发展我国网络营销的对策分析

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1、发展我国网络营销的对策分析摘要：随着互联网的普及、全球电子商务突飞猛进的发展，我国的网络营销已经从最初的萌芽阶段向专业化、产业化的方向发展。本文首先介绍了现阶段我国网络营销发展的状况，其次分析了我国网络营销发展的主要问题，最后根据我国经济发展的实际状况，从宏观、微观两个层而提出了我国网络营销发展的对策建议。关键字：网络营销发展现状存在问题对策网络营销为企业掌握市场需求、开拓全球市场、参与国际竞争、减少中间环节、降低营销成本等提供了现代化的信息手段。随着网络技术的发展，网络营销越来越成为企业占有市场的重要手段。但是，由于我国网络经济起步比较晩，网络营销开展的时间较短，因而也

2、存在着许多问题。本文在分析我国网络营销发展及其所而临的问题的皐础上，提出解决这些问题、促进网络营销健康发展的对策。一、网络营销及其优势网络营销，乂称之为互联网营销、网上营销，目前并没有统一的定义。与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异。有人认为，“网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销口标”。也有人认为，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现的一种营销方式。网络营销是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。尽管对网络营销有不同的表示方法

3、和不同的定义，但是，网络营销必须有一个皋木的要素：网络、互联网。没有网络、互联网，也就没有网络营销。笔者认为，作为企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一•种借助互联网、电脑通信和数字交互来实现口标的全新营销方式，属于服务营销的范畴。网络营销以现代营销理论为基础，由以推销产品为屮心的传统营销的“4P”(product>price、place、promotion)转向以满足需求为中心的"4C"(customer>cost>convenience、communication)o网络营销贯穿于企

4、业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、牛产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等环节，是以网络技术为基础的包括营销活动全过程的全新的营销形式。目前，互联网止迅速渗透到社会政治、经济、文化各个领域，进入人们的日常生活，并带來社会经济、人们生活方式的重大变革，为企业营销带来新的契机，愈来愈多的企业认识到互联网对企业经营发展不对替代的虫要作用。作为一种全新的营销方式，网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定了网络营销必然具有强大的生命力，也必将成为21世纪企业营销的主流,全球企业竟争的锐利武器。1.与国际市场的距离缩短互联网覆盖全球市场，通过它企业

5、可方便快捷地述入任何-国市场，推销向己的产品和服务，网络营销为企业架起了一座通向国际W场的通道。由于网络的开放互联性质，通讯实现了信息全球化，网络可以到达推销和销售渠道无法到达的地方。通过互联网，企业可以发现壯界各个介落的潜在顾客，企业的潜在川户也可以轻松丿兼价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化帀场。2.减本增益通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一-种“虚拟帀场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成木，使企业具有低成木的竞争优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流，减少了采购费川；建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易

6、环节及销售费川；完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。3.高效便捷的信息沟通网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息,并迅速地做出反应，同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些信息传递不仅数量大、迅速和快捷，而且儿乎不受时间和地点的限制。以网络为媒体的信息内容十分丰富，网络虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声咅等，不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息。1.消费者的选择空间大在互

7、联网上，消费者可以根据口己的需求特点在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满意的产品，并进行充分比较，以节省交易时间•交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现为消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务。2.竞争更公平网络为企业提供了一个真止平等、自由的市场体系，使其具有血临消费者的机会和获取世界各地信息的机会，竞争在网上变得透明而清晰，信誉成了网上竞争新的焦点。來自消费者的信任,绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。任何企业都不受口身规模的绝对限制，祁能平等地获取壯界各地的信息，平等地