国际贸易实务与外贸风险防范与管理

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1、11月2日星期一国际贸易实务与外贸风险防范与管理Ch11.进出口贸易定义货物进出口：最基本、最重要的技术进出口服务进出口2.国际货物买卖合同的特点？营业地在不同国家地区的当事人3.国际货物买卖合同适用的法律和规则《公约》(1)合同形式国内法称《合同法》1999年10月1日4.国际贸易商品分类、条形码、运输包装、认证CCPIT贸促会签发原产地证商检局签发普惠制原产地证书FORMA注：(1).30多个国家承认普惠制(除USA)(2).进口商可以少交税(3)•填制FORMA时，注意原产地标准(Origincriterion)一栏的内容，此栏是国外海关审核的核心项目。i・产品完全自产ii・“

2、W”税则号打上去，有进料成份。(出口到欧盟、挪威、瑞士和H本）iii•“严到加拿人进料成份《45%。iv.“Y”加上XX%,（出口到俄罗斯等六国）条形码前三位为690.691.692为中国生产1.进出口贸易当事人Partiesconcerned2.国际贸易的特点CharactericsofITmoredifficultiesmorecomplicatedbiggerriskscreditriskstransportriskspoliticalrisksforergnexchangeraterisks3.经营国际贸易应具备的条件良好的商誉长远的眼光雄厚的资金灵通的信息完善的组织丰富的知

3、识8•内容CategoriesGeneraltradeFlexibetradeOffter+accept=contract9.参考资源10•要求ThreekindsofCombination:Lawcustomsandpracticepractice11月4日星期三Ch2交易前准备（以出口为例）1.对国际市场的调查研究1.1国别和地区的调杳研究2.落实货源出口贸易的特殊性3.经营方案/价格方案4•经贸洽谈5•交易磋商内容的确定6•广告宣传与商标注册7•建立业务关系商务信函A.自我介绍/怎么认识你的/产品目录B.怎么知道的/目的/自我介绍/产品介绍/吉利性的结尾11月11FI星期三Ch

4、3合同磋商的形式1.询盘(Enquiry/Inquiry)2.发盘发盘限5日复Offersubjectreplyfifth发盘限5日复到Offersubjectreplyfifthhere3还盘Counter-offer1.接收accept、agree、confirm11月16日星期一商品的质量合同的标的:品名、品质、数量、包装命名原则：实事求是、明确具体、通用名称、灵活机动1.用文字说明表示(salebydescription)(1)specification(2)grade(3)standard(4)brand/trademark(5)nameoforigin(6)descrip

5、tionsandillustrations2.用样品表示(salebysample)salebyseller'ssamplesalebybuyer'ssampleCASE:以防信用证软条款Eg:Qty:1500kgUNITPRICE:20.3USD/KGAmount:USD304500.00Lot1约8000KG(7200-8800KG)Lot2约7000KG(6300-7700KG)若Lot1岀了8800KG的话，第二次出货将很麻烦11月18日星期三CASE:出口水果到国外，到了目的港对方发现重量减少，拒收货物最后导致水果全部腐烂。答：由于该违约属于非根本性的违约，买方只能要求赔偿

6、不能要求拒收货。20英尺25M317500kg40英尺55M324500kg出口国进口国交货地点FCLFCLDoortodoor/CYtoCY/DoortoCY/CYtoDoorLCLLCLCFStoCFSFCLLCLDoortoCFSCytoCFSLCLLCLCFStoDoor/CfStoCYA.K.Dcompletelyknocked-downS.M.DSemi-knockdowm11刀18H星期三CASE:岀口水果到国外，到了冃的港对方发现重量减少，拒收货物最后导致水果全部腐烂。答：由于该违约属于非根本性的违约，买方只能要求赔偿不能要求拒收货。20英尺25M317500kg40

7、英尺55M324500kg出口国进口国交货地点FCLFCLDoortodoor/CYtoCY/DoortoCY/CYtoDoorLCLLCLCFStoCFSFCLLCLDoortoCFSCytoCFSLCLLCLCFStoDoor/CfStoCYC.K.Dcompletelyknocked-downS.M.DSemi-knockdowm11月23日星期一一.FOBCFRCIF风险、责任、费用划分CFR=FOB+运费CIF=CFR+保费FOBCFRCIF风险