外贸风险防范与应对

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1、国际贸易中风险的预防与应对外贸形势对外贸易依存度价格结构贸易结构市场结构贸易环境形势严峻贸易风险争议与风险道德风险诈骗恶意拖欠商业风险争议拒收或拒付买方资金周转困难买方破产或被清算政治风险战争、动乱政府风险法律风险自然风险道德风险设诱饵合同陷阱信用证结算方式单证运输进出口贸易运输环节结算方式内外勾结一新客户用座机打来电话，并传真了一份产品图纸给我，要订购46万片刀具。从图纸上看该产品的工艺与制造都非常简单。经我司工程部计算后，确定模具成本只需2000元，产品成本只需0.28元/片。我给客户回传了报价单，报价单上

2、报模具费4500元，产品单价0.42元/片，货期60天，需收取30%的订金。预计给客户砍价到模具费3500-4000元间，产品单价0.34-0.38元间。如果这单生意做成，按预计最低接受价，模具费可赚。。。。，产品可赚。。。。两天后，客户传来一份邀请函，邀请函上还盖有公单。函中大概意思是说：经本司研究，贵司的报价比较合理，已经本司确认。请贵司老板或总经理于某年某月某日亲驾我司签订合同。合同一经签订，我司立即按总货值的30%预付订金给贵方。当收到这份邀请函时，一下子有点不敢相信。不跟我讲价？？那天，我对这份邀请函

3、反反复复地看来看去。总感觉没看错。。。。。。。但我想到这么大一笔生意，就这样去签订了，有点于理不合。于是我打电话过去，力邀对方过来看厂，来看看我司的实力。没想客户说，他们老板现正在韩国，预计我司来河北的那一天回来，所以邀我司那一天面谈。我说，来看厂可不一定要老板亲来，老板派个信任的人来就行了吧？客户说，不必了，你们到时来签合同就是了，我相信你们。我说，那好吧，等你老板回来后，我再与他通电话决定。约一周后，到了客户老板应该回来的日子，我打电话过去。答曰：老板预计明天回来，你们赶快过来吧，记得带上公章和发票，可以马

4、上跟你们签定合同并预付30%的订金。但我没有这么容易就被冲昏头脑，并没有就这样真的傻乎乎就飞过去。我决定等到他老板回来，一定要请他老板过来看看厂再说。但第二天，他老板并没有回来，第三天，他老板也没有回来，第四天，仍没有回来，第五天，仍。。。。。。大约十天后，电话突然打不通了。包括手机已停用，座机与传真都变成了空号。我某进出口公司与尼商签定价值3万多美元的出口合同，支付方式为传真提单副本后T/T付款。货物达到目的港后，尼商提出无货款可付，要求我公司放单，遭到我公司拒绝。我公司打算将货物转卖给我其它在尼公司，但尼商

5、已按规定办理了CRI进口手续，转卖货物必须经尼商同意并协助办理。尼商拒绝提供任何帮助。案例福建力源进出口公司与智利DIKS公司签单了2万件五金工具的合同，总金额高达35万美元，买方通过香港某银行开出了上述合同的第一份信用证，金额为20万美元。信用证规定：货物只能待收到申请人指定船名的装运通知后才能装运，而该通知将由开证行随后经信用证修改书方式发出：SHIPMENTCANONLYBEEFFECTEDUPONRECEIPTOFAPPLIANT’SSHIPPINGINSTRUCTIONSTHROUGHL/COPENI

6、NGBANKNOMINATINGTHENAMEOFCARRYINGVESSELBYMEANSOFSUBSEQUENTCREDITAMENDMENT该贸易公司收到来证后，将质保金30万元人民币付给了买方指定代表，装船前，买方代表来产地验货，以货物质量不合格为由拒绝签发装船通知，致使货物滞留产地解决方案买家真实性网络搜索，网上的资料，固定电话，传真买家专业性产品知识、符合惯例买家资信当地的朋友请实地考察或咨询驻外使馆商务参赞邓百氏专业调查http://www.dnb.com操作方式与资信良好的外贸公司合作不要支付不

7、应该付的钱不要相信天上会掉馅饼资讯论坛增加我们的经验专业社区提供我们资讯练好内功正确的心态业务知识的齐备良好的工作习惯客户评估客户来源客户种类客户地域分析支付安全级别询盘与还盘详细记录数量的过多或过少包装价格有效期(原材料、运费、淡/旺季、汇率）价格条款和付款方式好消息来了严格检查与报价的符合情况订单（P.O.）形式发票（P.I.）与收货确认书（S.C)仲裁条款溢短装条款船公司客检证条款和检验条款（自检、客户检、检验公司）品牌的授权书面证明H.S.编码包装要求是否要求出具低价单据协助进口逃税事例一:美国一外商在

8、订购了某公司一批农用拖拉机的合同里，同时又订购了一批配套用简单装载设备。该业务员在填写这些装载设备H.S.编码时，没有填成8432.8090(农业、园艺及林业用整地或耕作机械；草坪及运动场地滚压机……其他)，而填写为8429.5100(机动推土机、侧产推土机、筑路机、平地机、铲运机、机械铲、挖掘机、机铲装载机)。前者为非法检产品，后者为法检产品，合同中外商没有商检要求的情况下，白白花费