你够蓝海策略吗

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1、你够蓝海策略吗你夠藍海策略卩馬？文/江逸之(文章來源：臺灣《遠見》雜誌2005年9月號)2005年《藍海策略》(BlueOceanStrategy)受到全球矚冃，短短半年內被翻譯成二十五種語言版本,到底《藍海策略》冇何神奇魅力,讓韓國總統盧武炫與LG集團指定為高階主管必讀的書籍？任教於歐洲管理學院(INSEAD)的《藍海策略》韓籍作者金偉燦(W.ChanKim)與莫们尼(ReneeMauborgne)鼓勵企業徹底跳脫競爭者魔咒，把策略焦點從競爭對手身上移開，專注人局而非数位、超越現有的需求，业且對客戶創造更河價值的創

2、新，人膽改變原有的市場遊戲規則，才能從血流成河的激烈競爭市場中，開創出無人競爭的藍色商機。面對無法阻擋的全球化崖業競爭態勢，站在向上提升或是原地踏步的重耍轉採點，《藍海策略》提供了一個全新的策略思考方向。湛藍燈光下，身穿鮮紅色長袍的女主角，優雅地在高空中飛翔；打擊音樂一起，牧時間，三位门衣人拿著门晃晃的鐵環，騰空而起，追逐女主角。這不是好萊塢片廠，而是「太陽馬戲團」(CirqueduSoleil)在美國拉斯維加斯的豪華劇場所表演的劇口。在電影與職業運動搶估全球娛樂市場，傳統的馬戲團逐漸沒落Z際，1984年由拉裏貝提(

3、GuyLaliberte)等幾位加拿人魁北克街頭雜耍藝人創立的太陽馬戲團卻席捲全球。沒冇動物、馴獣伽與小丑的A陽馬戲團逆勢成長，在全球九十多個都市演出，吸引了四千萬位觀眾。創立不到二十年，它的營收就突破新臺幣200億元，一舉超越了擁有一百多年歷史的全球馬戲團霸主「玲玲馬戲團」(RinglingBros,andBarnum&Bailey)。2004年《富比士》(Forbes)雜誌公佈全球富豪排行榜上，四十五歲的太陽馬戲團執行長拉裏貝提以身價折合新臺幣230億元入榜。太陽馬戲團處於一個嚴重衰退的行業。傳統的馬戲團，硬板凳

4、、無厘頭的小丑雜耍與鬆散的節tl表演，讓兒童寧可公電影院看《哈利波特》或是留在家中玩PS2遊戲機，也不願走進馬戲團帳篷。當所有馬戲團都把競爭的焦點放在如何挖角最岀名的小丑與馴獸師，企圖在H益萎縮的市場中不斷扌倉佔市場佔有率時，太陽馬戲團的拉裏貝提卻不甩競爭者，全盤推翻數百年來的競爭規則。太陽馬戲團人膽把動物與馴獸師衣演拿掉，只保阳了代表馬戲團粘神的帳蓬與雜耍，將簡陋的帳蓬没計得鮮豔奪冃，觀眾席乾淨舒適，並目-將觀衆族郡，從兒童轉向消費力更高的成年人。太陽馬戲團轉向百老彙取經，把沒有主題性的雜耍活動，導入舞臺劇的編導制

5、度，借川劇場與芭蕾舞的表演元素，搭配大型樂團的音樂推動視覺表演，每年製作好幾套節目輪流演出，並與IBM等企業合作，積極發行海外版權的DVD節冃。太陽馬戲團正是奉行《藍海策略》最成功的企業。它成功地拿掉了成本較高但不流行的馬戲元素（動物表演）；並把劇場元素重新灌入馬戲團中，票價提高好幾倍，仍能吸引習慣高昂劇場票價的觀衆入場。擁抱藍海，不跟競爭者起舞太陽馬戲團對於臺灣企業最大的啟示在於，如何脫離殺戮戰場，改變遊戲規則。長期缺乏創新的臺灣科技產業，最近幾年陷入毛利率保五、保三（5%、3%）的血腥戰場「紅海」。「我增加的生意

6、，就是你掉的，最後只會把市埸愈切愈小，」交大管理科學系教授朱博湧憂慮地指出，臺灣業者只汲汲營營於瓜分現有市場需求,專注對著競爭對手頻頻出招，卻忘了如何去對消費者做史有價值的創新。最近一年，毫灣科技業看到蘋果電腦推illiPod-炮而紅，也一窩蜂搶食MP3播放機市場，推出價格低廉、功能繁瑣的MP3,卻忽略去瞭解並創造消費者的真止需求。在iPod降價策略下，眾多臺灣口牌MP3的毛利被厳重壓縮，光華商場店家感歎賣一台近3000元的MP3還賺不到50元。《藍海策略》作者金偉燦與莫伯尼打破了「競爭力」大師波特（MichaelP

7、orter）所提出的競爭為思考主軸的理論，《藍海策略》認為過度弧調降低成本、改善效率，只在原有的市場進行差異化較勁，終究會落入企業削價競爭的「紅色海洋」。《藍海策略》強調，唯有不出競爭者，才能超越現有的需求，擺脫既有的競爭局面，為顧客創造有價值的創新。「不要老是去抄襲別人的，要從客戶角度來創新，」全球最人智慧型電話（Smartphone）廠商巨集達電子總經理周永明強調，宏達在設計下一世代產品時，都是先考慮滿足客戶未來需求，不會人云亦云、肓從潮流，才會創造出全球第一支PDA（數位個人助理）手機。重新主位，超越現有需求最

8、近幾年，臺灣科技廠商陷入一個惡性循環的窠臼，拚命想要找出下一個明星產品，不斷地在既有的康品上增加許多功能，卻很少捫心自問，「這些功能都是消費者要的嗎？是不是可以去滿足一些非顧客族群的需求？」與其在有限的市場範圍內進行困獸Z鬥，不如先退出競爭，靜下心來好好思索哪些市場是尚未開發的，努力經營非顧客市場，儘量擴人新需求，才能主導市場。最近一年，神達電