场营销活动的思维视角不是从产品开始，而是从念发的。（三）名词瞬1、产品整体概念2、产品生命用）期3、产品组合4、产品项目5、产品组合决策1、简述产品整体概念的涵义？2

5、、产品组合有哪几种主要策略？3、简述成熟期的市场特点及营销策略？（五）论述题1、试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示?答案：(一)1.D2.C(P241)3.B(P247)5.C(P25o)7.A(P151)9.B(P257)lO.Cdd11IXP262)14・D(I如)15・C(P247)16・B(P249)17IXP254)（二）1•潜在产品（P247）2•需求=产晶（P248）3・耳隅求品（P249）4.牛产条件『251）5•市场需求0么2）6•向上延伸（P254）7・冃标顾客需求（

6、三）1P246关于产品整体概念，学术界曾用三个层次来表达，即核心产品、形式产品和延伸产品。2.P256产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。3.P25!产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。4%产品项口是指产品线屮不同品牌和细类的特定产品。5・跟产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方而做出的决策。（四）1.P如2.P2523.P263

7、（五）1、产品牛命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：（1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须册宗最新的科学技术开发新产品，设法妙稍支创新延长产品生命周期。（2）运用产品生命周期理论时，要善于区另庐品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。（3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同

8、。（4）影响企业产品生命周期的因素m多，有企业外部因素也有企业内部因素。如I果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。