战略分析-海信

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1、600060青岛海信电器股份有限公司—-战略管理分析评述海信收购科龙深交所挂牌的科龙电器发布公告称，海信集团旗下的海信空调将以9亿元接手顾雏军持有科龙的26.43%股权，其中首付款为5亿元。海信终于把科龙这位昔日的市场劲敌一举收入囊中。分析评述：科龙是国内冃前规模最大的制冷家电企业集团Z—，冰箱年产量800万台，空调年产400万台，在国内冰箱业稳居一线品牌，空调方面也仅次于格力、美的、海尔三大品牌。海信虽然在电子百强中排在前十位，但给人的感觉是它从来没有到达过产业霸主地位，没有真正地成为巨头。它从来没有在电视机行业、

2、空调行业成为第一。（1）海信要想做大肯定要扩张，最简单有效的方法就是并购。海信这次收购的战略考虑，还是觉得“白电”发展空间很大，想做好。（2）相对海信来说，科龙有很多有价值的地方，由于海信一直强于黑电业务，但在白电领域，海信冰箱、空调一肓处于二线位置，短期内难以获得突破。在这种背景下，以冰箱起家、空调发展实力较强的科龙电器符合海信集团的收购标准，双方也不会形成直接的市场冲突。（3）此外，吸引海信眼球的述有科龙在华南的庞大制造基地。Hiview“信芯”2005年6月26日，"hiview信芯”,一款由海信历时4年自主研

3、发、达到同类芯片国际领先水平的数字视频处理芯片已成功实现批量装机。它釆用国际先进的018微米制程，采用CMOS制造工艺，内部集成了近200万个逻辑门、700多万个晶体管。而包括10项发明专利在内的30多项技术专利，充分表明“信芯”在国际芯片界的技术水准。分析评述：海信电视机使用过的芯片：西门子、飞利浦、泰射……它们都来自欧美，它们都漂洋过海来到了中国。它们控制着中国电视机的显示与功能，控制着电视机的价格与利润，然后控制着中国电视机产业的命脉。它的诞牛意味着7000多万中国彩电芯片全部依赖进口的历史宣告结束。技术是一个

4、重要的无形资产，包括其先进性、独创性和独占性。海信获得“信芯”是投入了大量的人力与财力，充分利用其生产能力。“信芯”的研发成功，很大程度上减少了海信在电视机生产上的成本。眼下的家电产业竞争格局之残酷之惨烈，越来越容不得一家大企业仅仅靠一两项特色产品生存与发展。拼价格、拼成本，成了国内企业的不二选择。而成本领先的优势必将扩大海信电视机的市场份额。与此同时，芯片又会促使海信的同心型多元化经营。I全国家电下乡启动海信电视积极备战根据国家商务部和财政部共同主推的“家电下乡”工作进度，第三期家电下乡招标结果已于日前正式公布，共

5、有177家企业屮标，其屮，彩电类的海信电视继上一轮15款电视全部中标后，此次乂夺得满堂彩，15款投标电视产品在所有区域再次全线屮标。分析评述：海信进一步完善了其家电下乡“绿色通道”管理体系，确保从研发、生产、物流到销售、服务各个环节都能高效无差错，增加了平板下乡产品的研发支持力度，保证第一时间将家电下乡工作在全国范围内推广普及开展好。彩电类由于契合当下农村市场彩电换代需求，成为家电下乡产品中最畅销的品类。从此处我们能够看到，海信运用集中战略，将目标定在广大农村地区，建立起独特的竞争优势。由于海信能够更好地满足广大农民

6、群众的需要，而且在服务过程中降低成本。国家对三农问题的关注，给中国的各个企业提出了挑战。在政府的惠农政策下，企业在考虑自己的战略计划时，必须一个国家和地区内发生的一些重大活动和事件总是直接或间接的影响企业的经营计划和策略。只有适应国家和省市的要求，为实现国家和省市的计划出力，才能得到政府的支持。海信集团和中国电信在北京签署战略合作协议，根据战略合作协议，中国电信将优先选择海信集团CDMA精品手机并配套优势的资费,向顾客提供优质服务，专门为包括经销商在内的海信系统内设置优惠的资费政策和提供优质高效的服务产品，同时双方将

7、在通信服务、产品互补、资源利用等领域建立战略伙伴关系,共同向广大顾客提供精品服务。在全球系统内首先采购海信的高清平板电视、支持网络多媒体下载和高清播放的宽带媒体中心、节能舒适的变频空调和节能保鲜的变频冰箱等产品；同时海信把中国电信作为首选的全方位通信及1T支撑的信息化服务商，提高企业网络信息化水平，提升企业经营管理效率。分析评述：与屮国屯信的战略合作必然促进海信的信息化建设，能快速地提高到一个新水平。能够通过屮国电信的网络让用户下载高清视频节目。这个模式本身就体现了综合信息服务的概念。与中国电信的战略合作，能够发展扩

8、大海信的自身价值，为海信创造更高的生产经营效率与效益。与此同时，它也会带來一些问题。其屮，最大的问题在于，由于管理者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽略了手机的服务和质量，而这，也是CDMA用户反映的最多的问题。平板龙头海信电器的Anyview战略在国内市场竞争加剧、国际市场疲软、人民币升值的情况下，海信电器在国