海信空调公司现状分析和战略选择

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1、海信空调公司现状分析和战略选择——————————————————————————————————————————————中国科学技术大学管理学院海信空调公司现状分析和战略选择学号：PB06204038作者姓名：张雷勇指导老师：张圣亮1海信空调公司现状分析和战略选择——————————————————————————————————————————————海信空调公司现状分析和战略选择海信公司是一个从生产收音机起家的国有制造厂家，在中国电视机产业开始繁荣的时候，紧紧抓住这一契机，通过成功的资本运营，正确的竞争策略，整合型的营销方式，迅速成长为彩电业的巨头，创造了海信

2、的品牌。改革开放以后，中国的经济开始了腾飞，中国的空调产业也开始发展起来，但由于生产水平和国家的政策的制约，整个八十年代，中国的空调产业都一直没有得到蓬勃发展。九十年代开始，中国的空调行业有了很大程度的发展，通过四，五年的积累，到九十年代中期，中国的空调产业有了一个量的飞跃，超过了180万台，但这个数字相对于中国的人口和巨大的市场来说还是很小的。由当时的数据来看，中国的空调行业具有以下特点：1）中国居民的生活水平有了大幅度的提高，越来越多的居民开始有能力而且有意愿投入收入到空调上，但空调并没有普及。2）市场上空调品牌有400多个，但到1995年为止，尚没有那个品牌能

3、够担当行业的领导者，进入壁垒小，进入行业相对容易，但市场竞争相当激烈。3）产品过于单一，且大多数产品在质量上与国际先进水平差别很大。2海信空调公司现状分析和战略选择——————————————————————————————————————————————4）利润高，且当时由于没有主导品牌脱颖而出，使得进入相对容易，因此还会有更多的进入者想要分得一杯羹。海信通过考察发现，中国的空调基本上全部是定速空调主导，但真正更为优质的变频空调却正处于起步阶段，海信已经决定要进军空调项目，然后决定走变频之路，是否合适？从战略角度来看，企业在做一个战略性决策的时候，要充分利用自身的

4、优势，而要极力避免自身的劣势，从而利用其所长与竞争者竞争。一、下面用SWOT分析法对1995年海信所面临的外部环境和内部条件进行分析：Strengths：海信是一个老牌的电子产品生产厂家，也是一个处于成熟期的大企业，在彩电行业已经创造出品牌，因此进入类似的空调行业，自然有其独特的优势：S1：海信实力雄厚，1994年的时候，海信进行了资源的有效整合和资本的规模运营，以债券变股权方式成立临沂海信电子有限公司和肥城海信电子有限公司，以投资控股方式组建海信淄博电子有限公司，并与贵阳华日等八厂合作，形成跨地区，跨行业和跨所有制的海信控股公司或全资子公司。这样，海信就具备了进军

5、空调产业的实力，可以轻松打破行业壁垒，很容易进入空调行业，并占据一定的定速空调市场份额。S2：海信拥有具有战略性眼光的决策层，海信老总周厚健和其他决策人员能够准确的分析当时中国空调行业的现状。这个优势能够让3海信空调公司现状分析和战略选择——————————————————————————————————————————————海信不会停滞于眼前利益而会做出长远的打算。S3：海信有一批创新力和开发能力强大的工程师队伍。虽然在案例里并没有专门提到1995年时海信的开发团队状况如何，但从海信开始上马空调项目后能够迅速开发出可以向日本叫板的变频空调，可以知道这个团队是相当

6、优秀和敬业的，技术出身的海信这方面无疑是一个很大的优势。Weaknesses：海信毕竟是通过电视机行业发家的企业，在电视机行业她做的很优秀很强大，但当进入一个新的领域——空调领域，相对于一些已经长时间在空调行业打拼的企业相比，自然有很多劣势，主要有以下几个方面：W1：接受者和进入壁垒。海信属于在空调行业的新进企业，虽然实力雄厚，但在空调项目相对于其他同类厂家来说，等于是从零开始，无论是在价格还是质量上在一定程度上要受到其他空调生产厂家的制约，可以说没有议价或者制定标准的权利，只能作为一个接受者。W2：战略容易受其他厂家影响。海信进军空调行业时，虽然是进行了深入的市场

7、分析和实地考察，但毕竟没有真正的涉足空调产业，决策者会去考虑其他空调厂家的案例，一方面能够学习，但更容易受到一些厂家的过时的战略和不符合自身实际特点的策略，导致战略上的方向失误。W3：开发团队也要从零开始。前面提到，海信拥有一批能力强和敬业的开发团队，这是企业的财富。但要面对这样一个问题：其他厂家是属于多年发展形成的空调技术开发团队，在定速空调方面应该是4海信空调公司现状分析和战略选择——————————————————————————————————————————————有很强水准，因此海信如果走定速之路，必然导致水平长时间落后，引进别人的技术又没有竞争力。