东城国际车库去库存方案

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1、东城国际车库去库存方案一、项目分析北区多层住宅已售罄，但仍剩余有较多地上停车库，此外地面停车位销售量也较低；南区多层住宅配房与主房的比例约1:1，配房的90%为车库，目前剩余车库的面积较大，主房绑定车库后总价太高（本案的目标客群均为中低收入阶层），已严重营销本项目的销售，造成大量意向客户流失。二、营销策略（一）销售车库的策略流程1、规范泊车：①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。◆

2、加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理。　　②小区外停车声明：由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目小区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择：◆租地上车位（或地下车位）◆购买地上车位（或地下车位）◆购买地上车库◆将车停放在小区外面商铺门前停车位这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。2、优先与优惠政策：①车位无优惠②本阶段主推地上车库，因剩余的车库面

3、积较大，所以优惠方式建议结合主房和配房的面积，具体如下：◆方案一：根据主房面积段，配房超出一定面积给予额外优惠主房面积配房面积≤25㎡部分配房面积＞25㎡部分110-120㎡（不含120㎡）5000元/㎡3000元/㎡120-130㎡（不含130㎡）5000元/㎡2500元/㎡130㎡以上5000元/㎡2000元/㎡备注：配房（车库）的优惠为超过25㎡部分面积降低销售单价，促进客户购买大面积配房（车库）。◆方案二：根据配房面积，配房超出一定面积后赠送1-3㎡配房面积赠送面积使用范围25-27㎡（不含27㎡）1

4、㎡不限定主房面积27-30㎡（不含30㎡）2㎡不限定主房面积30㎡以上3㎡不限定主房面积备注：在计算配房（车库）价格时，将赠送面积优惠到配房总价中，相应的配房单价降低，促进客户购买大面积配房（车库）。◆方案三：结合方案一和方案二，既根据选购主房面积，也结合配房面积进行组合优惠主房面积配房面积25-27㎡27-30㎡30㎡以上110-120㎡（不含120㎡）赠送1㎡超出按3000元/㎡赠送2㎡超出按3000元/㎡赠送3㎡超出按3000元/㎡120-130㎡（不含130㎡）赠送1㎡超出按2500元/㎡赠送1㎡超出

5、按2500元/㎡赠送1㎡超出按2500元/㎡130㎡以上赠送1㎡超出按2000元/㎡赠送1㎡超出按2000元/㎡赠送1㎡超出按2000元/㎡备注：该方案对于选择大面积配房（车库）的优惠幅度较大，目的是鼓励购房客户购买大面积配房（车库）。3、调整促销宣传手法因早前已发布过车库销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布车库销售的通知，并开始接受咨询和预订图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主

6、请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…4、大规模的销售宣传通过预订车位的数量刺激业主，制造不及时购买将买不到车位的氛围。5、提价动作引导并提升小区业主（或意向购房客户）对车库的投资意识。在销售后期可以调整车库价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。（二）业主温馨提醒销售人员通过打电话、发信息提示业主车库正在热销，车库数量一天比一天紧

7、张，现在车库正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车库的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买车库，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。（三）投资概念的注入针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。（四）小结从行动上人为的减少地上停车位和车库数量，主动制造车库的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家

8、车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。四、优惠政策1、限时购买，在规定日期前购买车库业主可享受洗车卡、赠送物业费等优惠。2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。3、对于新购房客户可以延长优惠政策。五、营销推广（一）预热期关系车位登记通知。门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）。售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、车库平