高城山广告策略提案

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1、高城山项目广告形象报告正特地产2015.3.一、项目优势本案依山傍水，远眺海景，风景秀丽自然景观伊人居住舒适度极高是本楼盘最大的价值亮点，充分利用景观优势，合理定位客户人群，可以重新改善项目认知，突出销售瓶颈。本项目现阶段的策略形象，是以定位“对环境”的主卖点，主打“一河两公园”的环境要素，此种形象策略虽然符合项目的优势，但不适合当下的市场及目标客户群体，因为开发区是刚需客户群体，而我们项目的公园地产更多的是偏向环境主题，虽然环境好，但针对80、90的客户环境不是完全能打动他们的因素，所以我们要跳槽公园的概念，主打客户价值，用实实在在产品打动目标客户，营造他们所追求的生

2、活及身份价值，让客户属性价值成为我们本楼盘的最终定位。二、现有广告形象及问题发挥优势，抢占机会利用景观优势重新整合市场定位，改善现有客气策略，有效整合产品资源优势，提升项目的竞争力与销售速度；针对全新目标客户群进行有针对性的客户营销，快速去化产品打开销售通路。发挥优势，转化胁迎合市场，强调产品附加值的高性价比;通过借势推广，凸现项目形象，提升产品价值和居住潜力。减小劣势，避免威胁市场产品的选择；以区域扩大客户层面，以产品细分市场客户。四、项目情况总结：整理价值输出更多元素，如何重塑产品的灵魂？重新组合改变突破重点拔高突出价值炒作概念标榜身份迎合客户有的放矢消弱品牌彰显产

3、品五、重塑产品价值深挖个性建立壁垒——梳理适合本案的生活感觉繁华与静谧相容城市与自然共生天然底色融合缤纷时尚10科技与原生态碰撞东方优雅贯通西方情调城市和谐人居典范13我们有的，就是客户要的？找到热爱我们的人打动观望我们的人怎么说才能更吸引他们？重新定义客户他们是一群什么样的人目前困扰本案最大的问题就是客源问题，改善客源问题就要从实际情况出发，目前从案场成交客户来看客户主要是开发区首次置业年轻客户，成交的过往客户无疑是看重的本案环境优势，而首次置业客户恰恰是当下开发区的主力客户消费群体。而受市场环境的营销，其他的投资型客户受种种局限购买力已经减弱，所以我们更多的应该侧重

4、于开发区主要的刚需型客户产品。1、客户策略2、突围刚需型产品市场然而刚需型产品市场是开发区市场的主流客户群体，各家楼盘都盯着这块蛋糕，熟话说“尚多粥少”我们如何突出，抢的市场，是我们当下要解决销售通路的第一大问题。要突出就要先从产品自身就寻找差异化的优势，而我们项目的优势无疑就是景观资源，但如果利用景观资源去吸引刚需客户呢，我们就要了解客户的心理。青年人置业更多的是选择交通便利购物方便、配套成熟的主城区域，然而这些恰恰是本楼盘所不具备的，如果我们要赢取他们的青睐，我们就要细分客户把刚需客户进行整体分割。3、目标客户我们的产品优势是景观而如何用景观打动他们是我们要深入去考

5、虑的，良好的环境、优势的资源、舒适的户型这些都是我们的优势，其次我们的产品规划有别墅，而高品质的别墅居住氛围更是能够吸“引追求成功”的年轻的青睐人、也是“有梦想、有目标”的年人所奋斗的动力，所以我们觉得我们的产品调性应该是高层次的，客户群体也是刚需产客群中的塔尖人群。28-30岁创业青年26-28工作型青年18-25岁普通青年目标客户30-38城市新贵按客群细分城市新贵创业青年持家青年按家庭生命周期可分为四类事业家庭稳定的成熟新贵单身备婚族准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩准备有小孩或准父母，青年之家小孩在5岁以下的家庭本项目项目目标客群分析（客群是谁）客群锁定本楼盘—客群

6、置业需求生存状态：经济基础：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期；生活现状：多与父母同住或者租房，没有属于自己的居住空间；家庭结构:成熟，事业较为稳定，寻求更高品质的居住条件；生命周期阶段：单身、准婚姻状态、结婚但没孩子;事业观：对事业有着强烈的追求感，喜欢有目的的闯荡，赢得自己的一切。生活价值观：追求品牌效应，热衷品牌消费；注重生活品质，以享受型为主，不愿过高月供而低品质的生活；精神压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。一、经济原则：有一定的经济积累，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求“高品质、低总价”。二、选址原则：基于青年人

7、群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通或者快速干道便利出（不强调工作与居住的物理位置属性，突出心理位置属性）位置考虑——近城不离城，周边拥有较成熟配套。三、客群原则希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。四、规划原则追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台；希望拥有可放松身心的的休闲场所；便利轻松的社区商业服务五、服务原则：希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业服务模式。目标客户’5大置业原则‘目标’客群AIO量表分析Action活动事业成长期，业余时间较少，安排无规律夜生活较为丰富，追求品牌十分依赖网络，喜欢有特点的读物朋友圈较