乡镇电脑店营销宣传发展策略

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1、乡镇电脑店营销宣传发展策略我有几个比较成有效的策略，现在供您选用：一.经营策略：1.【让小利赚回头率】具体做法：把店里的一些低价值商品，尤其是各店均有的电脑周边耗材要低利率销售，至于象网线水晶头可以接近零利率销销售。这样做的好处是，这些东西大家都卖，你的最便宜。就会使人觉得你这的商品都看利低。当这些人购置电脑时肯定首先想到你的店。2.【低成本打感情牌】而水晶头，鼠标垫（最普通的那种）对于解电脑的用户可以通过赠送拉感情，因为这些人往往是那些新购电脑人的介绍人，跟他们处好私人关系是人有好处的！3.【适当的利益回报，建立不发工资的推销员队伍】对那些经常帮人介绍电脑的

2、人一定要联系好，给他们一定额的回扣用感情加金钱把关系处好。这样这些人就成为你店最忠实的推销员，他们的宣传绝对超过你自己的宣传。4.【明确主要收入来源，抓主放次】要明确自己赚钱的主业是整机的销售，而周边商品是拉客和培养潜在客户的。不能在常见，小件商品伤顾客的心，防止“一锤子买卖”5.【品牌机，组装机一起搞】不管联想多么性价比高，也不如同等配制的组装机便宜，尤其是乡镇一级，我们的客户并不都是多么的有钱人。所以没有组装机业务，还没等品牌机做起来，就完事了。组装机是生存的保证，品牌机是发展的需要，二者不可偏废。6.【货物品种要尽可能齐全】任何人都有一个先入为主的意识，

3、第一次进一家店，如果能买到自己心怡的商品，且价格好，服务态度好，那么这个人一般下次还会来同一家店,我们要尽力照顾好第一次来我们这的顾客，哪怕对方只是买一个小小的水晶头。因为我们如果怠慢了，最少是失去了一个潜在客户，甚至他会成为一个到外面宣扬我们不好的反对者。7.【良好装饰，装修，内部陈设】要想让人街上的行人没事走到这也有一种想进来看看的感觉，对外部装修布置要直功夫，内部要尽力把商品整齐，丰富的摆出来，里面的样品要充分利用空间，尽可能多摆，让进来的人一看就觉得你实力雄厚，有实力的诚倍才能得到倍任。1.【售后讲信誉】由于乡镇一级用户的水平不是很高，带来的硬件和软件

4、上的问题和故障也会很多，千万要解决好。能修修，能换换，并尽量降低对方的代价，万一让人家掏钱，要耐心做好解释工作，这时得罪人家会让人家有受骗的感觉。要是这样的事多了，你不用想，人家也会往死里宣传你的不是，会因小失大的。9【多种经营】除了电脑及电脑周边，要把监控安装，网络铺设等业务开展起来。一.宣传策略原则一：对于乡镇一级我们而对的客户，更多的是农村用户，他们对质量的重视不如对价格的重视，要是把资金花在印刷宣传品上，还不如花在降低价格，和随机赠送小商品效果来的好。原则二：在乡镇一级里，既便是不务家的人也大多是离土不离乡。人们之间传统的关系网不得不考虑，你那有四家店

5、，每一家都有着各种背景和人际关系。如果咼调宣传，第一，因为原则一提到的原因，效果不是很理想。第二，还没吃到肉，却把自己送到三家的对立面，同行是冤家，这样轻易的结冤，得不偿失。人家当面不说，要是三家通气搞一个,那没好日了过的。说了以上这两条原因，那么我们的宣传该怎么搞呢：1.【人力发展人脉】同在一条街上，同乡镇的其余商家,也会和你打关于电脑的交道。你要利用这样的机会，能不要钱就不要钱，能不赚钱就不赚钱，一个原则哪怕偶尔陪上点也要赚足人情，如果让你修电脑那就更要无偿服务了。这样他们在感情上就会倾向你，至少不会背地里使坏，而且如果那三家有些不好举动，也会有人及时通知

6、你。至少他们不好意思帮那三家对会你，这样虽然短时间内可能无福，但可以远祸。1.【发展附近村镇的义务推广员】人们对你自己给自己的宣传往往并不感冒，但对自己乡亲的介绍绝对能进到心里去，而且村民对电脑知识往往知之甚少，他们买电脑一般都会找本村，或亲戚朋友屮懂电脑的人陪同，这吋你应当能够发现谁是这样的介色，你要绝对客气，并记下他们的联系方式，找机会亲近一下，当然这些人到本店购物时，要给足面子，尽量少赚人家点。这些人对商品价格往往比较了解，要是让他们感觉到挨了宰，我们的失去的绝不只是这一个顾客了，他的影响正反都是巨人的。通过联系好这些人，每介绍成功一台机了，可给适当回扣

7、，当然方式要隐蔽，保护人家良好形象就是保护自己的财路。这样发展虽然有点慢，但效果极佳，会隐密的把周边乡镇市场最终控制到自己手里，而其它竞争对手死都不知道怎么死的。这种宣传占领方式，在我们乡镇一级是最适用的。2.【品牌电脑的营销】单位，经济条件好，对电脑了解不深的的个人用户是主要销售对象，这就要与你周围的儿个品牌比了，我觉得联想最大的优势就是同等品质下价格低，宣传当然要以这一点为主。再有，要了解这部分市场的情况,对于单位可找管微机的人了解，但做主的是主管领导，因为公开采购的原因，要想占领得要有更上一层的人脉，这就得看人兄的本事了。3.【联想笔记本的营销】为什么要

8、单出来说呢，因为口前组装笔记本还离我们