山水绿城·山水庭院广告推广提案

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1、领　先　的　思　维“山水绿城·山水庭院”广告推广提案热烈欢迎各位领导·专家·同行审阅·指正整体代理专业服务真诚合作　力求双赢强强联手　　　合作双赢领先广告作为鲁能集团的友好合作伙伴，蒙鲁能集团信任，受邀参加鲁能集团宜宾“山水绿城·山水庭院”房地产项目广告推广提案投标工作。按照鲁能集团《招标邀请函》的相关要求，领先广告特将本提案呈送鲁能集团。敬请审阅、指正。希望能以领先人真诚的态度和专业的水平成为鲁能集团推广“山水庭院”项目最亲密的合作伙伴！领先团队介绍精英汇粹　　专业服务●专家团队曾宪斌　　

2、中国著名策划专家扬大楷经济学博士、教授，上海财大投资管理学院副院长，上海证券所高级顾问吴仕经经济学博士、西南财大教授毛迅文学博士、教授，四川大学文学院中文系系主任洛绒向秋著名画家、班禅大师私人画师、四川藏画院院长，八副作品被中国美术馆作为一级珍品收藏王骏飞文学博士、四川省委宣传部文艺处副处长黄喆建筑博士、国家注册一级建筑师、高级规划师、四川省城乡规划设计院副总工程师林野建筑硕士、教授、四川大学建筑与环境学院建筑系系主任刘琨国家注册规划师、城市建筑规划硕士、高级工程师杨健鹰全国作协会员、诗人、全国十

3、大房产策划专家席永君诗人、民俗专家、资深编辑、形象策划专家●专户小组“专户小组制”是领先公司为努力实现“全面服务”的客户服务原则而建立的一种作业制度。专户小组制，是在某一特定时间段组成一个相对独立的专案工作小组，专职为某一客户进行一条龙式的服务。一．领先广告公司的“专户小组制”●服务模式我们认为——世上没有完全相同的两个鸡蛋，地产项目也是如此。每个项目各有自身闪光点，我们坚决反对盲目摹仿与复制。一个项目的最终成功是由多种因素所决定，决非某个单一的创意点可以轻易解决问题，任何一个项目都必须思考：我们

4、的市场在哪里？我们是谁？我们的竞争对手如何？我们做什么？我们怎么做？我们如何告知市场并刺激市场？我们如何把商品转到客户手中？住宅项目服务理念——全方位、多角度、一条龙运营模式项目打击面整合营销推广方案目录一、说明二、相关分析三、项目核心价值---卖点提炼四、传播概念的提炼五、形象定位主广告推广语六、整合营销推广模块七、整合营销推广八、广告表现策略九、本案总结十、LOGO及释义十一、报版展示●说明一、就广告说广告是肤浅的二、对于广告,创新就是生命力。三、本方案将解决的问题：◆界

5、定本项目的目标受众◆归纳整理本项目的核心价值----卖点◆提炼闪光的传播概念◆整合传播的推广草线●相关分析◆本项目的目标受众主要为宜宾本地具有中高经济实力的群体，但不能忽视另外一个较大的潜在市场——外来中高经济实力群体。◆3个”隶属”关系新宜宾、新城区、新生活的领跑者鲁能品牌的拳头产品山水绿城的钻石之作◆扮演的角色：承上启下◆本项目的自身的产品价值及其派生价值。●相关分析◆本项目在推广中应区别于“碧峰园”；但须充分考虑“碧峰园”小高层的销售情况。◆关于宜宾市场对小高层的态度和推广中的策略运用。*对

6、小高层的优势诉求不宜作为主要卖点推出，否则可能是为人作嫁衣；*对小高层的优势诉求适合在特定时期以分卖点推向市场，方式上必须感性诉求与理性诉求并重。●价值－－卖点◆区域价值◆品牌价值◆项目自身价值包括项目在新城区的位置优势所涵盖的交通、生活成本、社区配套、规划设计、建筑外观、园林山水、户型、相关经济指标等亮点。枢纽　：交通发达、生活便利、配套完善、地块价值等；生态　：山水绿城以及项目自身的山水概念、经济指标、亲情社区时尚　：产品本身的时尚感、与时俱进的生活态度。视野　：高度与眼界。●传播概念的提炼实

7、力、枢纽、生态、时尚、视野——５　Ｓ　传　播　概　念*这5个词汇的特色——声母都为“s”包容性、涵盖性与４Ｓ的联想，营造超一流服务震撼效果，新奇性，吸引力相关性传播成本低●形象定位*　通过传播留给受众的印象新宜宾新城区的、山水绿城中的5S庭院主推广语建议宜山宜水5S庭院◆广告语从宜宾城市名称来历中提取，于熟悉这句话的人勾起一种深切的故土情节；于不熟悉这话的人先给人想象空间，后自然会明白它的来历——加深诉求印象；◆项目“山水庭院”4个字分别镶嵌在广告语中，使受众在诵读传阅广告语时将项目名称传播出去，

8、节约传播成本；◆5S的提法似曾相识但又与记忆中的概念有所区别，让人充满联想；◆整个广告语醒目，易记、易传诵；●整合营销推广模块项目媒体软文口碑传播现场包装硬广告事件行销各类印刷品项目VI系统其他媒介展示尽量扩大传播广度和深度；充分结合许多不确定因素提出有针对性的推广策略，并根据具体情况调整推广计划。推广与销售策略配合手段整合营销推广草线●整合营销推广阐述推广与销售策略配合手段1、重视外地群体。通过相关部门提前获取信息，点对点销售。故推广必根据潜在目标客户群的准确界定制定具有针对性的