各种投标报价法分析及策略和技巧

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1、各种投标报价法分析及策略和技巧最低报价中标法及其报价策略和技巧最低报价屮标法是国际招投标通常采用的评标办法，英招投标程序一般冇:业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审屮请文件-业主向通过资格预审的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。在国内凡利用世行贷款的国际招标项口一般都采用这种招标定标办法，利用世行贷款的国内招标项目也多采用这种办法。最低报价中标法的优点是：①能最大程度的降低工程造价，节约建设投资；②符合市场竞争规律、优眺劣汰、更冇利于促使施工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术；③可最大程度的减少

2、招标过程中的腐败行为，将人为的干扰降低至最低，使招标过程更加公开、公正、公平。在国内的若干年运用屮也暴露出一些问题：一•些国有施工企业为拿到工程不计成本盲目压价，中标后由于工期等要求企业乂不得不调整追加造价;有些企业以主厂投标，低价屮标后用联营厂产品订合同，所以这些使最低价招标,结果违背了招标的初衷，后来逐渐被其他几种办法所取代。最低报价中标的报价技巧主要有两方面：①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度地降低报价争取屮标；②投标吋采用不平衡报价，创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额，切忌盲目压价口酿

3、苦果。百分制评标法及其报价策略和技巧百分制评标法是根据工程规模人小、复杂程度、侧重点不同等I大I素，分别对投标商的工程报价、质量目标、工期目标、文明施工目标、安全生产目标、施工组织设计、优惠条件、企业资质、企业业绩、企业财务状况、人员设备组织等指标赋分，总分为100分。评标时根据评分标准对各种投标商进行评价，得分最高者小标。在以上诸多的评分屮〃工程报价〃一般占40〜60分，是小标与否的关键,对工程报价的评价又分为：A标法、B标法、A+B值评标法等。A标法及其报价策略和技巧A标法是由业主或招标代理人根据经批准的初步设计及概算，综合考虑投资、

4、工期、质量三者间的关系，自主确定招标项目的标底价格并以此作为评标标底。在标底+n%和标底一m%间为有效报价，并对有效区间+n%〜一m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。这种方法简单易行，基木可满足业主的预期要求;缺点是由于人为原因保密性不高，或由于编标人员对市场供求状况及平均生产水平估计不足，所编标底未能掌握在批准的概算范围内，往往造成标底过高或过低。这种评标办法的报价技巧就是要求投标商报价人员具备广I専的技术、经营、预算知识和丰富的预算经验，掌握冇大量的技术经济资料和相关的预算编制方法，并能揣摩业主标底编制人员的心理，站在业主的角度

5、去编制预算和报价，尽可能地让投标预算和业主标底相吻合，从而使报价决策建立在可靠的基础上，使最终报价在最佳赋分范围，争取中标。B标法及其报价技巧B标法是招标人根据批准的概算情况，舍去个别投标商根据自身竞争需要确定的不合适的投标价，取合格投标者的报价的平均值为评标标底，规定在标底+n%m%的报价为有效报价，评审时对有效区间+n%m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。这种办法确定的标底和中标单位的报价反应了市场供求关系，但较少体现业主的愿望，容易让投标人钻空子，导致标底失真，不利于竞争，通常适用于施工工艺较简单的工程。针对这种评标办法的报价

6、技巧主要是：（1）掌握当期市场行情和平均生产力水平，让自己的报价尽可能接近当期平均生产力水平。（2）由于施工工艺相对简单或专业性较强，竞争对手往往局限在一定范围或彼此已较为熟悉，研究竞争对手以往的报价和恰当地预测竞争对手在木项口可能采用的报价是报价前我们应做的基本工作，也是报价取胜的关键所在。A+B值评标法及其报价策略和技巧A+B值评标法是由招标人编制一个标底A,舍去投标商高于A值+n%和低于Affi-m%的报价后，计算其他各冇效投标商的平均报价B=Bi+B2+・・・Bn）/n,根据公式：D=AXKi+BXK2计算出评标的复合标底,式中:

7、D-评标的复合标底；A-业主编制的标底；B-有效投标商的平均报价；K「业主编制的标底占复合标底大权重系数，一•般为0.4〜0.7；&-投标商有效平均报价占复合标底大权重系数，一般为0.6〜0.3；在复合标底D的+n%m%范围内的报价为第二轮有效报价可进入评标阶段。评标时对+n%〜一m%区间的不同区段赋分。女口：以复合标底的X%为满分60分，报价每高于此值1%扣2分，每低于此值1%扣1分，以得分高的报价为最优报价。这种方法兼顾了招标人(业主)的期望和市场实际生产力水平(即投标商的期望)，便于理解和操作；假如业主标底泄露出去，也不会带来太大的

8、不良后果,一定程度上杜绝了暗箱操作，有利于投标商公平竞争。缺点是：从某种意义上说保护了当前平均先进的生产水平，若在投标中确实有个别投标商采用新技术、新方法，大幅度提高了生产率或采用了更为廉价的