华贸项目2期销售派单策略

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1、华茂经开MINI销售派单策略方案派单推广，作为所有房地产营销推广工作中最为廉价且性价比最高的推广方式，极其适合本项目现阶段的状况。本次推广旨在通过派单效应，将华茂经开MINI产品推向市场，让市场熟知、了解本产品，产生一定的口碑传播效应，并通过“0首付，可住可投资”的概念，刺激部分人群的购房冲动。一、执行时间：2014年12月223-1月31日执行目的:通过派单推广，将项目品牌、产品特点打出市场，力求在年前迅速回款;完成售罄11F、12F的基础销售任务；并，我司将力图通过加强现场监督的执行力，尽可能完成售罄13F的额外销售任务。三.执行地点：周边厂区湘隆广场周边经开万达广场

2、周边王家湾周边项目附近的门店扫街四.执行人员安排派单人员10人营销人员督促4人方向把握及整体运作三.执行时间周期时间段工作内容工作重心12月22日-26日部分派单人员进行针对性派单（人员初期培训）对派单人员进行项目认知培训，同时开展前期派单工作12月270-28日所有派单人员进行定点派单（广撒网）该时间为双休日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。12月29日一1月2日部分派单人员进行针对性派单（重消化）该时间为工作日，派单点主以项目周边厂区为主。1月3日-4日所有派单人员进行定点派单（广撒网）该时间为休息日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。1月5日-9日部分派单人员

3、进行针对性派单（重消化）该时间为工作日，派单点主以项目周边街道的门店为主。（往经开方向）1月10日-11日所有派单人员进行定点派单（广撒网）该时间为休息日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。1月12日-16日部分派单人员进行针对性派单（重消化）该时间为工作日，派单点主以项目周边街道的门店为主。（往白沙洲方向）1月173-18a所有派单人员进行定点派单（广撒网）该时间为休息日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。1月190-230部分派单人员进行针对性派单（重消化）该时间为工作日，派单点主以项目周边街道的门店为主。（往汉南高速、港湾江城方向）1月24日-25日所有派单人员

4、进行定点派单（广撒网）该时间为休息日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。1月26日-31日部分派单人员进行针对性派单（重消化）该时间为工作日，派单点主以项目周边街道的门店为主。（周边街道进行二次清扫）六、执行流程:派单探寻客源I留电话置业顾问现场简单讲解引至售楼部现场看房nr邀约现场看房二次邀约I计算价格、登记二次邀约I留电话置业顾问追访邀约现场看房丄「二次邀约七、费用预算整体来说，整个执行过程中，所产生的费用大致分为3大类：1、人员工资类10人X70元/天=700元/天预计执行40天：700元/天X40天=28000元2、看房车费用按每天看房车来回拖客3次，则每5天加

5、油200元，则在执行期内需加8次油，则:200元/次X8次1600元3、机动费用预备在不知名的费用产生，约400元。总结：费用总计：28000元+1600元+400元=30000元同时，考虑到派单人员的效率问题，在28000元的人员工资中，可考虑下浮70%,则预算人员费用产生的支出区间在：19600元一28000元之间。所有费用综合结算，最终可产生的费用在21600一30000元之间。八、准备工作a＞DM单（约30000份）准备状态：已准备完成b＞总指挥（1人）准备状态：已到位c＞置业顾问（约4人）准备状态：已准备完成d＞派单人员（约10人）准备状态：已准备完成e＞看房车

6、准备状态：已协调武汉若森房地产经纪有限公司2014年12月18日星期四