卓越网络营销6步模型(网络营销策略方法)

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1、卓越网络营销6步模型（网络营销策略方法）卓越网络营销6步模型一一道术合一的网络营销实践策略网络营销变得越来越普及了，而R还会变得更加普遍。而可选择的营销方式方法和工具却层出不穷，越来越多，越来越复杂。在实通网络营销的公司里曲，我常常看到2种现象。一种是只有“术”，没有“道”;另外一种是不知“道”，亦不识“术”。什么叫做至旷道”呢?“道”是指网络营销的策略和方法；“术”呢？是指具体实现的工具和操作手法。第一种现象常常存在于那些有一定网络技术的企业里面。他们管理高层多是技术出身，整个公司从高管到技术人员都喜

2、欢H力更住。H己摸索和开发各种网络营销的新技术，这未尝不是好事。但是，网络技术的发展日新月界，这些公司不得不花费了大量的人力物力和吋间成木去追踪兹新的网络技术,不断开发，更换和尝试各种网络营销工具方法。由于技术开发本身既充满了无限可能也充满了许多的困难，因此在研发的过程中常常会身不由己地深陷技术泥潭中，在冥思苦想中迷失了方向，忽略了网络营销的目的和意义。我所接触到的一些这样的公司情况大致相同。竹理者常常为技术团队熬夜加班加点开发出一种网络营销工具而欢欣鼓舞，马上下令搓一顿以示奖赏。技术人员也觉得白己超牛

3、X,紧盯着下一个营销工具，埋头继续开发到凌晨5-6点，然后睡到下午再去公司上班。你如果问他们，谁是企业的客户？他们有什么需求？企业的营销H标是什么？你们开发的营销工具能够实现那些目标？包括管理团队和技术人员往往都语焉不详。因为他们更习惯从技术角度，而不是从满足客户需求和营销目标的角度來考虑问题。而有些本少欠缺核心技术的网络营销公司也挺害怕给这样的客户提供服务，因为服务提供到一半，人家通过和你的沟通口己把营销工具开发出來了。笫二种现象较多地出现在不懂网络技术但是乂希望尝试网络营销的传统行业企业屮。这些企业

4、为了开展网络营销活动，到处打听和咨询提供网络营销服务的公司。在而对■许多充斥着各种技术用语的营销方案，以及与听着网络营销公司说着自己似懂非懂的网络语言时，金业往往非常容易被人牵着鼻子走。其实，好的金业对市场营销有非常清晰的战略目标和实施策略。他们不仅不会因为采用的是网络营销方式而迷失方向，反

5、何能够更加有效地促进企业战略冃标的实现。只有缺乏明确战略和市场目标的公司才容易忽略网络营销的目的，变成以关系为选择基础，以价格为主要选择因素，为网络营销而营销。结果是不言而喻的，很多方案在执行的过程屮夭折了。我遇到

6、的一家企业就是这样的例子。方案夭折后的企业更多的是指责网络营销公司的工作没有效果，说他们为了拿下单了而信口雌黄，很多指标是造假；而网络营销公司则怪企业期望过高,而且营销目标常常变换，乂耍流量，乂要注册数还希望马上产牛人量的收入，企图一步登天。最后自然是企业对网络营销的投入热情被严重挫伤，而网络营销公司的尾款也没冇了保障。这就是不知“道”,亦不识“术”的后果。很显然，网络营销的完善和成熟是一个双向互动的过程。我们不能仅仅依靠网络营销公司提供所谓的最佳营销方案而无所事事。网络营销公司也不能指望企业客户都成熟

7、到既能够明确自己的营销目标又清楚与之匹配的网络营销方式，述知道如何指导网络营销公司的匸作。因此，我认为任何一个金业想做好网络营销，都不得不根据企业实际情况，系统思考如下问题：（网络营销公司也一样，帮企业客户考虑在前，才能更好地提供服务）我们整体的市场营销策略是什么？我们为什么要做网络营销？谁是我们的客户？我的客户有什么需求？客户的上网行为模式是怎样的？我们想传递什么样的金业，服务或者产品信息？我应该选择什么样的网络营销方式？实施的投资额度和预期回报是多少？我们如何监控和调整营销方式？通过対这些问题的充分

8、思考核探讨，企业就把网络营销纳入了整体市场营销之中，才能够通过对网络营销的冃的，工具，手段，执行和效果的监控来系统，有效地实丿施企业整体营销计划和最终达成企业的战略目标。在此，我结合自己这些年的市场营销经验和对网络营销实践的研究，整理了一套企业网络营销6步模型。该模型首次将网络营销的道（策略和方法）与术（工具和操作）结合起来,提供了一套系统，分步骤，有效实施网络营销的实践指南，希望対金业网络营销的效率和效果提高有所帮助。当然，需要说明的是，无论是网络公司述是传统企业，这个网络营销6步模型实施的基础是金业

9、要有相应的赢利模式。尤其是公司业务能够通过网络电子商务來实现的。还没有赢利模式但是希望通过网络营销来吸引风险投资，或者获得了风险投资正在烧钱的公司也可以参考。只不过，由于没冇赢利模式，在做的过程中口J能不会特别考虑冃标和效果等关键问题,恐怕也没有什么太多有效性可言。备注：由于网络公司的业务多元性，因此，上述提到的网络营销公司不仅指专门做网络营销的专业公司，也包括任何提供网络营销服务的门户网站-和英他公司。鉴于金业业务的复杂性，本网络营销6步