梅赛德斯-AMG产品经销商层面试乘试驾推广活动指导手册

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1、2目录1活动理念2活动目的3活动概要3.1产品亮点及试驾车型3.2活动目标受众3.3整体活动行程及时间表3.4活动各方职责汇总说明4活动执行整体说明345567-89244.14.24.34.44.5市场宣传支持说明活动运营进程说明经销商AMGToolBox使用说明试驾车辆管理说明安全注意事项5活动方案及操作详细指南10244.14.24.34.46附录6.16.26.36.46.56.66.76.86.9活动模块方案A活动模块方案B活动模块方案C活动模块方案D经销商活动方案提交模版试乘试驾客户调查表试乘试驾客户安全协议客户信息管理模

2、版AMGToolBox申请表活动报告模版试驾车辆交接单模版试驾车辆日常使用记录及维护单活动新闻通稿3活动理念体验营销：令客户实现梅赛德斯-AMG高性能产品的驾乘体验！体验式营销：让消费者深度体验梅赛德斯-奔驰产品，并为之心动！为了进一步促进梅赛德斯-AMG产品的市场培养和销售，MBCLAMGTeam将在2009年举行经销商层面的消费者产品体验活动。全系列梅赛德斯-AMG试驾车6辆，每个城市使用期2周多种可供选择的推广活动套餐，并给予详尽的活动指导手册选择您认为可行的1个或多个活动套餐，并将它变成现实我们将免费为您提供:您需要做的：活动

3、目的深层寻找目标客户曝光率提升关注度加强品牌建设项目预期目标推动销售曝光率，提升关注度通过配备试驾车的推广活动，进一步创造梅赛德斯-AMG产品的经销商展厅之外的曝光机会，令潜在客户有更多机会看见并体验产品，提升对产品的关注度。深层寻找目标客户通过试驾车到店的契机，组织系列推广活动，网罗现有数据库之外的有购买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源。4加强品牌建设通过与潜在客户面对面地沟通机会，进一步向潜在客户深入介绍梅赛德斯-AMG品牌的风格、定位和独特个性。形成相对新闻通稿更精准到位的品牌传播机会。推动销售借助试驾车的资源，对已具备初步购

4、买意向的客户的成交举动形成进一步的推动作用。5活动概要梅赛德斯-AMG品牌精髓：产品亮点及试驾车型VehicleModelComm.No.VehicleIDNoColorEngineNo.ETA●客户资源来自经销商数据库。活动概要活动目标受众目标群体身份描述AMGMB竞争品牌品牌品牌竞争车型用户了解汽车市场中的高性能产品系列，知晓AMG产品，但对于●车型系列转换的用户卡宴，陆虎等。他们具备AMG产品的购买力，喜欢追求豪华和个性化的产品，但是他们缺乏对AMG品牌的认知和产品特性的了解。6●AMG现有用户再次购买一辆AMG产品————他们

5、对AMG产品性能有深入的了解和并热衷于这种高性能产品带来的驾驶体验，进一步培养他们对品牌的忠诚度，令他们产生再度购买的渴望.例如，一些G55AMG的客户同样对S65AMG客户感兴趣，CLS63AMG作为新款引入的AMG产品也对他们形成吸引。客户资源来自经销商数据库。●AMG支付订金的准客户在准客户等待产品交付的期间内进一步巩固客户的购买决策。客户资源来自经销商数据库。AMG意向购买客户（1-3个月）进一步巩固和增强意向购买客户的购买意向，促成购买行为。●内部升级客户现有的奔驰乘用车用户，例如S-Class或者奔驰跑车系列产品的车主，特

6、别是SL-Class，CLS-Class的车主，他们了解并认同奔驰品牌，具备较高的品牌忠诚度。初步知晓AMG品牌和产品，但并不具备深入的品牌认知和产品性能的了解，但他们对顶级豪华与动感的驾驶体验感兴趣。现有的竞争车型的用户，例如奥迪S8，宝马M5。他们较为●品牌及风格转换用户品牌和产品的深入了解程度不足。现有的纯系跑车品牌产品用户，例如保时捷，玛莎拉蒂，法拉利等等。他们对高速的驾驶体验充满热情兴趣，同时一定程度的了解跑车和各类高性能汽车产品的性能表现，但是他们对AMG品牌和产品特性的深入了解程度不足。现有的豪华乘用车或者豪华SUV的用

7、户，例如宾利，保时捷●7活动概要活动目标受众-媒体报道形式发表时间A在活动展期所在当月活动结束后在活动展期所在当月BD媒体参与形式专业媒体大众媒体生活方式媒体EBBS由经销商以AMG车迷身份在热门网站的汽车频道及专业汽车车迷网站BBS上自行发布活动预热信息，并在活动后发布相关图片文字信息。●发表新闻通稿及活动信息经销商与当地合作媒体沟通联络，进行活动前期活动新闻通稿的发布（经销商同时将新闻稿发布在经销商网站上）●○媒体深度试车报道向媒体提供1辆或多辆AMG试驾车型（为期一天，仅限于当地具备专业杂志媒体资源的城市），媒体进行专题深度试车

8、报道●媒体活动图片C新闻及活动报道邀请媒体参加经销商举行的AMG店内或店外试驾活动，活动后进行相关图片及文字报道○●○AMG车主人物活动结束访谈后提前与媒体沟通AMG车主专访议题，邀请媒体参加经销商举行的AMG店内试驾活