地产销售策略销售说辞

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1、1、能否按时交房3、2、质量问题价格问题4、客户要求回家商量、考虑时5、资金周转有问题，暂不能买6、销售的三板斧7、按揭的好处8、期房风险大，等建好以后再买9、看到现房再买10、买房实际上是怎样用钱11、宣传单上的价格与现实价格有差异12、如何帮客户分析、参谋13、谈客技巧14、现在述未开工，就争着买，为什么？15、要求退定，先摸清后再说16、预约见客户的技巧17、标准销售流程18、劝订技巧19、业务洽谈注意事项20、销使工作体会，应答话题21、如何抓好销使22、价格能否优惠，打95折就买23、谈判中必须讲到的

2、24、谈话的要领25、投资好的物业与其它投资的比较26、与当地人拉近关系27、我买房只想居住，能否增值没关系28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能答应29、帮客户分析各种投资的利弊30、房价不会大跌，而是稳中有升31、以提问的方式正面引导32、做销售应保持的态度33、考虑什么（一般客户的心理）34、相关术语35、超低的价位，成木销售，抗跌升值36、了解客户心理37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻？39、不要反驳幺户40、

3、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争山单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、销使培训42、销使发单流程43、销使发单九要素44、价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、我以前来过，给我优惠46、发单技巧47、为了孩子，买房子就是要买好环境48、各种设计的说法49、人性化的家居四空间必备追求50^话说电梯51、应该买这样的房子52、楼盘质素是竟争取胜的决定因索53、社交环境是生意和生活的一部分54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的55、销售别墅的说法56、陪同客户去山庄参观的注意事项57、我只买别

4、墅，不买花园58、离市区太远了59、加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜60、苏州别墅楼盘销售套路61、高层与多层孰好？62、人民币贬值问题63、如何提高谈判能力64、商业方面65^总结1、能否按时交房？能否按时交房是毎个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心:⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期,土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们乂怎敢做，敢在呼市发展？何况我们在全国各人城市都乂有房地产开发项H,从还

5、未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况II房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，x先牛，武建集团二公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。2、质量问题这个公司一贯视质量如主命，目前开发的焰一期，是大规模推出，分

6、块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目乂采用承建制,往往是层层转包下去。而且中间述存在回扣和不止当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边厉价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？而我们则不同，所有材

7、料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益,工程完成灰，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受U大的损失，我们能不顾建设质杲吗？X先生，请您放心，质量是绝对没右问题的，那么我们现在就把它订卞来，现在验收房子比以前要复杂得多。3、价格问题成本分析法：X先牛，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%,这个地带又是不久的

8、闹市区，环境好,交通方便，地价成木乂比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信川好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，X先生，一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧？另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑