商丘华商世贸项目商业运营总体策略

《商丘华商世贸项目商业运营总体策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、华商世贸项目商业运营总体策略口录、刖§二、策略形成的条件三、策略形成的冃的四、市场调查与结论分析五、对项目名称、定位、价格、销售方式和商业运营的审视六、项目分析七、商业规划八、招商策略九、商业经营及管理策略十、开业策略H^一、营销推广策略的建议第一部分前言华商世贸作为商丘市品牌影响力最强最大的商业地产项冃，通过开发商与钧城的共同努力下，现阶段基木确定了（住宅、商业、酒店、公寓、写字楼）的设计与规划。为使项1=1的整体开发获得成功，项目不可分割的有机体，重头戏，最人的利润区和最代表市场形象标志的商业部分——华商世贸购物中心。它的形象树立，品牌塑造，商业规划,商

2、家引进，后期商业运营管理和商铺产权销售等，是项冃运营接下来亟待思考解决，并认真执行的关键所在。广州钧城冇幸成为项冃商业运营的顾问机构，冇责任，冇义务通过市场调查分析，深入了解商丘市整体商业环境及竞争对手的运营现状，并借鉴白己公司及其他项目成功的经验和案例，调动可利用的商家资源，为项目的整体商业运营，提供一套商业运营策略，供开发商参考。笫二部分策略形成的条件华商壯贸幣体项日开发理念、产品定位、市场定位和形象定位的分析和验证。合作方前期的商业规划、业态设置和招商执行的大量工作实践和资源数据的提供，以及友好的工作配合。我团队针对性、验证性市场调杳工作分析。对原有的

3、产品定位、商业定位、客户群定位和市场定位的重新思考。第三部分策略形成的1=1的对项目整体商业运营起到指导性的策略支持。是项冃商业定位、商业规划、业态设置、业种选择、商家定位与引进、商业经营管理等方面制定工作计划流程，形成执行手段和方法的方向、冃标和依据。是统i和协调项目各职能部门工作执行的指导性、强制性文件。有助于改变销售、商业运营、物业、广告推广等各部门分割的情况，使其步调一致、互相协助、互相影响，形成一个全员招商、全员销售的良好格局。通过各方力量参与协同作战，弥补招商人力资源的严重不足，从多角度、多方位增强执行力度，促进商业运营的快速实现。是项H商业地位

4、确立和市场环境形成的前提条件。是项冃物业价值和商业价值提升的理论指导和战略要素。是项目品牌形象和企业品牌形象推广宣传的依据和条件，通过形象的市场推广和客户的忠诚，使商业与住宅、酒店、写字楼、公寓等进行完美的结合，成为商丘市乃至全省典范的房地产品牌形彖。第四部分市场调查与结论分析帀场调查的组织、设计与执行一、调研目的为木项冃的商业定位、业态选择、招商执行捉供运营策略和创意元素。为本项目的商业形象塑造、广告推广策略、招商资料及说辞的形成提供现实数据支撐。二、市调内容了解商丘市的整体情况以及经济格局。了解商丘市的经营者的经营现状、发展思路和真是想法。T解商丘市的主

5、要消费群体、消费心理和消费倾向。了解业主的真正需求、消费愿景和对神火商圈的见解。三、调查方式普通性调研验证并借鉴项冃的前期调查报告，参与各种数据资料，不再进行重复调研。针对性调研1、通过走访、观察、深入交谈、政府官员等形式，对商丘市的整体经济格局及市场空口、发展规划趋势、对木项目产生影响的各种因素等进行调研。2、针对个人的消费特征、购物、餐饮、休闲娱乐等习惯，就商业繁华区的购物人样、经营商户、已购房的业主等群体进行一对一的问卷调查。验证性调研1、就木项目情况，验证分析消费者的主要构成和消费倾向，进而确定本项日的市场空隙。2、就本项目设定的业态定位、业种选择、

6、项目品牌嫁接的可能性；在潜在消费群体和部分可能嫁接的经营商家中，进行一对一的访问、洽谈、摸底，从而达到验证初步设想的冃的。3、通过相关资料数据的调研分析验证，为本项1=1准确界定招商日标客户、差异化定位和营销提供客观依据。附件一《华商世贸商业项目市场调査报告.PPT格式》第五部分对项冃名称、定位、价格、销售方式和商业运营的审视名称:华商世贸购物中心该名称所显示和传达的信息在于“华商世贸”和“购物中心”两个层面的涵义。作为综合性商业地产项冃名称來讲，原本没冇对错Z分，只是在商丘这个独特的地域文化、特殊的市场环境屮，尤其是“华商壯贸”所处在商丘市的核心商圈内，以

7、及优越的立地条件下，它就存在以下儿点遗憾：1、有雷同之嫌，不具备独特性、唯一性，容易被収代和混淆。2、没有突显项冃的交通地位、城市功能定位，形彖塑造不具备个性特征。3、没冇体现出商丘的地域文化的特征，亲和力和感召力减弱，在形象塑造上缺少了一个重要的背景支撑的环节。4、名称中因缺少了这些要素，故它的记忆性、传达性、唯-性、冲击力等功能作用就会显得较弱了。定位的审视和思考房地产开发过程中，其项冃的产品定位（功能定位）、形象定位、市场定位、客户群定位、运营模式定位、销伟和招商定位、推广与宣传定位等的准确性、实效性以及升华和提升是项目成功的关键所在，起作用不言而喻。

8、1、产站定位（功能定位）商丘规模最大、品质最好、也太