吉利汽车产品策略

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1、6.1吉利汽车产品策略吉利汽车产品策略的立足点是提升产品的核心竞争力，产品策略的首要任务是捉升品牌形象，打造品牌价值。品牌价值包括品牌本身的价值和品牌体现的价值，是二者的综合体现。品牌本身的价值就是品牌本身所代表的产品价值；品牌体现的价值是品牌在消费者心目中感受的价值。品牌价值以产品价值为基础，并扩展到消费者心屮感受的价值。任何一个企业，若想在激烈的市场竞争中立足、获胜、发展，只有在产品上随着市场的变化、科学技术的进步，不断创新，树立良好的品牌形彖，以满足顾客多样化的、不断变化的需求。卜•面将从吉利汽车的设计开发策峪（包括功能设计、外

2、观造型设计、不同档次、不同规格、不同款式设计等）、制造过程和销售服务过程来分析吉利詁牌和产詁的价值体系。吉利汽车设计开发策略分析2008年吉利汽车的战略转型将产品组合从中低档次转向较高档次以及售价较稳定的轿车上来，为其2008年业绩的大幅增长做出了贡献。据了解，到口前为止，吉利汽车的“战略转型”成果较为理想，其于2008年11份推出针对中青年市场的“吉利熊猫”销情向好，而整体上该集团的产品在顾客满意程度、产品质素和可靠性以及品牌形象方面也得到持续提升。吉利熊猫上市，吉利推出了全新子品牌全球鹰，吉利汽车的分品牌战略逐渐清晰，这可算是吉利

3、汽车在品牌突破上的战略举措。随着上海车展的临近以及FE系列两款车型的发展成熟，吉利笫二个全新子品牌“涪豪”已经隆重登场。日前，吉利涪豪渠道建设已经启动，吉利主打屮咼端车型的帝豪品牌及It产品金而推向市场，作为吉利主打中高端的车型品牌。吉利汽车在近几年的产品开发上，大量启用了现行汽车消费市场上冇着较大需求的汽车元素，如大功率、排量各异的汽车发动机，精致、亮丽的外观及人性化的车内配置，汲取了很多中高端车型的造型所长，注重汽车安全性的打造，这些都是吉利品牌技术优势积累的运用。吉利品牌在英产品策略上其至推出了概念车型，及由意大利乔治亚罗公司设

4、计最近国内十分畅销的SUVo吉利能够造就这些在国内甚至国际均处于领先水平的车型，一是吻合了我国现行汽车市场的消费者需求，二是证明了其汽车设计与制造实力，三是提升了吉利品牌形象，对于吉利汽车的整体发展来说，具冇重大的意义。吉利汽车制造过程吉利汽车研究院拥冇较强的轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电气的开发能力，每年可以推出一款全新车型和机型。在汽车造型设计开发、发动机、变速器和汽车电子电气设计开发方面拥冇行业顶尖的技术专家和技术力量，累计获得各种专利120项,发明专利13项；自主开发的4618发动札升功率达到57.2kw,处于国际先进水

5、平;口主研发的自动变速器，填补了国内汽车领域的空th自主研发的EPS,开创了国产品牌的汽车电子助力转向系统先河，也是吉利汽车品牌取得长久发展的基础。随着设备的引进和管理水平的提高，吉利汽车的生产效率冇大幅的提高。2005年人均整车产量为6.5辆虽然距日木人均40-60辆、欧美人均20-40辆还有一定距离，但是远远高于2003年人均3.44俩的全国平均水平。但是民族汽车企业的经营效率还比较低。从资产构成看，国冇企业资产比例占53.15%,夕卜商合资企业占25.42%,但从利润总额、所得税和增值税这三项指标所占比例看，国有企业分别为10.

6、20%,24.26%和33.14%,而外资企业分别占82.55%,54,15%和49.92%o不难看出，外资具备效率上的绝对优势。吉利汽车销售服务过程（4S模式）整车销售半个月前，您接到了一封印有吉利汽车标识的精美信函，这是由吉利汽车4S概念店专门寄给您的邀请书，因为我调查得知顾客很想买一辆合适的新车，所以吉利汽车邀请顾客来4S丿占品鉴。售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，顾客会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，顾客可以查

7、询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。门口摆放着购车指导手册，供顾客随意取阅。身着员工制服的导购与服务人员微笑致意。展厅屮心椭圆形展示台,设计超前的吉利的概念车。展台旁精美的立牌，明细地介绍了各款车型的各种性能参数。售后——吉利汽车的声音在流动。市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本丿占俱乐部或其他大型商场和购物屮心，召开新车现场展示会，现场演示吉利新款轿车的各种技术性能，讲解吉利新车与众不同的先进功能，宣传汽车理念。维修保养假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情况严重，维

8、修人员会协助您将病车拖回丿占屮修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情况记录在案。在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果、合理的收费（保修期内是免费的）。在A技师为你