平安培训工作策略_(可排版)

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1、青岛分公司营销培训部目前正式/试用占比分析占比：563>.9%占比：43.1%试用业务员占比高于正式业务员，迅速增长的人力，给各机构的培训工作带來了巨大的压力。99、2000年三个月转正率分析2000年三个月转正率与99年相比有较为明显的下降,特别从7月份至口刀份较明显，试用员工的低绩效表明营销基础管理与训练辅导同迅速膨胀的人力Z间存在落差，2001年元月份为21%。培训工作与业绩达成有密切的相关性，2000年培训工作较好的机构，业绩达成也普遍较好，团队凝聚力强，士气高昂。机构烟台淄博临沂开发区六区二区组训强最强强

2、强强强兼职讲师强较弱较强培训执行状况好好好快速发展的业务队伍与培训队伍的不均衡，业务队伍的增长速度远快于讲师的增长、成长速度，差距在逐步拉大。业务员讲师保持竞争优势，知己知彼，百战不殆。与上海等机构相比，我们存在以卜•优势和不足：1、培训骨干力量匮乏，青分108人名组训现在只有30人在岗;2、现有组训工作定位不明晰，未发挥应有的作用;3、主管、兼职讲师素质偏低，培训后备讲师选拔困难。1、各级领导重视；2、基础培训稳健、扎实；3、有一些优秀的培训机构和讲师。优势不足寿险营销是一种由内而外的经营，先冇坚强、团结、高素质的内勤队

3、伍，才能建立与锻炼出精干、高绩效的外勤队伍。业绩持续增长销售队伍健康发展组训梯队训练辅导业务推动组织发展团队激励营销干部、业务主管梯队业务达成绩效改善士气提高专业经营讲师梯队理念养成文化宣导技能传授专案指导完善培训体系，深化培训基础管理；加快梯队建设，支持营销快速发展；实施有效训练，提升业务队伍詁质；落实培训督导，深化培训后期效果。各机构遵照分公司健全培训组织架构通知要求,2月底完成。加大培训基础管理力度，各机构负责人是木机构培训策略的制定者、督导人。充实组训队伍，明确组训的工作定位，加强组织训练体系，发挥组训的骨干作用。

4、健全培训体系，要结合营销业务发展需要，考虑现有可分配资源，不断改进完善。2月份分公司兼职讲师评聘工作结束，下发讲师评聘结杲；分公司营销培训部每月举办各层级课程讲师培训班、讲师提高培训班；区域培训屮心每月举办讲师PTT培训班；各机构每季举办初级讲师培训班，定期举办讲师授课比武，由组训对兼职讲师进行辅导。机构新人岗前培训衔接培训转正培训见习主任培训初级讲师培训每月每月每刀每季每季参训资格即将进入公司人员入司新人转止员工已达到见习主任标准，具备组织发展能力的业务员主管、绩优业务员，语言表达能力较强。区域培训中心由区域培训屮心主办

5、，各机构承办。讲师PTT培训主任晋升培训主管轮训每刀半年每季主管、绩优业务员，曾参加初级讲师培训，有三个月以上授课经历。新晋升主任参训资格分公司营销培训部每月半年参训资格各层级课程讲师培训部经理研讨组训研讨区经理研讨三级机构负责人—一年晋升一年以上部经理半年培训训练只能交给业务员工作方法，但无法让业务员做其所学。培训结果必须进行有效的跟踪和反馈，才能最大程度地发挥培训的作用。培训部将主要负责授课质量的反馈，而营销部主要负责培训结杲的应用效杲跟踪。培训部：负责根据“教学效果反馈表”进行授课质量评估。根据评估结果提出改进授课质

6、量的措施。监督改进后的效果。营销部：进行培训结果的应用效果跟踪，向培训部反馈。在培训前后的过程屮督促培训效果的应用及应用评价。三级机构、营业区：辅导、督促参训学员，做其所学，真正发挥培训的作用。如果在培训结束后学员不在工作中加以实践的话，止式培训通常效能很低，非正式培训的效果也将打折扣。双向沟通做其所学记忆保持率100%908070605040302010020406080100120双向沟通做其所学光看光听训后辅导与追踪非常重要保持成长速度，优化队伍品质，培养梯队干部，实现持续发展。取法其上，得其屮也；取法英屮，得其下也

7、。讲师培养、培训、训练、辅导是常规性工作，只有持Z以恒、坚持不懈地去做，才能显示出它的功效。