营销发展策略.ppt

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1、2004年营销发展策略平安营销SWOT分析千锤百炼的骨干队伍万能、投连强力出击集团大力支持强大的经营团队员工士气低落，信心动摇营销队伍人力萎缩，业务大幅负增长员工经营意识及专业技能不足前后线及共同资源各行其是人均GDP达到1000美金城市居民所得快速增加社保深化改革主管机关鼓励发展市场加速开放，竞争加剧银行业务高速发展投资环境持续低迷营销代理人社会形象不佳sWOT1发展是硬道理营销队伍生存与发展强烈的需求摆脱同业迅速发展的紧迫压力平安赖以跻身国际市场的最大支柱广大员工赖以发展的事业2振奋人心的政

2、策陆续出台人力政策化被动为主动出台增员激励方案竞争城市的重点支援寿险卓越工程项目由寿险主导“四五联动”扩大举办陆续推出万能、投连二代产品3振奋人心的政策陆续出台调整EAM-SSP的推广进度、方式及内容出台薪酬改革方案后援协作与政策调整孤儿主任的育成衔接举办NBSS培训推广高保额行销及职团开拓举办区经理及三级机构负责人培训4今年营销最主要的工作开展巨量的有效增员制度化的培育新一代主管迅速推广万能、投连产品5经营策略与营销运作的结合炒热“四五联动”倍增月活动，提高产能，增加收入，提振士气。配合增员激

3、励方案，创造增员热潮。借由EAM-SSP的推广，迅速拉抬推广营业部业绩。举办高保额及职团行销培训，提高资深员工产能。清除员工心理障碍，全力推广万能、投连产品，创造竞争新优势。6永无止息的营销运作规律持续的增员活动制度化的选择流程新人成长90天源源不断的主顾开拓见习主任的培养主任晋升营业区的支援培训支援组训功能基本法前程规划7有效增员的系统作业明确增员责任人及目标。善用FNA制度，吸引高素质人才。精心策划创业说明会，提高增员效果。正确使用LASS选才工具，剔除不适任人员。建立集体面谈制度，引进潜质

4、人才。举办增员专业培训，提高增员技能。指派绩优人员担任岗前培训讲师，坚定新人信心。指派组训为代理人资格考试责任人，提高通过率。增员选择培训8认识万能寿险万能寿险是大众化产品（年所得2万以上的人群）满1年以上的正式业务员，持证，即可参加培训，测试合格后取得销售资格万能寿险的特色保额未定费用明确、透明投资帐户年收益保证1.75％，上不封顶9万能寿险保费及帐户的运作期交保险费初始费用投资帐户费用追加保费利息持续缴费奖励纯保费部分领取（＋）（＋）（－）（－）（－）（－）10个案不可避免集体跳槽可以预防（

5、干部培养，透明的人事体制）基本法的公正执行从教训中得到经验同业产品比较，以优势攻弱势产品组合创造新产品强调优势，攻击弱势定期前程规划，协助业务员达成目标。竞争策略竞争形态内勤挖角外勤挖角产品基本法11业务员是活广告新闻稿的宣传效果大于广告内外勤团队协作虚心学习改变管理风格，多沟通，排除员工工作障碍竞争策略竞争形态广告宣传后援作业培训管理风格对公司与自己坚强的信心，是最佳的竞争策略！12心动不如行动冲！冲！冲！13