京东商城的促销策略及其意义.doc

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1、京东商城促销策略及其意义一、京东商城背景信息：京东商城是H前国内B2C市场最大的3C产晶购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程屮，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是企业对个人的直销模式，抛弃了传统的屮间环节，降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证，以及良好的企业信誉，再加上京东在其它方血的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。二、促销工具：1.广告策略京东商城是一家B2C企业，它的最终客户是广大的消费者，因此，京东要想发展壮人就必须得到消

2、费者的认可和了解。在这种情况下，进行广告宣传是企业最好的选择。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值H标精准投放。尸o厂Symt>ian艄目标:可以扩大企业的知名度，提升企业的品牌形象，进而增加网站流量，扩大销量，增加营业额。告知顾客关于产殆、服务及其特性。2.公共关系策略2007年京东商城宣布与支付宝、财付通止式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。这样可以通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加方便快捷。促销目标：促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升，以一-种高度可信的方式传递对企业有力的信息，更有保证。1.销售促进策略：在促销方面，京东做了很

3、多有针对性的促销活动，以下是比较有代表性的几方面：3.1特殊活动策划促销京东商城于2010年6刀投入3000万元，重磅推出“京东12年疯狂618”庆典活动。电脑、手机、数码、日用百货等各类商品，将在京东价基础上，再度下探价格底线，最高降幅高达70%,更有上千款畅销商詁超值抢购。这是近年來，国内B2C市场最大手笔的一次网购促销攻势。3.2打折促销半消费者购买商品时，按商品标价直接给消费者一定数量的折扣。j>逼采三劲爆价让你的头发更觎丽3.3买赠促销顾客购买某一特定商品可免费获得相应的赠品。3.4降价特卖：直接将商品的原价调至较低的现价(现价就叫特价)以吸引消费者购买。松下P55ST30C康

4、佳LC42F1000PD42英寸全高灣3D液晶电视黒色泉东价*42881=ffl(SAMSUNG)PS51D490A151英寸高滴30等离子电视全高滴3D等离索尼KDL-46CX52046英寸全高清液品电视黑色nssaw：京东价g

5、«^:¥4S99*I3・5拍卖促销就是以绝对低的起拍价，低价可以吸引更多的人关注你的宝贝，从而达到第一个H的，就是推广宝贝，宣传店铺，提高店铺的流量。爱国者(aigo)边兔年版4GMP3播放器红起拍价：Y1.003.6优惠券促销零售商将卬在报纸、杂志、宣传单或商品色装JL的附有一•定面值的优待券或单独的优待券，通过邮寄、挨户递送、销售点分发等形式发放，持券人可

6、以凭此券在购买某种商詁时免付一定金额的费用。促铠◎月买戴尔电脑応空aklOPro"II✓3.7抽奖活动促销抽奖促销就是利用公众消费过程屮的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，來吸引消费者购买商品。抽奖促销是我们在口常生活屮最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。鋼：狮9月删册樹删nm撇惋踽昧卿翔朋磁輙300W!3.8限时抢购促销在特定的营业时段提供优惠商品，以刺激消费者购买。剩余0小时8分49秒联想S550GSM于机（罗兰紫）双卡双待送超值赠甜!支持UC,后台QQ,电子书！抢购价：499.00（8.9折）促销目标：可以保持消费

7、者的产詁忠诚度，増加短期销售量，突出产品的新颖性，为了整体销量的提升，应对竞争对手的竞争。4.京东社区的促销策略京东商城推出了京东社区这一客户交流平台。在该社区，京东的客户可以发表自己对京东的看法，客户么间还可以相互交流。在该平台丄，客户对于京东以及京东商殆的意见及看法可以十分明显的表达出来。比如：主题浏览回复作者商品分类很喜欢ME525+2129265购物狂是你手机在京东买数码产品的注意了!昂达晒单18219105肖恩13MP3/MP4MvBumb1eBee!•<992732tongoo模型KMB3649购买的。十张高清图片晒单。876645快樂冰淇淋手机京东商城宮方论坛bbs.360

8、buy.com购物心得产品体验技术交流优惠活动促销目标：客户之间的交流是最有说服力的，这可以使得京东的固定客户变得更加牢I古I。社区屮用户的口口相传，可以吸引更多的消费者，也会使得京东的操作流程更具有透明性，使得顾客对京东产生更大的信任。营销策略意义:促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理的责任不仅仅限于促销方案策划和活动的组织实施上。促销管理作为营销部门的一