某地产销售策略

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1、荣域推案策略第一阶段房源公开：北面公寓+花园洋房(2008年5月1日——2008年9月27日)第一阶段分两次开盘，首期开盘2008年5月1日，第二次开盘2008年8月9日。推案建议(1)房源位置：>公寓：1#、2#;>花园洋房：29#、28#、27#。(2)房源套数：>公寓：254户；>花园洋房：132户;>合计：386户。2＞Reason＞项目由北向南销售，有序的推案；＞周边公寓及花园洋房产品较为缺乏；＞项目北面为水墨江南项目，有较好的销售氛围，有利于北面公寓的去化,南面视野较好的房源后续推出，保证项目平开高走，稳步提升的销售策略；＞公寓较快的提升项目人气，聚

2、集客源；＞为高端别墅产品积累高端客源。、第二阶段房源公开：中心区域公寓+联排别墅（2008年9月28日——2009年4月18日）第二阶段分两次开盘，第一次开盘2008年9月28日，第二次开盘2009年3月8日。1、推案建议(1)房源位置:A公寓：3#、4#.7#;A别墅：15#-23#。(2)房源套数：＞公寓：370户；＞别墅：30户。2、Reason＞别墅客源具有一定的储备量；＞中心景观区公寓的推出，可以达到销售的一个高潮；＞别墅和公寓同时推出，别墅的高品质可以提升公寓的价格；＞公寓产品持续推出，吸引高校区高级教师的购买，可以提升本案居住人口素质，使本案更具人

3、文气息；＞周边高品质活动及娱乐场所的正常运营(都可变成别墅的会所)。三、第三阶段房源公开：联排别墅+南面公寓+少量花园洋（2009年4月19日——2009年12月）第三阶段分三次开盘，第一次开盘2009年4月19H,第二次开盘2009年7月6日，第三次开盘2009年9月28日。1、推案建议(1)房源位置:＞公寓：5#、6#;＞花园洋房：24#、25#＞26#;＞别墅：1#・14#。(2)房源套数：＞公寓：254户；＞花园洋房：132户;＞别墅：48户。2、Reason＞高校区已经完全运营，项目周边环境已完善；＞经过前几期销售，本案已经具备了良好的人气和较多的客源

4、积累;＞销售过程价格成上升趋势，销售南面公寓和花园洋房；最后一批花园洋房的销售给项目销售带来新的热潮，使得项目一直处于被市场关注的状态；别墅的继续销售，维系小区的高档次；预计09年下半年首批交房，带来更多人气，保证余屋的去化。