江苏联通校园广告营销案例

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1、卓越形象2010.6江苏联通校园市场——整合营销传播思路——在高校秋季开学的重要时期，以整合营销传播的思路面向校园市场开展推广，拉动销售；并考虑在传播中进行校园营销品牌化的尝试，为日后大规模推广校园品牌奠定基础。我们的任务为何要开展校园整合营销传播ATL（线上传播）BTL（线下推广）媒体传播活动公关促销数字化传统的传播推广模式是单独就一项推广形式展开，形式单一；联通各部门的工作也是剥离开的。传统的营销传播模式……整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围内；另一方面使企业能够将统一的传播资讯传

2、达给消费者。整合营销传播(IMC)这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出。整合营销传播能够传达统一的资讯，形成传播合力广告运动一广告运动二ATL（线上传播）整合营销传播在于整合各种媒介与推广形式，以主题性广告运动的方式进行传播，使原本零散的传播信息得到整合，统一资讯传达给消费者。BTL（线下推广）媒体传播活动公关促销数字化……整合营销传播的模式……活动公关促销数字化……媒体传播校园整合营销传播思路一—整合营销传播的意义—整合营销传播规划—传播概念与广告创意—各阶段传播思路以广告运动的形式组织6月-10月营销传播活

3、动利用线上配合线下形成高空+地面的统一传播并根据销售任务调整各阶段的传播重点校园秋季开学广告运动（Compaign）ATL（线上传播）广播媒体报纸媒体新媒体（校园）BTL（线下推广）活动公关数字化促销校园秋季开学广告运动传播规划RoleMap暑期开学后6月下7月8月9月上9月下10月ATL（线上传播）广播媒体报纸媒体新媒体（校园）BTL（线下推广）活动公关促销综合传播数字化校园整合营销传播思路一—整合营销传播的意义—整合营销传播规划—传播概念与广告创意—各阶段传播思路大“视界”【大“视界”的支撑】全新的通讯玩法带来更大的视界全新的促销

4、力度带来更大的视界全新的主题活动带来更大的视界全新的主题网站带来更大的视界全新的大学生活带来更大的视界全新的朋友圈子带来更大的视界传播概念与沃·3G来一次全方位的接触，消费者会接触到前所未有的事物，获得一个比其他人更大的“视界”，从而获得一个更宽广的天地。“视界”有多大，学生的理想就有多大。这就是我们的诉求广告主题：精彩“视”界无限理想创意形式一创意形式二校园整合营销传播思路一—整合营销传播的意义—整合营销传播规划—传播概念与广告创意—各阶段传播思路校园秋季开学广告运动传播规划RoleMap暑期开学后6月下7月8月9月上9月下10月B

5、TL（线下推广）活动卖场互动体验活动校园3G竞技大赛公关社团招新宣讲会促销夹寄卡渠道促销开学现场促销点对点促销终端卖场渠道促销活动思路活动主题：精彩“视”界——3G互动体验活动活动时间：6月下旬-8月下旬活动目的：对卖场终端的单一销售手段进行补充，以互动体验的方式令学生直观感受沃·3G优势，促进消费者选择WCDMA手机。活动内容：由省分统一购置简易3G展示柜或省分制定标准地市自行制作展示柜，置入苏宁、五星、宏图三胞等手机卖场区域，同时专职3G小姐进行体验引导和聚集人气，一方面对联通3G优势进行宣导，一方面对暑期针对学生的政策进行重点宣

6、传，配合现场派发小礼品进一步聚集人气，拉动销售。活动地点：卖场内部、卖场外广场（视地市执行难度）卖场互动体验活动活动思路卖场互动体验活动物料建议户外背景板3G展架拳头模型户外背景板3G展架拳头模型活动思路活动主题：精彩视界无限理想——wo的校园3G竞技大赛活动时间：8月下旬-10月活动目的：用竞技游戏的形式与消费者开展互动，聚积人气；与竞争对手形成差异，通过互动提升消费者对沃·3G的优势、业务认知。活动内容：整个活动持续两个月，分为两个阶段，第一阶段在联通校园营销帐篷中选择1-2个作为竞技大赛的阵地，通过3G游戏、iPhone游戏、投

7、篮、掷飞镖等互动游戏聚集人气，拉动销售；第二阶段在开学现场促销结束后，定期在校园内持续开展该竞技活动，将活动规模扩大。活动地点：校园内操场、广场等人流量集中的空地校园3G竞技大赛活动思路校园3G竞技大赛物料建议舞台背景帐篷+演示设备游戏背板现场效果图（舞台背景+游戏背景板+帐篷）公关活动思路活动主题：新视界、新理想——XX社团招新宣讲会活动时间：9月下旬-10月活动目的：借助新学期社团招新的热潮，以官方性公关活动的方式在热门社团招新宣讲会中植入沃·3G信息。活动内容：统一制作校园新生指南，在招新宣讲会上派发，将新生需要了解的资讯结合沃

8、·3G的业务功能展现。宣讲会上为沃·3G留出一个短时间的环节，由专门人员通过3G手机向新生介绍校园周边的美食、娱乐、购物等资讯，并根据社团的具体性质推荐学生手机应用，例如乐器社团推荐可以用手机弹钢琴的软件，文学社团推荐电