联通校园营销工作总结.doc

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1、联通校园营销工作总结撰写人：___________日期：___________联通校园营销工作总结本次关于“xx中国联通秋季校园营销活动”的调查，旨在了解中国联通在校园市场的发展前景及存在的一些问题，通过同学们回答的问题和意见策划出满足学生需求的中国联通业务和活动，提高秋季新生的市场占有率。为此我于xx月xx日对北京科技大学土木与环境工程学院部分学生进行了市场问卷调查，由于时间有限，发放问卷100份，有效回收100份，从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望，调查问卷见附件

2、A。下面将对有效回收的调查问卷进行分析。2.2调查内容(1)在校学生手机卡是如何选择办理的，使用的是何种网络和通信品牌及其理由;(2)学生的普遍通信消费水平、选择套餐时主要考虑的内容及平时那些业务内容花费最多;(3)何种广告方式和促销方式最受学生欢迎;(4)对通信品牌各个指标的体验感知度;(5)中国联通公司在发展校园市场还存在着哪些问题?2.3调查结果分析第10页共10页(1)据调查问卷统计分析61%的学生手机卡是自己到促销现场办理的，26%是由朋友或同学推荐办理的，只有10%和3%分别是由学长或学姐代办和有人到宿舍推销时办理的

3、。由此可以看出要加大学生市场的占有量主要是要加强自身业务的宣传度及用户自身良好体验口碑。(2)针对现在同学主要使用的网络类型，我们调查统计如图1所示，由图可以看出，58%的学生最主要用的还是3G网络，30%的学生开始使用4G网络，xx中国联通秋季校园营销策划方案—燕雨薇只有12%的同学还在使用2G网络。所以4G网络在学生群体中开始兴起，现在使用量不及3G主要是由于部分同学手机还不支持4G网及对4G网资费的心等问题。(3)从图2中调查对象中50%使用的通信品牌是中国联通，且主要的竞争对象是中国移动。其中50%的同学自己选择通信品牌

4、的理由是由于价格合理30%是根据通信质量好坏，19%是由于品牌效应。联通校园营销工作总结篇二第10页共10页联通成立以来，不仅给公众提供了一个新的选择，也给我提供了一个迎接挑战、施展才能的舞台。回忆这几年，我从一个普通的接线员，历练成为一名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁一样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。我先天并不具备营销员的素质。从小优越的家庭环境，养成我喜好安逸的习惯。一天，突然获悉领导要调我到市场部工作。我想:市场，不就是看看哪里需要买手机嘛，应该不会太难。况且到处看看、走走，也挺自在的嘛!但不

5、久我就发现，市场并不是我想象中的那么简单。由于缺少市场营销经验，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事，对我们来说是家常便饭。我想:这种求爷爷告奶奶、低三下四的事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了!因此，每次和客户谈合作时，只要对方稍微给我一点脸色或者表现出不感兴趣的样子，我就决不会再去第二次。一段时间下来，我收效甚微。但为了证明自己是好样的，我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路。第10页共10页开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。经过半个多月的反复调查，我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户。我找到了他们

6、的直接负责人(一个不苟言笑的妇女)。记得第一次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了。唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫!但我并不气馁，坚持每周至少拜访她一次。不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的机会，朋友看到了她这副模样也忍不住说:“小文，你别追这个项目了，肯定没希望!”然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。一次，在拜访他的途中，恰逢突如其来的一场大雨，让我浑身湿透了。当狼狈不堪的我出现在她的面前时，她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬

7、佩。经过三个多月的不懈努力，该妇女冷漠的脸上终于露出了笑容，签订了我当时那个月的第一份合同。捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪:仅十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，若长期下去，我的自尊何在?尤其是想到还没完成的指标，我就打定主意:“决不气馁”。联通销售员工作总结5篇联通销售员工作总结5篇为了尽快实现目标，我把眼光投向了国税局。曾经在那里工作过几年，对市场已有一定敏锐性的我，意识到该局还隐藏着巨大的商机。千方百计、几经辗转，我打听到了几个所长的电话后，壮着胆子给他打了第一个电话。因为移动通信公司已将

8、该市场抢占，所以难度非常大。从此，我们开始了为期近1个月的电话联系。期间我不放过任何一次机会，一方面，通过对以往工作的回忆和留恋拉近彼此之间的距离;另一方面，针对其特殊性为其量身定做方案，同时根据对方的要求十余次不厌其烦地修改和完善。最后，在我们见面正式签协议时