商业地产销售策略

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1、浅谈商业地产销售策略商业地产销售不是商业与房地产的简单罗列，而是开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行的商业活动。商业地产销售的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产如shoppingmal1项忖，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，其至更小。目前商业地产存在着多种经营开发模式：大血积商业地产销售的经营方式通常包括：产权、经营权的全盘转讣经营权转让以租代售品牌加盟而小面积商业地产销售的经营方式包括：纯租金合作分成保底分成商品代销商业地产销售在给经营者与消费者提供交易平台的同时也成为当今投资者一种新的理财方式。短时间内商业地产销售项口的

2、集中严重考验了市场的消化能力。如何在众多商业项bl中脱颖而出，如何在当今激烈的市场竞争中占据一席Z地，在做好项H定位、规划设计、运营管理等方血的同时，销售（招商）环节同样显得非常重耍。商业项□通常采用主力店先行的运作方式，以此来带动其他店铺的招商与销售，促使物业升值，并为H后的经营打下坚实的基础。商业地产销售物业项目的推广主要通过以下几种方式:1、项目洽谈会项kl洽谈会是常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易丁•吸引有兴趣的幺商。影响大，实效性好，主办者nJ-以派遣技术专家与客商真接进行接洽。2、项目发布会项kl发布会是

3、经常采用的方式。它是由项bl主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项li,阐述项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。3、报广宣传报广宣传是一种最为普遍的推广方式，它辐射范围大、涉及面广，但针对性不强且成本较高。4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务焜，乂重务实，主办单位可以公布一些项「【进行招商，可以介绍木地区的投资环境和利川外资的政策，达到宣传的效果。5、登门拜访背门拜访是效果明显的辅助性活动。其特点是机动灵活，针对性强，气飢融洽，容易引起被访者

4、的兴趣。6、短信群发短信群发是一种新兴的推广方式，它并不是简单的、无目的性的向手机用户发布项目信息，而是一种针对性很强、成本更低的宣传方法。以盛达园水映街区为例，该项II位于南开区西营门外人街，由于该地区周边近儿年人规模的拆迁而没有及时重建致使该地区“商气”、“人气”严重不足，因此项目售价较低；同时超低的价位和该区域广阔的发展前景也便该项口具有很人的升值空间。在通过多期的报广与多次DM发放宣传效果甚微的情况下，联合商业地产部改变策略，对R标客户进行短信群发，R标客户条件限定为我市高端客户群，主要考虑其充足的购买力与较强的投资意识。上述人群多具备很强的经济实力，是购买商铺的主要群体

5、。此次短信群发反响强烈，项目在短时间内取得了良好的销售业绩，事实证明，有针对性的短信群发是商业项目非常切实可行的宣传方式。但是值得指出的是针对不同的商业地产销售项□和不同的kl标客八耍确定不同的营销策略，不经过周密分析与精心策划而简单套用别人的模式。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，咅量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时I'可）办公室内应保证有人接

6、待。5、接听电话应及时，一燉铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注亜个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4j]—9n）上班时间早&30午休12：00——14：00下班吋间晚002）、冬季作息时间表（10刀——3刀）上班时间

7、早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外岀，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日止常休息的权利，公司不捉倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作