山水卫城总体推广策略及媒介企划

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1、山水卫城总体推广策略及媒介企划山水卫城总体推广策略及媒介企划山水卫城的市场定位及口标客户特征描述山水卫城总体推广策略IlI水卫城推广预算安排及阶段发布排期山水卫城总体推广策略及媒介企划山水卫城的市场定位及目标客户特征描述山水卫城总体推广策略及媒介企划根据房地产项目运营规律，产品规划和推广要求，我们首先要确定目标客户群，并在对目标客户群进行深入研究的基础上，充分把握目标客户群的生活习性和消费心理，才能制定岀切实有效的行销推广策略。1、潜在消费者从项目口身产品的特点及价格看：根据山水卫城的定位，山水平城主要针对福州当

2、地及八县部分地区的屮等偏上收入阶层。从购买目的来看，山水卫城的客户可分为自住和投资两部分。由于山水卫城以居住为主的物业态势和当地消费文化以及当地的房地产市场状况，我司认为购买用于口己居住的消费者将是山水卫城的主要目标客户，因此，市场推广应主要把握这部分人的心理。(-)口标消费群从市场调研及市场的分析判断，山水卫城的客户群的状况主要如下:♦区域消费者为主。♦年龄分布在35-50岁之间。其中尤以的集中35-40岁之间购买力最为旺盛，占主导决定地位的为男性；♦有较好的经济状况，家庭年收入在10万元人民币以上；♦己有房屋

3、，希望进行二次置业來获得更好的居所；♦学历不是明显的界定因索，但目标消费者相对具有高索质。♦职业特征小型私营企业主与个体经营者、省军区军人、有灰色收入的公务员、外地归來福州人2、目标消费群描述♦区域认同感强，习惯了城市中心的生活，对从小生长生活的地方有独特的依恋，尤以西湖为重；♦注视家庭的生活环境，关爱第二代或上一代老人的成长与生活环境;♦消费能力强，有一定的事业基础，但感觉工作和生活压力大，并期望透过不同的方式进行缓释；♦基本上属于二次以上的置业；♦来自八县的目标客户，对市心居住有独特的向往，期望做城市人，同时

4、对下一代的教育问题给予了很高的关注。3、这部分人的购房需求心理主要如下：他们希槊拥有较高品质的生活，需要有更高层次的住房条件来改善他们的居住条件，并同吋获得高品质住宅的附加精神价值。具体的说他们最重视的因素依次为地段、价格、户型、交通、环境、景观、配套等，但是由于品位和习性与经济实力等因素，他们会退而求其此。地段：由于经济实力等方面因索，他们不追求绝对中心地段，反而更喜爱地段市屮心区相对稍偏，较安静和较有文化氛围的地方。价格：他们有能力承受较高的总价，但又讲求实惠，希望一分钱一分货;户型：他们更多的是为了家庭的二

5、次置业，希望和子女住到j个比现有住所更舒适更有面子的地方，因此，户型首先要够大，满足整个家庭，其次要舒适；交通：少部分人已经有了私车，对稍偏远的距离不是很敏感，但会考虑家人的出入便捷；环境和景观：希望拥有较高层次的绿化和休闲景观；配套：讲究生活的舒适和便利性，因此配套一定要做的完善，并且有水准。总结：从消费者所关心的购房耍索来看，有些部分项目自身很难达到，推广时可以利用项口市小心的区位配套优势给予弥补，做足市心住宅的文章，运用西湖沿线等项目先天优势，就其关注的问题从概念及产品利益点宣传上加以引导，从而淡化项目的缺

6、陷。(―)产品利益点A、物理层面分析：地理：福州中心城区一一鼓楼区一一西湖西线一一西二坏路环境：市心边缘，相对鼓楼区其它地段相比城市小心感较弱，但西湖公园近在咫尺，地表植被丰富，外部景观良好。交通：城市主干道二环路与次干道西洪路构成主动线，屈于以东街口为中心的市中心半小时生活圈内配套：湖滨小学、西湖、福州总院及周边商业配套较为完善，而冃其配套更具生活服务性户型：面积跨度较大，从40nf左右的小户型80nf左右的实用户型100左右的居家户型140nV以上的大户价格：4200元/rtf+建筑：分体式建筑，现代感强，就

7、项目周边目前而言，其建筑立面容易吸引注意。全新的建材，隔音效果良好B、物理层面关键词：市心住宅、配套完善、交通便捷、西湖景观、隔音建材C、精神层面关键词:城市慢生活、西湖情节、亲情、生活在市中心从精神层面和物质层面综合分析项目的形象定位应充分考虑：满足业主个人追求-一-做城市中心人顺应业主个人感情----家庭生活的良好愿望（三）市场定位选择二突出项目感性特征，营造目标市场的知名度与产品联想度，寻求共鸣。选择一：单纯突出项口自身特点，从理性层而进行推广1＞定位方向以产品质量对项目进行诠释，地段优势，中心居住及皱件配

8、套诸多方面传播信息点相对分散，消费者在大量的房地产宣传的干扰下不容易形成清晰的产品形象，而且就产品木身而言此方面并不具有明显的优势♦单纯突出项目自身特点，从理性层面进行推广2、总概念定位方向对比♦突出项目感性特征，结合产品硬件，营造目标市场的知名度与产品联想度，寻求共鸣。提出感性概念，抓住西湖情结，引发市场共鸣及口标客户的联想，刺激其购买欲望。对项冃及冃标客户群的分析要做