京东商城的网络促销策略研究

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1、廣東匂會夢院GUANGDONGBAIYUNUNIVERSITY毕业论文题目:京东商城的网络促销策略研究学生姓名：小西学号：15230510036专业班级：B15市场营销2班指导教师：黄军校朱峰企业导师：小西二级学院：工商管理学院2017年11月京东商城网络促销策略研究摘要互联网的普及使得网络营销得到了快速的发展，为客户资源的斗争和寻求新的销售增长，商业企业继续创造机会开展各种促销活动，以应对快速发展的电子商务市场。网络购物的方式也被越来越多的消费者认识和接受。本文以京东商城网络产品促销策略为主要研究对象，结合京东商城网络产品营销的现状、行业发展情况和消费者的需求等

2、因素，从市场营销的专业角度分析了京东商城网络产品营销屮存在的一些问题，其屮主要包括促销形式单一，缺乏创新性、广告宣传不到位，宣传目的不明确、促销存在随意性，促销主题和对象不明确。针对这些问题，本文分别提出网络联合式促销和网络逆反促销等方面提出了一些有助于京东商城网络产品更好发展的营销策略建议。期望能够为京东商城网络产品促销的营销发展提供一定的借鉴。关键词：网络零售；促销策略；营销现状RESEARCHONJINGDONGMALLONLINEPROMOTIONSTRATEGYABSTRACTThepopularityoftheInternetmakesthemarke

3、tingnetworkhasbeenrapiddevelopment,tostruggleforcustomerresourcesandseeknewsalesgrowth,commercialenterprisestocreateopportunitiestocarryoutavarietyofpromotionalactivities,soastocopewiththerapiddevelopmentofe-commercemarket.Thewayonlineshoppingisalsoincreasinglyrecognizedandacceptedbyc

4、onsumers.ThispapertakesJingdongMallnetworkproductpromotionstrategyasthemainresearchobject.CombiningwiththepresentsituationoftheJingdongMallproductmarketingnetwork,developmentoftheindustryandconsumersdemandandotherfactors,fromtheprofessionalpointofviewofthemarketinganalysissomeproblems

5、existingintheJingdongMallNetworkProductsMarketing.Includingthemainformofpromotion,thelackofinnovation,advertisingisnotinplace,thepurposeofpublicityisnotclear,thepromotionisarbitrary,promotionalthemesandobjectsarenotclear.Aimingattheseproblems,thispaperrespectivelyproposedrebelliousuni

6、tednetworkpromotionandnetworkpromotionandotheraspectsofthesomehelptoJingdongMallnetworkproductdevelopmentmarketingstrategy.TheexpectationcanprovidesomereferenceforthemarketingdevelopmentofthenetworkproductpromotionofJingdongMall.Keywords：RetailNetwork;PromotionStrategy;MarketingStatus

7、Quo目录1绪论41.1论文研究背景41.2论文研究意义41.3论文研究框架及内容42京东商城的网络产品促销环境分析52.1企业自身分析52.2竞争者（Threat）分析72.3消费者分析73当前京东商城的网络促销策略83.1广告促销策略83.2低价促销策略83.3销售促进策略94“京东商城”网络促销中存在的主要问题94.1促销形式单一，缺乏创新性94・2促销存在随意性，促销主题和对象不明确94・3公共关系建设存在不足105京东商城网络产品促销中存在问题的解决策略105.1开展逆反促销105・2对网络广告进行创新1113146结论11参考文献致谢1绪论1・1论文研

8、究背景京东