商业公寓车库去库存营销策略-李豪

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1、商业公寓车库去库存营销策略讲师：李豪课程简介：商业地产销售一种投资理财行为，多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能。同时针对部分城市和区域商业、公寓和车库去化难、销售难特点展开如何有效地营销策划和销售，重点以实战案例方式进行讲授。课程时间：1天课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员课程收益：1、认识和了解商业、公寓和车库等商业地产的特点、价值与客群；2、掌握和学习投资理财理念、知识、技能和

2、商业地产投资理财技能和方法；3、掌握商业、公寓和车库的客户特点和客户需求，以及如何激发客户需求；4、掌握商业、公寓和车库等各类产品的销售技能。课程大纲：1投资理财与商业地产分析1.1投资理财的目的1.2投资理财的模式1.3投资理财的五大原则1.4各类投资理财产品分析1.5如何选择合适自己的投资理财产品和模式1.6商业地产投资理财模式1.6.1中国房地产投资的前景1.6.2房地产投资的主要风险与收益模式1.6.3住宅地产投资与酒店公寓产品投资分析1.6.4各类商业地产投资模式分析2各类产品客户分析与开拓1.1商业与公寓客户分析与开拓2.1.1商

3、业与公寓投资七大类客户分析2.1.2商业与公寓客户开拓六大直接渠道2.1.3商业与公寓客户开拓八大间接渠道2.1.4客户渠道的维护与管理2.1.5酒店公寓四大核心价值2.1.5.1投资性2.1.5.2居住性2.1.5.3SOHO办公性2.1.5.4灵活转化性2.2车库客户分析与开拓2.2.1车库刚需与投资性客户分析2.2.2车库激发客户刚性需求技巧2.2.3车库投资性特征的开发3各类产品的销售技巧3.1商业与公寓产品大客户销售技巧3.1.1商业与公寓大客户的类型与特点3.1.2大客户的概念与意义3.1.3大客户的销售流程3.1.4大客户的决策

4、机制与沟通模式3.1.5商业与公寓大客户信息收集3.1.6接近大客户3.1.7了解和掌握大客户的关键需求点3.1.8如何打动大客户3.1.9大客户拜访技巧2.1.10与大客户建立四种客户关系1.2车库销售技巧3.2.1车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧4客户跟进技巧4.1客户跟进目的与意义4.3客户间接跟进法4.2客户直接跟进法李豪资逮房地产萤错策划教练竝島感样产營舖创新模式J第一人卜9439710小艳4.4客户跟进的要点2.5客户跟进的评估与总结3.6客户跟进中死结的突破5客户逼定技巧5.1不同销售阶段的逼定技巧4.2主动逼定客户要求

5、与技巧3.3主动逼定购买的障碍5.4主动逼定购买的时机5.5快速逼定十法1、预算与计划制定『介绍：李豪老师♦复旦大学MEA;♦资深房地产营销策划教练;♦战略与企业管理专家;♦中国房地产营销创新模式第一人;♦实力派地产营销培训师；♦曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。现任住房和城乡

6、建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层

7、次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”讲课风格：案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；宏观着眼,微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；主讲课程：《旅游度假型房地产项目营销策划与推广》《商业公寓车库去库存营销策略》

8、《酒店公寓产品投资与销售技能提升》《豪宅投资与销售技能提升》《房地产新形势下的营销管理与狼性团队打造》《房地产项目营销复盘》《房地产项目开发的可行性分析与产品精准定